我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

不是什么几个亿的项目，我们就是让水电局发行数额为五个亿，期限为八年或者十年期的债券，因为这属于投行新业务，明和之前也没有成功的案例，所以我们的服务费分成比例很小，也就分一两个点。”
　“所以也就是五百到一千万的收入？”端着排骨汤从厨房里走出来的陈海清道。
　“对的老妈！分到部门就是这个数。”王暮雪接过汤开始喝起来。
　“那确实也没多少钱，小项目，怪不得他曹平生自己也不来。”陈海清目不转睛地看着女儿喝汤的样子，好似觉得她又瘦了一些，“多吃点，都瘦成什么样了。”
　王暮雪白了陈海清一眼，嘟囔道：“老妈，我还胖了三斤好吧，这叫‘过劳肥’。”
　“哦是么？”陈海清有些讶异，“可我怎么觉得是瘦了。”
　王暮雪停止了喝汤的动作，无奈道：“我每次回来您都说我瘦，应了一句话：有一种瘦，叫妈妈觉得你瘦。”
　沉思片刻后的王建国，还是摇摇头道，“这种国企不好搞，就算能搞定那个财务总监，估计最后拍板的也不是她，何况人家都跟你们公司其他团队开始合作了，现在插进去，对于他们属于临时无故换券商，对于你们属于抢自家人生意，里里外外都不道义。”
　“小雪你有没有打听他们合作到什么阶段了？”陈海清插话道。
　“好像是说十二部的项目组也就刚进场没多久。”
　王建国闻言直接摆了摆手，“已经进场了，那就更不合适了，小雪，你要知道咱们辽昌不比青阳，小地方很多事情没有那么透明，咱们这儿的券商，龙头老大也不是你们明和证券，你说那个什么十二部的总经理，叫什么来着了？”
　“叫何羽岩。”
　“对对，何羽岩。你看他好歹也是一个部门的总经理，拉业务肯定比你熟练，连他都要拉两年的项目，你能撬得动么？”
　王暮雪眉心紧锁，想想确实就是这么个道理。
　“而且小雪。”王建国继续道，“老爸也不是没接触过投行，也不是没接触过这种金融服务行业的玩法，说实话，你说国内这么多券商，只要是排进前十的，那就属于第一梯队，对我们公司来说，随便选哪个质量都差不多，关键还是要看团队，这个看团队可不是说只看什么业务能力，看什么过往成功案例。”
　“那看什么？”王暮雪问道。
　“你们青阳或许不是这样，你们那儿公司多、平台大、竞争充分，做什么事情相对来说公平一些，但是在辽昌，放眼看去就那么几家大公司，就那么几家中小券商，玩法就不同了，要划地盘的。”
　“啊？划地盘？”
　“对。”王建国凑近了王暮雪，搭着她的肩膀低声道，“这地盘不是随便划的，都是利益平衡出来的，所以其实这边公司选券商，牌子别太差，团队过得去的情况下，就看利益平衡点。”
　王暮雪一脸不解，“什么是利益平衡点？出价么？”
　“不是。”王建国立即否定，“出价其实都差不多，但是小雪你想想，如果咱们公司的生意给明和做也可以，给本地券商做也可以，反正债券都能发出来，钱都能募到手，价格也都便宜实惠，也没有损害公司利益，这个时候咱们会怎么选？”
　王暮雪听后迅速在脑中做着分析，既然服务机构服务水平、服务价格都差不多，那么肯定选态度更好更专业的，但这明显不是老爸所说的“利益平衡点”，一般涉及到利益的都会涉及到钱，难道是……
　“难道是选那家偷偷塞给我钱的么？！”王暮雪惊愕道。
　“没错！”王建国一敲桌子，有一种终于点通女儿的快感。“小雪啊，对于一家大公司来说，无论是什么财务总监还是其他人，基本都是打工的，既然公司的业务给谁做都一样，肯定就是要选对自己好处最大的那家。咱们说简单是利益平衡点，说复杂点其实是一整条利益链。”
