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咸鱼的自救攻略-第231部分
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李靖飞知道的也没这么细，仔细品了品，说：“是不是估值估低了？”
“这只是个小事，不用关注这种细节。”楚垣夕大马金刀的坐回座位里，“各位还有什么问题没有？”
“有啊，你给自己估值到底多少啊？”李靖飞挠挠头，然后左右看看。他还以为自己是唯一一个不知道巴人娱乐估值的人，结果这一看，似乎所有人都不知道？咦？
“很抱歉到了这一步才告诉大家本公司的估值目标，我个人认为现在公司的估值应该是十五亿。”
楚垣夕终于非常硬气的把这个数字说了出来，半年来的努力，都是为了让这个目标数字显得合情合理，现在他觉得自己做到了。
袁敬对此有充足的心理准备，所以今天他没怎么说话，安琪其实也有一定心理准备，特别是看到tcg交出的数据之后，但其他人就未见得了。有几个人同时都想说话，互相谦让一番，由另一位魔都银团的成员开口。
他叫Dobby。在魔都和鹏城的公司上班，似乎要是不取个英文名字就会显得很异类，美其名曰国际化。不过楚垣夕也挺迷的，这人长的也不像普京大帝啊，为什么会叫Dobby呢？
不过Dobby一开口楚垣夕就明白了，他的声音特别尖！
第三百七十九章 楚垣夕开始表演（下）
只听Dobby说：“楚总，你这估值见风暴涨，是不是太不友好了？”
楚垣夕一摊手：“唉，毕竟一个作为闲招的子公司都估值1。5亿了，母公司乘个10您觉得多么？十五亿么看着不少，不过我的对赌条款是按比例走的，应该还算有诚意吧？”
“不能这么算吧？”杜苍忍不住吐糟，“我做投资已经五六年了，从来没有用子公司做锚定的。”
“唉，神器公司只是巴人娱乐的力量展示而已，而且只是一个侧面。各位，你们需要一个认知升级的过程了，大家都听过盲人摸象的故事，你们不能总是片面的观察巴人娱乐这家公司，这样无法理解本公司的潜力，只会给各位带来焦虑。”
袁苜感觉坐卧不宁，忍不住吐糟：“到底是什么潜力啊？你倒是说说啊。”
“噢，本公司的商业模式通过不断摸索，现在可以总结为打造‘流量池’模式。任何水准以上有质量的内容经过流量池的加持，商业利益都会大幅增长。”楚垣夕很淡定的看着袁苜，“你也看到《动物公司》上线后的数据了，请问你在二月份咱们聊这个项目的时候，想到过这个数据吗？”
“难道你自己想到过？”袁苜说得相当弱气。当初楚垣夕的话是言犹在耳，说的是预计注册总数300万，DAU有望达到50万，而她表示你这是扯特么蛋！
然而这个数据现在来看已经明显低估了，因为游戏开服的第一天就注册了超过110万个账号，第二天的DAU已经超过70万而不是“有望”达到50万。而且这个DAU眼看着往百万去了，因为留存率也不错，这就恐怖如斯。
唯一比较差的是充值，首日充值一共只有300万，这个数字实在太太太少了，完全配不上70万的DAU。换成一个收入正常一点的游戏，70万的首日DAU，还是粉丝向的游戏，首日充值至少也得有个上千万才说的过去。
即便如此这个数据被袁敬拿到以后也看了半天确认无误才转交给袁苜，然后袁苜眼镜碎裂。
这个时候她回想起来，似乎当时楚垣夕说这个游戏你可以DAU游戏来看，而不是收入型游戏。总之，楚垣夕又把当初吹过的一个牛给圆上了。
