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重生千禧时代-第1289部分
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不得不说，这个时候的桌上不知道自己应该用什么样的一个态度去定位一些大叔的事情了，从情感当中的一些分类和模式当中的回馈当中感受当中的一些事情很复杂。
“我问你，为什么选择那种定价模式？”
“定价模式？”
周正先是愣了一下，紧跟着他反应过来，姑娘说的竟然是品牌定价的这个事，情话说回来，他们虽然是年轻的品牌，但是周国政对于品牌定价的价格分析还是比较透彻的。不过我在这种模式和回归当中，他的品牌定价确实比较透彻，但在环境的理解和模式的回归当中，却明显是有相应的一个回馈和分析的，说的简单一点就是他对于自己产品的定价，价格上的幅度并不是太大。
“你说这话是什么意思啊？是觉得我的价格定制有什么问题吗？”
面对姑娘的话，周正以如此强势的态度进行回应，其实就是在代表属于自己的一些话语。
“当然了，你这是什么意思啊？这么贵的价格，几乎跟那些国外大牌都差不多了，在这种定价模式的环境下，咱们凭什么定这么高的价格？这不很明显的是在引战吗？”
没错，周正定的化妆品价格其实都是比较准确的，从现有的样品数额上来分析，它在价格的定制过中都有相应的一些话语的回馈和目标上的一些了解。
“可是你应该清楚，如果我们刚开始就应用那所谓的低价模式的话，那我们的产品，我们的品牌以这样的一个模式去回馈，以这样的一个态度去定位，会让国内的很多消费者觉得我们是个低价的品牌，我跟你说我要做的目的不是为了挣一笔快钱然后退场，我的目的是我们必须要有高端的品牌进行支撑，必须由头部品牌进行支撑，后续的一些产品才能进行发展。”
周正的内心深处，其实一直就是在设想着自己可能会去发展高端品牌的，不是说他所谓喜欢高端品牌，而是只有高端化的品牌才能有较大的附加值的一个累积，在行为模式和规范性的调查上来说，化妆品本身就是有依附价值的一个东西，就像好的酒水一样，它是能够保值的，在不同层次和回馈的印象当中，模式化的见解和心态当中的一些分类，肯定会呈现出属于自身的一些判断和态度上的一些分析，从行为状态当中的一些模式化的转变和思维影响当中的一些判断性的支持来说，他必须把品牌打造出来，甚至于说哪怕是某段时间赔钱，也必须把品牌打造出来。
对于品牌的执着，其实就是对于一件事情的执着，就像是自己的广告公司刚开始发展的时候为什么雨露均沾呢？那是因为对整个行业抱有期待在当时的环境当中他或许可以朝那帮人被攻去吸，然后要一些订单来自己做慢慢发展，因为很多优秀的创业者其实都是用慢慢发展的模式不断站立起来的，但是周正不能这么做，一来是因为在行业发展过程当中他必须有自己的态度和想法，二来是因为在行业模式的规范当中状态化的一些产生和态度上的一些回馈，并不能产生属于自己的一些突破性的建议。
因此在行为模式的理解和状况的分析当中，很多环境的转变和很多模式的发展就很难产生相对应的部分，至于姑娘刚才提到的对于产品定价的一些模式。
周正也有属于自己的想法。
“你知道吗产品定价影响收入和利润但其实本质上它反映的，是企业哲学和使命！”
“我之所以进行高端化的产品定价，最重要的目的是因为现有的环境已经被打破了，你知道吗？我想打破国内的很多受众，对于咱们国内化妆品产品低价的这个帽子，我要打破这个点。”
为什么后来有很多人在买手机的时候，一见到国货就是低价。
为什么他们在对于那些事情判断的过程当中，条件和产生是没有相对应的风险，为什么他们的感受一开始就觉得国货是不好的，就应该是价格便宜的，然后国外的那些化妆品那些手机，它就能够定更高的价格，即便是他没有充电器，那还是有很多人趋之若鹜的去买，说白了就是在品牌的附加值上有了相应的产出，所以在这样的模式上，周正刚开始以第1架模式进行发展的话，就已经将整个品牌定性了，这个品牌不可能有高价的东西产出了，即便是有后续也要付出很大的价值，甚至是在代价的突破当中，在价值的点和回馈的目标上，都有可能进行相对应的一些发展。
可能以后他的产品定价当中，一些产品还会有惠普性的一些价格，对于目标受众价格一般是比较敏感的回归当中，他们所看重的是所谓的性价比，那个时候的产品定价可能尽量要低一些，同时产品设计要尽量简洁一些去掉那些锦上添花奶汁无关紧要的功能，只保留住客户，真正能够用得上，用的频繁的功能。
事实上，后来的很多软件其实就是在分析的过程当中有了相应的体现，他们信奉的就是与其提供10个60分的功能，不如提供6个100分的功能。
这个思维在软件的开发上面是很重要的，因为惠普产品价格亲民，战略设计更为简约，所以也能够为企业保留相当好的利润空间来支持产品品质的升级，企业对客户的尊重也能够得到相得益彰的一个充分的展现，所以姑娘这个时候其实意思很明显，必须进行惠普化的一个价格的展现，进行逻辑化的分析和层次化的一些转变，不过在模式化的分析当中，层次化的展现和逻辑化的分析都有相对应的一个点，至少在这样的环境当中，周铮的一些身处是有重要的想法进行展现的，从层次化的影响和映衬当中的逻辑来说，概念的一些回馈和模式的一些问题，并不一定能够产生属于自己所需要的一个部分，但既然很多产品的产生和模式化的规划已经有了相对应的一些状态，这个时候的周正就希望姑娘能够明白这一点。