　“啊？！利益链？”
　“咱们看水电局这个例子，当然爸爸没有证据，爸爸只是猜想，水电局之前一直都是与本土券商合作的，这回突然换了你们明和证券，会不会是你们那个十二部的总经理何羽岩用两年的时间，终于打破了原来固有的利益链？”
　“啊？！”王暮雪这一声“啊”叫得有些大声，致使一直趴在她脚边的那只慵懒的阿拉斯加吓了一大跳。
　“小雪你爸说的没错。”陈海清道，“一个项目上上下下经手的人不少，都打点好了，就是一条利益链，一般这种利益链一旦形成，都是背后暗暗操作的，很难被打破。”
　“老爸，老妈，那这不就是吃回扣么？”王暮雪大声道。
　陈海清立刻做了一个“嘘”的手势，眼睛下意识瞟了一眼窗外。
　“老妈，邻居们都离我们一百米远，哪来什么外人，要说有谁能听到，就是小可了！”说着低头瞪了一眼无辜的阿拉斯加，“小可又不会说话！它才不会说出去！”王暮雪依然没有减小音量，她只是觉得今天的聊天内容一下子有些接受不了。
　王暮雪一直以为，“吃回扣”的事情在投行业务中不会发生，大家都是凭着业务能力赢得机会，没想到说到底没有钱，钱不懂得怎么用，不懂得用多少，不懂得用在谁身上，还是会处处碰壁。
　“所以小雪，如果你真要把这个项目吃下来，公司里坏人你来做，得罪十二部总经理何羽岩的人是你，你们那个曹总想利用的可不仅是你，还用了爸爸，用了爸爸的人脉，当然还用了咱家的钱。”王建国道。
　王暮雪闻言一拍桌子起了身，呼吸有些急促，她目不转睛地看着王建国，而后又回想起明和证券二十八层总经理办公室那个土匪男人得意的微笑，心想哇靠！曹总绝了！
　王建国见状悠然地喝了一口他面前的汤，而后道：“所以小雪，这样的人你还要跟着他干么？”
　王暮雪沉默了很久，而后才一字一句地开口道：“要！当然要！好一个空手套白狼！”
第76章　论精品投行
　同一天空下，平行时间里，胡延德、蒋一帆与柴胡正在离魔都机场55分钟车程的工业区办公大楼里开着东光高电的中介协调会，该公司是副总王立松从别家券商手里抢来的IPO项目，准备以2012年、2013年以及2014年全年为报告期，于20年6月30日之前申报。
　对柴胡来说，这是一个全新的项目，全新的公司，全新的行业，全新的律师会计师团队。
　晨光科技的顺利申报让柴胡信心大增，因为他从诸多前辈口中得知，在国内的投资银行，能够参与什么质地的项目，项目最终能否顺利做出，一半靠能力，另一半也得靠运气。
　柴胡初来乍到，运气很好。
　作为没有家庭背景，没有念上超一流名校的普通农村青年，柴胡认为自己能够在招聘会上撞见王立松，顺利进入明和证券实习，还能与蒋一帆一起参与第二个IPO项目，完全就是依仗幸运之神的眷顾。
　只不过，幸运之神并没有带柴胡进入天堂，而是拉他下了磨练意志的地狱，但这座地狱正是柴胡内心极为渴望的。
　他上传了一张魔都的标志性建筑到朋友圈，配上文字：青春，不需要阳光普照，只需要烈火焚烧。
　柴胡刚进大学就听说投资银行是地狱，尤其是那些所谓的精品投行。
　精品投行，是指经营某项特定业务的投资银行。
　比如一家投资银行专门从事海外并购，而且擅长的还仅是中国内地公司并购欧洲特定国家的公司，那么这家投行就被称为“精品投行”。
　精品投行的优势在于其具有很强的专业性，业务与传统投行相比更为聚焦，核心优势突出，客户深度挖掘能力也更强。