只见楚垣夕用睥睨智障的眼神看了看袁苜，然后不搭理她的吐糟，接着说：“本公司经营的是一个基于粉丝策略的流量池，如此，可经营的方向就很多样了。任何一个可以满足粉丝某方面愿景的产品，都可以通过流量池的效应进行放大。
也就是说，本公司的粉丝群体是一个大的集合，这个集合中有许多‘真子集’。它们本身互不相干，但是因为都在我的流量池里，所以可以通过许多种方式将他们打通，使得流量可以从真子集A流到真子集B中，或者反过来。这样，本来只适用于真子集A的产品，也可以得到真子集B中的粉丝，乃至其它真子集，这就是所谓的放大。
因此我可以告诉各位的是，本公司的商业模式是传统粉丝经济的一种产业升级。什么是传统的粉丝经济？例如女团吧，女团中有许多爱豆，每个爱豆有一群粉丝，但这些真子集之间较大可能处于敌对状态，而不是产生交集，想要把一个产品推给所有粉丝真子集，最常见的办法是让爱豆进行PK，这种方式并不理想。
而我找到的方案则是让这些真子集产生协同，而不是PK。举个具体的例子，为什么动物公司这款游戏能够有出乎意料之外的数据？因为通过例如用周敏溪代言，把周敏溪的角色做到漫画之中这些方式，把这款游戏从《动物公司》漫画100万粉丝这个基本盘一下子推广到整个巴人娱乐的粉丝群里，打通了粉丝群体流动的渠道。
我们公司的总粉丝数是非常庞大的，touch过几千万人，活跃的也有七八百万吧，如果动物公司手游只在漫画粉里推广，那么，二月份做出的预测就变成‘目标’了，而不是像现在这样轻松跨过去。”
“那这个游戏的收入水平大概怎么样？”雷思云问。
“收入么，拿模型计算一下，大概是月流水3000万的样子吧，应该能在这个水准上稳定很长时间。考虑到本公司除了苹果商店之外不用交渠道费，这个利润还凑活。”
这岂止是“还凑活”！安琪此时小声助攻：“差不多相当于市面上月流水7000万产品的利润了。”
小会议室随着安琪这句话，陷入短暂的沉默。
九个人里有八个刚才比较不爽，这是难免的，特别是今天楚垣夕zhuangbility的火力全开，董事会席位也不给，估值顶格狂涨，还偷偷进行了个项目融资。
然而现在他们终于知道楚垣夕何来的自信了。3000万的流水对于一家纯游戏公司来说，当然也不差了，但是并没有什么特别值得夸耀的。但对巴人娱乐来说，楚垣夕现在翻脸说老子不融资了，似乎也不是不行？
3000万的流水，要知道巴人娱乐虽然把注册地从霍尔果斯迁出来了，但楚垣夕这滑头可是春节招完了薛明就开始申请高新技术企业的资格了，到现在企业所得税是有减免的，而游戏行业的增值税只有6％。
神器公司显然短时间内不需要注资了，也就是说特么巴人娱乐现在的现金流非常非常健康，换言之楚垣夕处于极为主动的位置上。
让楚垣夕这种浪货站在被动的位置上他都能浪出花来，何况是现在？
唯一一个对此无感的是李靖飞，他的心还在雪上项目上呢，随口问：“那你还融资干嘛啊？我觉得咱们可以散了吧，这个月流水你直接冲击上市都行了。”
袁敬鼻子都快气歪了，心说你李靖飞是不是成事不足败事有余啊？别人怎么想的他不知道，反正他是跟楚垣夕认真的谈过融资的必要性的。
“上市得有200自然人股东，有战略投资者。”楚垣夕哈哈大笑，“饮水思源，诸位都是帮助过我的，没有各位的帮助本公司也无法发展到现在的地步啊。”
第三百八十章 为什么你不知道（三更求订阅）
楚垣夕突然变成一副说话超好听，我超喜欢你们的样子，让雷思云眉头一皱，感觉事情并不简单。
虽然事到如今他已经不再存着阻挠楚垣夕融资的幻想了，但是不找找茬岂不是白来了？特别是楚垣夕这种人看着就特么让人不爽！