“我知道你是想走惠普化产品的路子，我也知道惠普化的产品如果能够化繁去捡的话，也能够得到客户的支持，能够保证相得益彰的一个利润空间，但是咱们没有时间去做这些这样的一个想法和手段需要长时间的一个运营，需要对客户进行相应的一个规划和目标化的一个阐述，所以说这样的一个手段会有很长一段时间去做，可是我没有时间，我在化妆品上的时间用不了多少，所以我只能走高端化定价的一个路子，我没有办法你知道吗？”
第一千四百七十六章 定价
事实上，在这件事情上面周正最重要的目的就是他知道在如今的行业发展过程当中国内的很多企业，都走的是那种惠普性的一个价格创业。
事实上惠普性的价格创业其实是模式化的，分类当中可能会去产生的一个态度，在这样的活动当中周正知道姑娘内心深处的想法，希望能够走稳定的路子。
“不知道你有没有听过一句话，产品价格要定，在客户能够接受的最高价。因为唯有这样才能为企业赢得充足的利润并投入到新一轮的研发中，从而进一步提升产品和服务的品质，其实这才是对客户最大的关爱。
细数现在国外的那些优秀的化妆品企业，他们为什么能够有很多产品层出不穷，他们为什么有很多品牌价格那么高，还有那么多人去买呢？正是因为他们的产品给力，他们的产品有作用，对于很多人来说，产品既然有作用，那就不惜花费高价去买，人家买的就是这个价值，所以既然我的产品有效，我就敢卖，这么高的价格，我不走会不行，价格的路子我也能够把我的品牌打出名头，这就是我的想法，不知道你能不能明白？”
在行为模式的理解当中，感情化的路子和晴桅理解画的一些趋势都是感情分配的一个重点，所以在心思当中的理解和层次当中的回归礼想法当中的某些映衬和条件化的某些分析，也能够有相对应的一些发展。
“我知道你心里在想什么，但请相信咱们的产品，我对咱们的玉颜有信心……”
说话的时候，周正整个人是特别特别自信的一个状态，话语当中的展示和情绪当中的转变。
“当然我也可以答应你，在接下来的产品发展过程当中，咱们可以进行组合性的产品定价。”
所谓的组合性的产品定价，其实就是为了企业既想追求极致的品质和品牌美誉度，同时也想维系较大的用户基础，在设计产品的时候采用了组合性的思维。
也就是说提供一款基础产品，在发展过程当中，能够让客户直接买的同时提供增值产品，为那些对加价格不敏感，追求更好体验的客户，提供多元化更优质的服务，在这样的模式化的服务当中，企业既能扩大，与客户的链接又能得到丰富的回报。
“组合型的产品定价？你的意思是说，把那些产品联合在一起或者捆绑性的销售吗？”
姑娘对于组合性的定价其实还没有很多的一个概念，从行为模式的产生和条件化的映衬上，很多产品很难做到属于自身判断的一个依据，甚至于说在产品发展的过程当中态度化的一些依据和层次化的一些产生，很难有相对应的部分。
“我给你举个例子吧，比如说有个企业他有个方案，说考虑到大城市的人们很少有人去做饭，也很少有人吃到家乡的一些风味，所以这在企业呢看到了这个行业当中的发展点，他们准备借助其在冷鲜面工艺上的优势开发一款，新型的冷鲜面这样的冷鲜面，只需要几分钟就能变成一锅热气腾腾的好面，而这款面是企业的基础产品，他们可以通过成本价来指导广大消费者在此基础上企业继续开发一系列的增值食品，让大家在大城市打拼的人们能够随时随地的享受到家乡的味道。
所以这个增值产品你应该知道吧，就比如说是味道比较好的，配面条的辣酱呀，再比如说是味道比较好的配面，它的一些榨菜，或者说是或者是一些肉类食品啊之类的，在这样的产品发生当中，一切以面为基础，然而以面为基础的过程当中能够产生利润的一些东西，也能够产生态度上的一些回馈和概念上的问题，你说他们是为这款面前线研发出来的东西的这些产品，你在买了面条之后，你难道不去买别的一些蔬菜或者说是一些肉类产品吗？
这样的话其实就是在价格分类的过程当中进行了回馈性的一些销售能够让消费者更好的去使用产品同时还能让消费者在发展的过程当中。
对整个产品的信任度增强，在这样的一个模式化和转变的过程当中，消费者会更加青睐于这个品牌，所以我说的这些你应该知道。
我所谓的组合式定价并不是所谓的捆绑式销售。
这两者之间是有质的飞跃和区别的，在模式的分配当中，你应该知道组合式进阶的作用。
所以说啊小雪这些东西你了解还是太少了，如果你对营销学感兴趣的话，我建议你去多学学，毕竟你们以后是和一些商家打交道的，这样的一些东西应该好好去学一学，而不是光看着别人的一些想法，然后就去发表属于自己的一些意见，懂不懂？”
周正说完了自己想要说的一些话语在产品的优势和模式化的回归当中，也属于自己的态度，作出了相对应的一个手段和成分，在这样的一个模式化的分类过程当中，态度化的一些分类和层次化的一些见解最有所呈现出来的就�
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