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　“下周能否给我们提供一个过去三年产品激活率的数据？我也看看。”吴风国朝财务总监陈星道。
　“数据在我们魔都研发公司那边，不过我想应该没问题，导出来要些时间罢了。”陈星回答。
　“我说吴总，您早该来我们公司了，您来早点就没那么多事儿了。”说完瞥了一眼王暮雪和柴胡，脸色满满的都是嫌弃。
　吴风国知道邓玲虽然脸上埋怨，但实则内心早就了开出了花儿，这位女老板其实并不管主办券商应该是谁，能者留，无能者滚，谁逮的到耗子谁就是好猫，所以他作为明和证券投行一把手，必须今晚就逮着耗子。
　而关于这样逮耗子的方式，肯定也只有吴风国这样的老大拍板，手下人才敢放手去干。
　有时胆量与职位，确实成正相关关系，且高职位者如果表现出了应有的魄力，往往还会放大手下人的胆识。
　就比如古代最能打仗的将领，都是骑着战马，穿着显眼且区别于众人的军装冲在最前面，英勇无畏，比如西楚霸王项羽、比如明朝开国将领常遇春和明成祖朱棣，他们的口号是：“兄弟们！跟我冲！”
　士兵们一看将军都士气高昂，前面的路和目前的打法肯定没错，毕竟领导是拿自己的生命担保，咱们还怕啥疑虑啥？冲啊！
　不能打仗的将领，大多都是躲在后方，朝前面的士兵大喊：“兄弟们！给我冲！”
　说实话你自己都不冲谁给你冲？！就算冲也冲得心不甘情不愿，这仗打赢的几率能高么？
　整个晚上，几乎都是吴风国冲在了最前面，挡住了所有质疑和炮火，这无形之中让王暮雪和柴胡的气势大增，以前工作没做好不要紧，关键是对接下来应该怎么做心中有数。
　“我们从去年开始主攻印度市场，必经那是全球第二大十亿级市场，您怎么看？”张剑枫朝吴风国问道。
　吴风国端起了茶杯，“您之前的主要精力还是放在非洲对吧？”说完他饮下了一口茶。
　“对，之前我在非洲认识些人，想从那个市场做起，但十年后发现印度市场已经被很多大牌割据了，入场其实有些困难。”
　柴胡记得天英控股印度市场的销售利润是净亏损，明显是为了抢占市场而打价格战，做赔本生意。
　2016年全年，印度智能手机市场出货量约接近1。1亿部。
　目前印度智能手机品牌集中度非常高，排名前20品牌的出货量占比超过市场总量的94％，其中中国生产的手机就达3500万部。
　“除了市场已被大牌厂商割据，还有什么别的困难么？”吴风国继续问道。
　“主要是印度目前接近一半人都适应了中高端手机，这跟我们公司的产品定位重合面积不大；而且印度消费者偏好屏幕更大的手机，比如5寸和5。5寸屏的那种。”
第373章　一局定输赢
　张剑枫说到这里，销售总监蒋维熙补充道：“今年5。5寸智能手机的比重一直在增加，6寸屏的手机数量也在增长。”
　吴风国不用继续听，也大致能猜到天英控股的主打产品并非大屏手机，若要攻占印度市场，不仅得采取惯用的价格战，还得花大功夫改良产品设计，确实不易。
　蒋维熙继续道：“而且印度现在也开始用指纹手机了，就是去年开始的，指纹手机出货量大概860万部吧，占比20％，以后指纹手机市场需求肯定还会增大，官方数据说渗透率将达到30％。”
　“关于指纹机，其实我们也可以推出这种机型。”张剑枫接话道，“但现在销售国80％的用户还没有足够的经济条件支付这样技术的手机，他们目前也不需要，所以我们的机型不能出得太超前，得跟着主要市场的经济发展水平走。”
　吴风国微微点了点头，他想起之前看过一篇报道，报道称2016年为中国手机全面进军海外市场的元年。
　除天英控股外，联想、中兴和TCL均有聚焦海外市场，未来十年无疑是中国品牌走向海外的黄金十年，但残酷的血拼才刚刚开始。
　“华为之前出了一个千县计划，小米也搞了新渠道运动，这其实都是手机品牌完善线下布局的战略安排。”
　吴风国说到这里顿了顿，看向张剑枫继续道：“在咱们国内市场是这样，海外市场我想也一样，咱们天英在目前销售国的最大优势，或许就是经销渠道。”
