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答回答，不然怎么保持我kol的地位呢？
　　袁苜：你还要卖？这回卖什么？
　　楚垣夕：上次讲新手教程，这回讲点技巧性的，比如，为什么要在地下车库拍视频？
　　袁苜差点呛着，这是直接奔着韭菜们去的啊！人生在世得要点脸啊大哥！你这吃相也太难看了吧？


第二百零五章　痛改前非
　　袁苜又顺手打开巴人娱乐的微博，一看还真是，楚垣夕是个负责任的人，真往微博上边码上去不少字。其中有一个叫中原两点红的提问最积极，楚垣夕回答的也不含糊，袁苜看得津津有味。
　　她不知道的是，中原两点红实际上是洪兴的微博小号。降维打击过去十天，尘埃一一落定，海王星里一地鸡毛。
　　各大短视频平台不约而同的像犁地一样用篦子把自身过滤了一遍，力求过滤掉所有不正能量的东西，其中尤以惊弓之鸟的火山为甚，矫枉过正到疯狂。结果覆巢之下无完卵，海王星倾力打造的mcn搬运号十不存一，而且存活下来的还基本都是没什么奔头的，十万粉丝以上的一个不留，被头条系的智能系统碛嗤喀嚓全给剁了。
　　即使存活也没用，因为没人买了。虽然买的没有卖的精，但是买完之后随时都有可能被封的账号，得极品冤大头、国企或者上市公司才能上当，这三种在自媒体领域都是很难找的。
　　然而洪兴同志在危难之际坚钢不能屈，以百折不挠的精神又挺了过来。
　　要知道他是从2。4亿估值的幻灭中挺过来的，这就显得尤其难得。
　　2。4亿是怎么算的？很简单，一个月的mcn产出值是200万，假设敞口交易全部卖掉，一年就是2400万，十倍市盈率，2。4亿没毛病。至于支出和税费都没有统计？这不是问题，以火山的火爆程度和这门生意的可复制性，未来只会越做越大。浪涛信息做这行简直如鱼得水，不难做到业内最强，没往多里算就已经很温柔了！
　　想挺过来其实容易，躺下装死就行了，但问题是接下来做什么项目？这又回到浪涛信息的老大难问题上了，空有愿景，没有合适的项目可做。
　　痛定思痛，洪兴决定还是得干短视频，因为确实特别火，很多后起之秀都接到不菲的广告单子了，纷纷赚到了钱。特别是户外主播，给本地商家带货简直是得天独厚顺理成章，广告源源不断还不伤粉丝。
　　过去他对这种辛苦钱是不屑一顾的，因为没有捷径可走。但潮水退去才知道谁在裸泳，现在只剩下满满的羡慕。
　　经过这一系列的刺激之后，洪兴做出一个重要的决定——重新做人！
　　这个决定一经坦露立刻在工作室里引起巨大的反响，讨论极为激烈。有些人支持痛改前非，比如郑佟，他的底子还是在做内容上，老大致力于做内容而不是运营和商业创新对他是有利的。但有的人觉得这是扬短避长，比如黑嘴，他的技能点都点在坑蒙拐骗上，是小一号的洪兴，所以分外觉得老大这是脑子进水了。偏偏这样的成员居多。
　　然而洪兴是个很有主意的人，混迹江湖这么多年，大风大浪见过无数，一点定力还是有的，于是力排众议，说：“往事已矣，痛定思痛，古人云‘朝闻道夕可死’，咱们现在要做的就一件事，学楚垣夕！”
　　“学他？”殷玎在下边小声嘀咕，她倒不是觉得不该学楚垣夕，而是觉得学不来，要是能学得来，她早就学会了，不管怎么说朱魑还认她这个校友兼闺蜜，她想学，比其它人可方便多了。问题是朱魑自己都没学会啊！
　　洪兴听见了，但是会错了意，不得不沉痛的说：“是的，从仇敌身上汲取能量，能让我们更强大！等我们学到他成功的秘籍，然后再狙击他，你们说吼不吼啊！”
