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投行之路-第36部分
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但从李云生刚才的态度来看，蒋一帆推断这家律所估计与晨光科技有着很深厚的关系，可能不仅是长久的业务合作关系这么简单。
“胡保代放心，我会安排好的。”李云生虽然礼貌性地在回答，但语气已经有些生冷。
“那咱可说好了啊，我明天等您消息，抓紧啊！”胡延德说完，转头朝身边的平老师道：“你们《审计报告》定稿什么时候可以给我们？”
正吃着一大块醋血鸭的平老师，听到这句话，腮帮子骤然停了下来。
第51章 成败在人心
好好的一场饭局，在胡延德的左右逼问下，硬生生成了工作“催债”现场。
“我们尽快。”平老师将鸭子咽下后赶忙道。
不过，他才说出“尽快”这个词时，就立刻后悔了。
“尽快是多快？”胡延德果然如他所料地开启了刚才逼问李云生时的模式，“平老师，你们的时间可是比律师还短，你们《审计报告》出来了，我们才能根据定稿数据写财务分析，至少得预留四天给我们吧？再加上……”
“不是，胡保代。”平老师直接打断了胡延德的话，“我知道您着急，想要个确切时间，但我们事务所也有自己的质控，现在其实已经差不多定稿了，但交上去质控委员需要审核多久我们真不好说，而且他们后续也可能让我们补材料才能过，这材料也是需要企业这边提供。”平老师说到这里，看了一眼马方。
“需要企业提供的马总可以全力配合啊！”胡延德直接爽快地帮马方做了回答，“关键是你们质控，质控委员嘛，让他们加加班，就快了。”
平老师闻言尴尬一笑：“胡保代，您别开玩笑了，您也不是不知道，公司后台那帮委员个个都是大爷，我哪儿有能耐让人家加班……”
“直接说肯定不行，平常多打点打点不就好了嘛！”胡延德道。
上述谈话所提及的“质控”，全称质量控制部，一般会计师事务所把审核《审计报告》质量的一批后台人员称为质量控制部委员，而投资银行则大多称为内部核查部委员，简称内核委员。
虽然叫法不同，但这些委员工作性质是一样的，其目的就是为项目组成员的申报材料质量做最后的把关，审核其是否符合国家各项法律法规以及上市标准。
内核、质控委员的薪水相对比较固定，因而没有任何动力加班，除非是遇到特大型标杆式的企业，或者是公司大领导直接推荐的项目，否则他们一般到点就走人，下班就关机，今天审不完就明天审，让项目组和企业自个儿着急去。
而平老师理解胡延德的那句“平常多打点打点”，无非就是多请吃饭，多给些小好处，多建立关系，这样以后自己的项目人家委员审的就积极些。
但对于此时的平老师来说，给晨光科技按时出具报告即可，他没理由为了预留投资银行写财务分析的时间，自掏腰包讨好委员。
会计师与企业签署的合同，一般都是只要出具《审计报告》，企业就得付钱。至于最后企业能否成功上市，从金钱层面上对会计师来说，关系已经不大了。
而企业给投资银行的报酬，是在成功上市后，从二级市场上募集的资金中扣除的。如果企业最终没有顺利上市，投资银行会血本无归，一年两年三年都是瞎忙活，所有的努力就会打了水漂，但会计师还可以笑眯眯地拿到他们出具《审计报告》而应该拿到的钱。
所以在合作这件事情上，权利和义务要匹配，时间流和资金流要匹配，否则永远就是成也在人心，败也在人心。
“我尽力回去多沟通沟通，争取快一些给到您。”平老师朝胡延德道。
“下周五能出来不？”胡延德直接说出了一个时间点。
“我尽力，尽全力。”平老师笑道。
当着这么多人的面，特别是现场还有晨光的领导，他作为会计师总负责人，当然不能信口开河地承诺一定可以下周五完成，毕竟他压根也没打算真的回去催那些委员，这催一次，可就欠一个人情。
人情这东西，还是少欠的好，宁愿欠钱也不要欠人情，不然只要有一次欠了没还上，很可能朋友都没得做。
在平老师的口中得不到想要的答案，胡延德内心开始憋起了火，只不过当着这么多人，他不好发作，于是乎开口问道：“现在财务还有什么核心问题没解决的么？”
“那到没有，就是有一家公司账期给得太长了，本来六个月的信用期过了，又拖了将近四个月才回款。”
“编号487935的那家老客户是吧？”胡延德道。
“对，就是那家。”平老师有些吃惊，主要吃惊于胡延德直接背出了客户编码。
柴胡也有些吃惊，没想到这个肥壮的中年男人记忆力也如此之好，估计又是用了蒋一帆说的联想记忆法。
不过要记住4、8、7、9、3、5这几个数字，不默念几遍记住的话，应该可以联想到什么帮助记忆？
柴胡立刻闭上眼睛死命想着，果然，他这颗没有经过联想思维训练的大脑，一下子就真的什么也没能联想出来。
真的如蒋一帆所说，慢不在记忆，而在联想。
看来从明天开始，自己真的要每天花时间进行记忆力训练了，柴胡这么想着。
此时只听胡延德朝李云生道：“李总，两千多万的资金，被客户拖了十个月，您随便拿这钱去买十个月4％年化利率的银行理财，利息都将近70万，您的钱压在客户那里，资金成本是很大的，我建议咱们以后跟客户签协议，信用期尽量缩短一些。”
“我知道，但这也是没办法的事儿。”李云生叹了口气。
