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　　“你就说说看吧。”


第四百零七章　细思极恐
　　这个问题要是别人来问，除了袁苜李靖飞安琪这种已经进行了利益捆绑的人之外，楚垣夕少不得要保留保留，因为提出这种问题容易，想要得到精准的答案实在太难了。点子大王何阳当年为什么那么值钱？因为他一个点子能点醒一家企业。那他为什么进去？这又是另一个故事了……
　　但是因为是对房诗菱，楚垣夕没有拿捏：“比如说智能家居吧，毛利率极高，赛道宽广，大企业无法独霸。嗯，或者说多亏了是雷布斯在这条赛道上领投，而他又持开放的态度吧，阿里企鹅都没法吃独食，所以非常有吸引力。”
　　声叔插嘴：“我也带过小米手环，后来借给邻居家的狗了。这玩意为什么有吸引力啊？很赚钱？”
　　“呵呵，智能门锁，成本七八百，售价两三千，技术上没啥难度。”楚垣夕给了声叔一个巨大的呵呵。
　　房诗菱一听就明白了，智能家居在资本市场上非常热，但是在用户层面渗透率还不太行，因为比较难推。
　　但是如果一个有着广泛影响力和信誉的自媒体企业忽然告诉用户，我们家自己做了智能XX，有什么样的特性，质量有保障，会出现什么情况？
　　第一渗透效果肯定强于普通广告，因为相当于是卖给粉丝，多一重信任；第二她手里有用户群体的画像，可以预测做哪种产品最有可能勾起粉丝的兴趣，利益最大化；第三广告传播度可以得到保障，可以覆盖到三千万粉丝群。
　　这是个非常强烈的模式创新，投资者虽然最终未必认可，但是听到这个玩法的时候肯定会产生兴趣。
　　但是，她做不了啊，没技术怎么做？这种产品又不能靠忽悠变出来！但是这种事情又必须是自家的团队来开发才可以说的通，如果是和专业的智能家居企业合作，那就变成普通广告了。合作是不可能合作的，最少也得有投资的关系，还得占有一定比例的股权才行。
　　那问题就来了，如果她真这么做了，所有的粉丝都会说：你不是干这个的！京剧舞台上拉幕的和捡场的也必须在戏校学七年，否则就不能上这个台。房诗菱一个写情感爆文的跑去做智能家居，根本就不可能让粉丝买单。
　　这就好比一个说相声的突然说自己做锤子了一样，粉丝的反应非常自然——下次一定支持！为什么要等下次？因为怀疑，得先看看说相声的跨界科技跨不跨得过去啊。
　　所以这事非常好，但是臣妾做不到啊！
　　想到此处她不禁一阵懊恼，要是当初《深夜画廊》初创的时候她就给自己加上科技少女的人设，或者在企业创立之初就多喝这方面的人才互动，兼顾这方面的调性呢？这个办法实现起来比较费劲，但不是不能完成的，关键还是在于人设，只要故事编的好且编得早就可以了，粉丝么，总是很愿意相信自己的，否则早就脱饭了。
　　然后，当她的思维逻辑走到这里的时候，突然浑身一颤，诧异的一抬头，难道楚垣夕之所以走的这么顺，是因为他在创办巴人娱乐的时候就已经把后面的事情想好了？所以早早做了准备，后面才顺理成章的做了IP，做了游戏？
　　她又看了看声叔和椒图，这两个人的存在是她早就知道的，但是一直没在意，直到后来《乱世出山》名声陡然而立才让她重新注意到这两个主创人员。这时她忽然回忆起西客站那一幕，声叔就站在楚垣夕身后，而椒图也是早早就进了巴人娱乐。
　　这些事情朱魑都炫耀过。或者说，因为早早就对巴人娱乐开始关注，很多事情她其实早就知道，只是关注的方向一直都是朱魑的舞……