　　郑佟感到十分棘手：“老大，怎么学啊？他那个知识分享咱们都翻过来掉过去得吃透了，没什么大用啊！”
　　“咱们之前只是模仿，有道是‘学我者生，像我者死’，咱们学到的是皮毛，不是神髓。”洪兴拿出手机，上面正是微博界面，说：“咱们得借鉴楚垣夕做视频的成功思路，真难得这傻逼在微博上还把我的问题回答了好几个，哈哈哈哈，真想知道等我们按照他的办法也做出成功的视频之后他是什么表情！”
　　郑佟面色古怪，心说您的这个问题整个短视频圈子都在问，但是没人能说出来答案啊！他成功的思路其实早就有人总结过定律了，具备爆款潜质的歌＋牛逼的舞姿＋朱魑。但是这个定律在齐雨爆红之后就不那么好使了，因为无论怎么看也看不出来蹦迪摇有什么牛逼的地方，齐雨还是纯新人。
　　他是个做内容的，加过好些行业交流群，当时一夜之间多出一个头部大号来把数不清的短视频玩家都给震晕了，纷纷嘲讽抖音官方的后台被攻破，或者刷赞的方式方法取得革命性突破。
　　结果特么这些夸张的点赞数粉丝数最后被证实全是真的，有的群甚至为此解散了，那几天他见识了什么叫吵架，很多人都吵疯了。
　　就算这条定律成立也没用，因为这个不是什么行业秘密，谁都知道这么搞有可能火，然而更容易火的还是山寨跟风别人，特别是跟风巴人娱乐的新品。
　　跟风巴人这件事虽然有很多竞争者，但是每天都能看见有人成功，而去猜“具备爆火潜质的bgm”这件事简直无厘头，因为好音乐实在太多了，而且每天都在诞生新歌，看哪个都像具备爆火潜质的！结果就相当于武侠小说里的“全身都是漏洞就等于没有漏洞”。
　　然而，当楚垣夕把一首歌弄成爆款之后，顿时就会有无数人捶胸顿足，哎呀我特么怎么就把它给漏掉了！
　　这事根本无解，相对来说编舞这事还有迹可循，因为舞蹈技能点满的人不止朱魑一个，天朝什么都缺就是人多。
　　想到这里他不得不插话：“老大，你问出什么秘技来了？”
　　洪兴晃了晃脑袋，“我是从翻唱的技术问起的。这个咱们不服都不行。你看看他的爆款里有多少作品是翻唱刚出炉的歌，你说每天都有新的音乐作品诞生，有的是明星，有的是草根，楚垣夕为什么就能挑中其中容易火的翻唱？而且他挑歌是不分明星或者草根的，他挑之前为什么别人就意识不到这些内容的价值呢？”


第二百零六章　文化衫枕戈待旦
　　郑佟立刻追问：“那他怎么说啊？”
　　“他说这个得找到感觉，得时刻注意抖音上的流行趋势和变化。同一首歌可能这个月做与下个月做，内容一模一样，但这个月能火，下个月就不能火。”洪兴低头看着微博说，然后抬头：“总之，得找对潜在爆款音乐，然后自己设计对应的表演形式，才能做出高质量的内容来。”
　　郑佟心说那你美什么啊？这特么说了跟没说有什么区别啊？
　　洪兴显然早有腹案，不等别人问就说：“他的这个思路其实对咱们来说很有可借鉴的地方，不过不能像他那么弄，得发挥咱们的优势。”
　　殷玎立刻捧哏：“老大，咱们的优势是什么啊？”
　　洪兴哈哈一笑：“咱们的优势么，就是可以化繁为简，把技术上的东西变成枚举法，变成劳动密集型工作，咱们人力充足……”
　　黑嘴眼珠一转，心说老大这是真的魔障了，这不得把兄弟们累死？
　　此时派到全国各地搬运户外大主播视频的人手已经都归队了，正是浪涛信息人力最充沛的时刻，再往后拖拖，要是没事可干估计就该各奔东西了。