“李总，办法都是人想出来的，您不想哪来的办法是不？”胡延德道，“比如你们可以对所有的客户做一个信誉评估，风险大的就把信用政策收紧些，那些中小客户干脆直接采用现款现货，不见真金白银就不给货……”
“不是，胡保代……”李云生已经听不下去想插话。
“您先听我说完！”胡延德放大了音量，这句话让全场低头吃饭干着自己事儿的人都瞬间竖耳倾听。
“除了那些中小客户，你们新签的客户，也可以采用现款现货，这样压根就没有几个月的资金压力，而且你们对于过去那些老逾期不给钱的客户，就应该中止合作，比如那些应收账款金额较大，期限较长的客户，你们要做一轮认真的清理；另外还要加强销售人员考核力度，提升销售人员催款主动性！”
“怎么提升？”此时马方突然问道。
第52章 考证那点事
“怎么提升，自然是把那些销售人员的奖金与回款速度也挂挂钩，比如一个月之内有本事催回来款的，催回多少，就按百分比给提成，催回一百万给个五六千，估计大家都很有动力！！”胡延德胸有成竹。
“胡保代，您这些办法我们之前还真不是没想过，但就真没办法。您也知道我们的客户不是一般的客户，那都是军工单位，我们的产品都是用于国家武器装备上的，而且我们做的很多都是配件，那些军工单位都是要等所有其他配件到齐了，全部组装完成并且验收质量合格了，才会付款。所以有时候我们交货得早，也是要等别的供货企业货物到了，他们装好了才会统一给我们所有人钱，总之就是木桶定律，您明白么？”
木桶定律，是指一只水桶能装多少水，取决于它最短的那块木板。
而晨光科技的钱何时能够回来，取决于同批武器装备中，供货最晚的那家企业。
别家企业的供货速度，晨光科技自然没法调控，李云生连对方是谁都不清楚，所以自然也就不能控制客户最终的回款速度。
胡延德听后没有马上接话，他也知道李云生说的在理，毕竟对手方具有极强的特殊性。
“而且胡保代，咱们控制系统行业，现在竞争越来越激烈了，我们也是为了保住好不容易打下来的市场占有率，才给了客户长一些的信用期，不然逼太紧，人家索性不跟咱们合作了，为了那点利息，岂不是因小失大？”李云生边说，边点燃了一支烟。
胡延德这回没有说话，而是直接伸出肥壮的手，将李云生手里刚点燃的烟一把抽走，然后直接在骨碟中拧灭道：“要二宝。”
李云生愣住了，柴胡见状不禁咧开了嘴，他估计李云生肯定没有想到，胡延德这个人很认真，很认真的在饭桌上催材料，很认真的在细节上挖问题，很认真的在一门心思地提意见，并且很认真的在封山育林要二宝。
王暮雪此时用一种不解的眼神看了看蒋一帆，好像在对他说“怎么这个保代待人处事有点奇怪？”
蒋一帆耸了耸肩，表示不得而知。
蒋一帆以前遇到的几个投行保代，虽然也有强势霸道的，不过总归还通情达理，没想到与胡延德的第一次近距离接触，才短短一天，就隐隐地感觉有些不对劲。
而等大家吃饱喝足后，胡延德与蒋一帆一行人回到公司时，已是晚上十点。
柴胡本来以为大家只是陪领导上去拿行李箱回酒店，怎料胡延德进了会议室后，就一屁股坐到了电脑前，两颗大大的眼珠子盯着屏幕就不动了。
蒋一帆顺着领导的模样也坐了下来，同样打开电脑文件开始工作，仿佛回到了早上刚开始上班的模式。
柴胡与王暮雪面面相觑，都无奈回到自己的位置上发呆。
他们的血液还在胃中流淌，脑子已经乏累至极，心里暗暗地想，难道投行干久了，都不知道累的么？
连续一个月的持续奋战，让王暮雪的皮肤质量开始下滑，原先的水嫩透亮不复存在，她的嘴唇也因为没时间涂唇膏而有些干裂。
晨光科技周围到处都是新开发的工业区，导致每天上下班徒步路程都要呼吸厚重的黄色烟尘，于是柴胡的脸上也开始冒出痘痘。
最致命的是长时间的久座，让柴胡和王暮雪都觉得腰很酸，肩膀和脖颈奇硬无比，有时候还会酸痛难耐，每当王暮雪实在受不了要起来活动的时候，都会特别佩服蒋一帆。
因为蒋一帆好似是个机器人，上班后永远就坐在电脑前，除了中午吃饭散步那点时间，他的屁股就没挪开过座位。
就连晚饭后半小时休息时间，他也倾向于坐在位置上打几盘游戏，打完后继续工作，而不是像王暮雪一样在外面宽敞的走廊里抓紧时间再走半个小时。
大约十一点十分的时候，胡延德突然打破了会议室中的死寂，朝王暮雪问道：“暮雪是在美国读书是吧？”
“是的胡总。”王暮雪回答。
“我看你本科是金融和管理学，研究生又是国际金融。”
“是的，我本科修的是双学位。”
胡延德面上没什么特别的表情，依旧两眼看着电脑，柴胡眼睛一眯，猜测莫非胡延德此时是在看王暮雪的简历？
“你的专业其实不太适合来投资银行，更适合去商业银行。”
王暮雪闻言内心也是同意的，因为确实这一个月来，她发现自己以前学了7年的东西，工作中使用率不到1％。
“国内投行人需要的是过硬的法律和财务知识。”胡延德继续道，“你本科应该读个会计，把注册会计师考下来，研究生再读个法律，读我们中国的法律，把律师资格证考下来，你才具备完善的入行条件。”
“是的胡总，我以前确实没有太好的规划自己的专业。”王暮雪道。
“没事，你工作之余可以多考考证，补下短板。”
“好的胡总！”王暮雪虽然这么回答，但内心却�
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