　　此时，她感到一阵细思极恐，楚垣夕该不会那个时候就把IP和游戏什么的都想好了吧？
　　她带着颤音问：“这个，也是你的商业计划？”
　　“本公司定位灵活，有着强大的IT基因，早早储备了智能领域的攻城狮，粉丝渗透率高，所以——”楚垣夕相当骄傲，“如果想要做，只要是认真的，就可以转得过去。不过我们有更好的选择。”
　　这是楚垣夕给小康计划准备的后招的后招，不过目前看来用不上了，所以用来吹比也无妨，反正房诗菱是用不起的。
　　“什么选择比这个还好？”
　　“就是我们现在做的事情啊。”
　　“做IP？”房诗菱这一刻的思路相当混乱，之前的什么腹稿也好决心也罢，被楚垣夕冲击的统统跑光了，直到此时才仿佛抓到点什么？
　　“对啊，做IP很赚钱的。”
　　“所以你才要收购《高站长之家》？”
　　楚垣夕很想说我就是想用游戏洗田园女奴的钱包，但是想想面前这位就是一个田园女奴，虽然没像高文明那样天天骂渣男，但其实没有本质上的区别。为了别在办公区打起来，还是点头吧？“对，补充女粉数量，平衡粉丝比例，夯实粉丝忠诚度。”
　　“那你为什么不买头部账号啊？总是越头部的账号价值越大吧？”
　　“价格也越贵啊。我就补充点女粉，头部大号太贵了，我融到的钱都是有预算的——”
　　“停！我知道地主家也没有余粮。”房诗菱怒斥，“我没打算向你融资。”其实她从踏进这个办公区的那一刻就已经清楚的知道想直接拔楚垣夕的毛是行不通的。
　　房诗菱的心里飞快的算计起来，而楚垣夕哪知道她的小九九？心想今天发挥不错，因此很轻松的问：“不是来融资，那是来替杜总做说客？”
　　“没有没有，杜爽不会那么没溜的。我真是来请教一下公司怎么发展。你都融到三亿了，就算再不愿意我也得承认某些方面你超强。”房诗菱苦笑，“杜爽不知道我来巴人娱乐。那你到底要不要买高站长？为什么看上这个号了？比这号更适合的有的是啊。”
　　楚垣夕心里呵呵一笑，“噢，本来我觉得收购了《高站长》对你融资还有点帮助的，现在么……”
　　房诗菱的眼睛里闪过一道光，缓缓吐出一句：“谢谢你。”


第四百零八章　您最明白了
　　房诗菱真的就这么走了，没提任何要求，楚垣夕做了半天心理建设，准备好的拒绝拳没打出去，还挺别扭的。
　　和朱魑一起把房诗菱送出去，楚垣夕立刻微信上发出召集令，召集《乱世出山》项目组成员开个小会。
　　朱魑很困惑，拉了拉他的袖子：“老阿姨最后为啥谢你啊？你收购我高师兄的账号为啥对她融资有帮助？”
　　“我说你可真该好好补补课了，你现在身价好几亿，这点道道你得懂。”楚垣夕一捂脸，“高文明那个号现在是大夏投资的不良资产，处置不了会让经手人很被动。而高站长和深夜画廊的经手人是同一个人，杜爽。咱们收购了高站长，杜爽就把不良资产溢价出售了，算是一次成功的投资，这样他再处理深夜画廊的融资就硬气多了，明白不？”
　　朱魑的嘴张得老大，半天之后才说：“看不出来啊，你对老阿姨还是有情有义的？”
　　“经常八卦的人老的快。”楚垣夕心说我这是有情有义的压价，可惜你的脑容量是绕不过来了……
　　他快步走到会议室，然后项目组二十多个成员姗姗来迟。
　　看人来齐了，楚垣夕也不客气，往台上一站：“兄弟们，我对你们很失望啊！”
　　下面的人顿时就迷了，特别是程序猿们，心说我们还没开始干呢啊！像赵杰这种胆大的直接就开喊：“策划文档都还没写完，我们这两天都开会了，你是对我们会议进度失望吗？”