只听他说：“那个，楚总，我就奇怪一件事，你融资三个亿这么多，干什么用啊？”
楚垣夕的笑容渐渐消失：“雷总，你听过韩信点兵的故事么？”
这三亿有用没用？显然有用啊，假设《乱世出山》失败，tcg一直按照3000万流水的样子走下去，那么有了这三亿，小康计划仍然可以在明年年中强行启动起来，小康有十亿最好，没有十亿的话，五亿也可以。
但是没有这三亿，只靠tcg攒钱，这得攒到哪辈子去？没有这三亿而《乱世出山》失败的话，楚垣夕只能按照步步为营的计划以巴人娱乐的内力推动新IP接班，以tcg手游的盈利作为现金流支撑去浪几波，直到未来某个时刻浪成了为止。
而雷思云脑子里转动的念头则是：这家伙的tcg数据该不是做出来的吧？
要知道游戏行业自充值可不是什么新鲜事，应该算是行业标配了，楚垣夕的从业经历他也历历在目，是个老产经。产品经理是干嘛的？简而言之，负责操作自充值的……
而且，tcg手游这才刚上线几天？拿到巴人交出的数据连查都没法查，而且也完全没有核实的途径，因为特么巴人娱乐玩的是非常罕见的官服，根本不上第三方的渠道，这上哪核实去？
这孙子选定这么个日子谈事，肯定没按好心！如果是这样的话，那么楚垣夕成功营造出来一副“老子不缺钱，对融资并不迫切”的假像是为了什么？
如果楚垣夕知道雷思云这么想，一定高呼一声——您真内行！要知道当初刚穿越的时候楚垣夕被开了之后索要2N＋2时，是怎么威胁李兆开的？你自充值的单子可都在我手里，你得罪了我还想冲击上市？你做梦呢？
此时一听楚垣夕以韩信自比，雷思云鼻子差点气歪了。韩信点兵多多益善么，意思就是钱不嫌多，来多少钱我楚垣夕都能玩得转。
因此雷思云看了一眼袁敬袁苜，只见袁敬依然板着那张脸，毫无表情，而袁苜一副羞于启齿的表情。袁苜为啥是这个表情？雷思云想不通。
他不知道那天神壕们在楚垣夕这谈项目融资的时候取到了真经，楚垣夕泄露天机一样教了他们一串“忽悠关键词”，被神壕们记到小本本上然后发到高端玩家群里。
袁苜的咖位比这几位神壕更高，早就轻松的潜伏到高端玩家群里去了，这样才能得到tcg手游的第一手调研，得到真实的信息，于是顺手把这段话就给记住了。
而刚才，她亲耳听到这些作为忽悠战法精髓的关键词一个又一个从楚垣夕嘴里蹦出来……
想不通的事情就不去想，雷思云正容，开口：“有些话可能他们不方便说，这个恶人就让我来做吧。”
说到这，他又看了袁敬一眼，发现袁敬毫无表示。他顿了顿，接着说：“作为投资者最怕的是什么？最怕的不是创业者创业失败把钱烧掉，而是，把钱洗到自己兜里。所以我希望楚总你至少出具一份募集资金使用情况，方便监管。”
楚垣夕乐了，真诚的笑容终于出现在他脸上：“我花钱的计划不是早就跟你家总裁沟通过了吗？你来之前为啥不问清楚呢？”
雷思云顿时张口结舌，错愕的扭头看袁敬。袁敬推了推元首蛤蟆镜，这个时候不得不为自己手下打圆场，说：“这个不是问题，不过我也有问题。”他看了眼Cynthia，说：“巴人娱乐为什么还不架设VIE结构？是否应该在香江建立离岸公司来holding？”
“装香江主要是为了财务运作。”楚垣夕想了想说辞，“巴人娱乐不需要避税，也避不了，我们利润会非常之高，根本不可能做亏。”
这是资本市场上很多公司常用的手法，增值税避不了，但企业所得税可以通过把�
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