　　于是，海王星里热热闹闹的成立了几个部门，有监控新歌问世的，有设计舞蹈的，有设计场景的。总之蛇有蛇道鼠有鼠道，他们的办法很有可操作性，那就是在蒙眼的状态下画一个超级大脸，这种方式也能圈中鼻子……吧？
　　当然了，微博上得继续混脸熟，最好能取得楚垣夕的信任。洪兴发现楚垣夕这个人比较容易相信别人，说好听点叫做愿意以最大的善意看待每一个人，这个乐于助人的品质是个可以利用的点。
　　楚垣夕没空关心这种事，他现在的注意力已经远程聚焦到杨苑美身上了，文化衫项目枕戈待旦。
　　杨苑美到家之后了解到最新的信息，跟楚垣夕汇报说优质的服装设计师明天就能到位，因此将计划略做调整，等设计师把适合diy的文化衫设计出来之后再上马。
　　神器公司楚垣夕早就全权委托给杨苑美了，一切都是她说了算，现在她需要先把低档文化衫印好几件，把流程跑通，然后寄回帝都准备带货。
　　坦率的说楚垣夕的diy文化衫计划仍然要面临山寨大敌，这是在天朝从事实体经济不可能不面对的一幕。
　　他是丝毫不敢高估天朝山寨大手们的下限的，虽然diy文化衫是一门网红项目，但山寨大厂完全可以做同款，巴人敢卖什么他们就敢做什么，又没有什么技术含量，基本可以做到分毫不差。只不过巴人掌握主动，文化衫的“diy文化点”上能提供的文化创意会不断更新，山寨厂商只能被动跟随，就这么一点点优势而已。
　　通常来说能制约山寨大手们的是价格战，让他们山寨之后无利可图才能阻止山寨，否则就连各种大品牌都有无数山寨品，何况楚垣夕这种小打小闹，一旦做出利润肯定被人大把山寨。
　　而大品牌可以开门店，靠线下维持正品销量，靠品牌和质量提升价格，靠面料和工艺拉拢顾客。但diy文化衫只能走网购，让山寨大厂们复刻起来毫无难度。
　　楚垣夕的计划是一件低端文化衫卖69元，价格亲民，上面提供八个diy文化点，由用户选颜色，指定文化点上印染什么内容，其中保底两个点，每加印一个点的内容，加10元。
　　要知道这门生意是纯粹的劳动密集型产业，成本可以压缩到很低的水平，即使代工，出厂价也不会超过40元，因此利润率仍旧非常可观。而且加印的文化元素越多边际价值就越高，是绝对会吸引到山寨大厂的注意力的。
　　因此塑立品牌其实是刻不容缓的事情，虽然即使塑立了品牌也难逃被山寨的命运，但能减少真爱粉走错路跑到山寨网店去剁手的可能性。
　　对于做品牌这件事，杨苑美是很支持的，但朱魑比较不以为然。质量上只能靠杨妈，但销量上难道不是靠她吗？她问楚垣夕的问题是：“就咱们这个文化衫，还需要树立品牌？要打广告吧？要有各种费用吧？你这是骑摩托车上山砍柴，赚得回树立品牌的支出吗？你说咱们公司的发展轨迹像是搞实体的么？你这算是不务正业不算？”
　　这个谴责楚垣夕认，确实是不务正业，巴人的正业是树立ip经营ip，这是一早拉朱魑出来创业的时候给她画的大饼，要通过ip兑现朱魑的价值。
　　然而楚垣夕也有不得不这么做的理由。
　　假设说沿着一条笔直的赛道跑到终点能够得到100块的奖金，用时一年；包括卖萌兔子帽和文化衫在内，会把巴人半道上引上一条弯路，最终绕远得到120块的奖金，但用时一年半，那么从性价比上来说明显亏了，这就是不务正业的代价。
　　对巴人来说最高效的当然是直接做大估值，按十亿、十五亿的规模融资，然后花投资人的钱，而不是走半道上自己去卖力的挣钱，因此无论兔子帽和文化衫多挣钱，只要毛利率还在正常范围内都可以视为不务正业。
　　可楚垣夕把公司做到这个阶段之后已经不能完全按