　　“不是啊，我是对你们的精神状态失望，是不是公司没有KPI制度让你们中的绝大多数不习惯啊？”
　　想要调动员工积极性必须保证两点，第一给员工发奖金有确切的规则，而且不能无故不克扣。第二还要给员工反馈，不论是积极的还是消极的，总之要让员工知道公司对其态度，是认可还是不满意。
　　绝大多数公司是通过KPI这一指标自动让员工了解这两点的，KPI完成了就有奖金，就等于被认可，完不成奖金受损，也没什么认可，简单明了。
　　扁平化管理不用KPI，但这两点却不能省，楚垣夕现在就是给他们反馈。
　　看下面一群程序猿纷纷变得茫然，楚垣夕直接开喷：“你们知道什么叫咸鱼吗？咸鱼就是没有梦想！你们现在的状态就是咸鱼，配不上公司为你们设计的福利结构，配不上我为你们绞尽脑汁设计的成功之路。”
　　赵杰继续起哄：“我们有梦想啊，挣奖金啊！”
　　楚垣夕略微一皱眉，看来赵杰还没适应自己的新角色，这个场合应该是项目经理跟着起哄，起到捧哏的作用。
　　“难道你的眼里就只有钱吗？”
　　“那还要什么？”
　　“情怀啊！”楚垣夕哈哈大笑，下面一阵恶寒，纷纷想到：完蛋了，老板开始谈情怀了！
　　只听楚垣夕说：“你们之中大部分是从果实研发转岗过来的，不了解本公司的规则，DKP规则。别看跟KPI就差一个字母，差老鼻子了！杨健纲呢？你给兄弟们普及一下本公司的DKP规则。”
　　杨健纲清了清嗓子：“DKP就是魔兽里边分公会装备用的点数，咱们可以用来内部创业，至于什么是内部创业我也不太懂，主要是公司空有这个制度但是没人玩过。”
　　“行了你闭嘴吧，还是我来说。”楚垣夕被气乐了，“你们现在大多数还是试用期，另外公司‘新员工培训’这方面搞的还不太好，人资部门正在努力完善流程，过段时间就好了。反正等到你们跟公司签正式合同之后都会拿到DKP细则，现在我再强调一下。
　　DKP是根据你们的工作贡献发放的，能够用来换礼品，换公司期权，换旅游，换假期，甚至换项目经理的岗位实践机会，干的好的话可以转正。另外就是杨健纲刚才说的，换内部创业项目。明白了没有？好好干，攒够了DKP，这个CEO的岗位也不是不可能的！你们是在给自己工作。”
　　于文辉终于抢到说话的机会：“那你呢？”
　　“我当董事长啊，难道这还能被你们抢走？让你们当CEO是来被我更好的剥削，不是抢我的果子，明白了吗？”
　　“明白！”
　　“不，你们不明白！我听某个人说你们现在连追美女的胆子都没有，耻辱啊！我楚垣夕带出来的居然连这点胆子都没有？你们未来是要升职加薪当上CEO走上人生巅峰的，还差什么？告诉我！”
　　“迎娶白富美——”下面整齐划一的喊，然而马上出现一个不和谐音：“那你呢？公司进进出出那么多美女，一个也没见你泡上啊！”
　　“我没泡上，但是我有炮上啊。杨健纲我看你那个特殊DKP是不想要了？”
　　“别啊，我下半辈子就指着DKP活着了！”
　　正在这时楚垣夕的电话忽然响了，他拿起来一看，是杜爽打来的。正好也说的差不多了，楚垣夕一挥手宣布散会，然后接通电话。
　　只听杜爽疲惫的声音从话筒里传出来：“楚总，我跟小高沟通了几次，他死咬着2500万。”
　　“啊……”楚垣夕假么三道做犹豫状，半晌才说：“其实这两天有好几拨自媒体人上门，来巴人找我。”
　　“噢我听说了。”
　　“那里边比《高站长》更合适的可不少。”
　　“哎楚总，你不能这样啊。我、您……您要是确实有诚意我再跟小高聊聊？”杜爽立地成猴。