　如果你是一家中国大型上市公司的一把手，有天突然心血来潮想买一家德国公司，于是你来到明和证券找曹平生，问：“曹总，帮我找一家德国公司给我买，跟我公司的产品最好具有上下游关系，不是供应商就是客户，总之我要聚焦国际资源、实现产业纵向整合，我要打开海外市场，赶紧给我找！”
　曹平生内心估计会相当懵逼的问：啥？老子不认识德国人……跟德国公司不熟，不懂德语，不懂德国法律，不懂德国会计政策！老子压根就没去过德国！不要问老子去过哪里，老子是工作狂，是全国十大金牌保代，老子连越南都没去过！你这种业务，去找精品投行吧！
　于是你终于得知投行界还有一种存在，叫精品投行。
　精品投行做的业务是传统大型投行没太多精力专门从事的业务，因为对于传统大型投行来说，牌子大，项目来源比较稳定，IPO的钱都赚不过来，为何要去做吃力不讨好的跨国并购？
　跨国并购的成功率跟中美男女相亲并结婚生子的几率是一样的，男男女女先上网，浏览照片简介一千个，闲聊一百个，深聊十几个，愿意见面两三个，最后成一个就不错了，而这一个很可能又因为生活习惯，文化习俗，三观不合等因素而分道扬镳。
　故精品投行人做成一单项目十分不易，往往要花费更大的精力与耐心。
　根据美国金融社区网站Wall　Street　Oasis　（WSO）的数据显示，国外精品投行莫里斯（Moelis）、瑞德（Lazard）、罗斯柴尔德（Rothschild）、普望（Perella　Weinberg）和艾弗考尔（Evercore）的每周工作时长通常在80个小时以上；紧随其后的是传统大牌的五家银行，分别是杰富瑞（Jefferies）、黑石（Blackstone）、野村（Nomura）、麦格理（Macquarie）以及高盛。
　每周工作80个小时是什么概念呢？
　如果一周只工作5天，每天需要工作16个小时；
　如果一周工作6天，每天需要工作13。33个小时。
　如果一周工作7天，每天需要工作11。43个小时。
　于是柴胡笑了，原来自己即使不在精品投行工作，也是每周连续工作7天，每天超过16个小时，以单周工作时间112个小时完胜美国投行界。
　美国金融社区网站编辑如果得知在遥远的东方，有一家投资银行里一位叫曹平生的总经理，得知他是如何要求所有下属的工作时间的，那么一定会重点采访他。
　回头去看，柴胡认为即使在曹平生的部门也并不可怕，无非就是习惯性加班，申报前习惯性熬夜，这跟大学期末狂抱佛脚还不忘打几盘游戏的日子也没多大区别。
　只不过，大学期末临考突击，紧张的日子持续不过两三周，而投行的这种日子得拉长至两三个月。
　但人是有极强的适应能力的，就比如先前在晨光科技的中介协调会上，几乎没怎么听懂的柴胡，这一次的协调会内容对于他并不是百分之一百陌生了。
　“高总，您作为公司第一大股东，怎么会将超过二分之一的股权出让给明来电子？”胡延德朝公司的董事长兼总经理问道。
　柴胡一看这家公司的股权结构，那位高总原来持股55％，如今将股权卖给明来电子后，自己所剩的股权仅有20％，直接腰斩，而不知是啥来头的明来电子，摇身一变成为公司第一大法人股东。
　体形微胖，拥有一头茂密黑发的39岁男人高源沉稳地答道：“明来电子是我们电力行业的龙头，咱们这个行业经过多年的高速发展，已经进入了稳定期，明来电子是国家重点的高新技术企业，咱们公司的产品属于输配电设备，算是他们的供应商，他们这么做也是进一步拓展产业链，增强核心竞争力。”
　听到如此官方的回答，胡延德眉头皱得老紧，