　张剑枫立即表示认同，“手机行业，渠道为王，渠道永远是决定手机品牌走势的一个很重要、甚至是决定性的因素。”
　吴风国的手指轮流轻敲着桌面，“那么，你们若想在印度建立同样的渠道优势，需要多久？”
　张剑枫听后深一口气，有些凝重道，“很多实力大的经销商都已经有固定合作的手机品牌了，签的都还是排他协议，跟他们现在的品牌商合作就不能跟我们合作，所以我们只能找小点儿的经销商下手，但是小的不太稳定，这个月有钱下个月没钱的事情经常发生。”
　张剑枫并没直接回答吴风国关于在印度建立稳定经销体系，究竟需要多少年的问题，或许连他自己也不知道。
　手机经销商这个职业，其实只要有钱，在手机城认识些人，有自己的路子，谁都可以做，没啥技术含量，拼的就是钱和人脉。
　大型经销商往往资金实力雄厚，能够一次性买下天英控股更多的产品。
　于是，天英控股就会让他们做一级经销商，给予的价格也是当地最低的。
　这些一级经销商只要在最找好几家固定的下家，将大量批发来的电子产品分批转卖给下一级的分销商，生意也就完成了，整个过程有点类似玩资金周转，短平快，通常货物在一级经销商处停留的时间不会超过一周。
　由此可见，只要上下游渠道建立好，经销商是一个躺着都能赚钱的职业，一买一卖赚差价而已。
　但最关键的是，这些人一开始得先有钱。
　无论在哪个地方，有钱人相对穷人来说都是少数，能一次性支付手机厂商几千万，且还愿意做手机生意的人其实不多，这些人如果已经被其他手机品牌商抢光了，自然没法跟天英做生意。
　所以天英不得不找那些不是太有钱的小分销商合作，想着让这些小鱼富起来，成为大鱼后再自己独享。
　只不过小鱼长成大鱼是需要时间的，而且印度的消费者有更多的选择，不一定就买天英的账。
　就目前状况而言，吴风国推断印度市场的经销体系在某种程度上，已经被诸多竞争对手掌控了，新品牌很难打入。
　如果硬要啃别人剩下的骨头，必定会出不少的血，结果也不见得一定会好。
　万一啃骨头时伤了元气，可就得不偿失了。
　于是吴风国认真思忖良久，才开口道：“如果继续开拓印度市场，你们这一两年内的利润还可以持续稳定增长么？”
　张剑枫不知可否地看向了财务总监陈星，陈星抿了抿嘴，无奈一句，“够呛，不扩大还好，如果想要夺取印度更多地区的市场份额，得先亏个几年。”
　“亏也就是单独印度市场亏，其他市场还是赚的。”张剑枫解释道。
　“嗯，但是如果亏的这部分口子越来越大，总体净利润难免受影响。”
　听见吴风国这么说，邓玲立即担心起来，“上市前是不是没法接受净利润下滑？”
　“也不是绝对不能，但最好不要，否则解释起来比较麻烦。”吴风国答道，“如果咱们决心搞上市，可能进攻印度市场的事情需要放一放；当然，我知道很多机会转瞬即逝，那个市场现在不进去，可能一辈子都进不去了，究竟如何抉择，还得由在座的共同决定。”
　“那如果我们一定要吃下印度市场，利润下滑了，也想同期上市呢？”张剑枫突然很认真地看着吴风国。
　吴风国淡淡一笑，端起酒杯道：“那我们明和证券就全力以赴，怎么样的条件我们都接受，天英是好公司，难得的好公司，您只管在前线打仗，后方交给我们，我们一定将天英送上去！”
　饭局的最后，众人起身碰杯，张剑枫兴致高昂道：“祝我们合作愉快！”
　而邓玲更是说出了让明和证券所有人激动不已的一句话，这句话是：“去交易所敲钟，就指望你们了！”
　与柴胡、王立松和曹平生前往地下停车场的一路上，柴胡都在总结着吴风国今晚的策略。
　首先，吴风国用“中国父亲的共同难点”这一主题与在场的大部分男性建立亲切感，结尾又很自然地顺着邓玲的意思举杯，讨好天英控股唯一的女主人；
　其次，客户提出的问题，尽管一开始与业务无关，他都尽可能以专业视角回答，试图提升客户对他的认同感；
　再次，他在恰当的时候主动将话题带入天英控股最棘手的经销核查问题上，试探对方的态度，整个过程他充分让对方说明困难，再适当给出自己的意见，且他的意见并非一成不变，他会根据事态变化做及时的调整，甚至是大胆的调整；
　最后，关于公司战略发展方向他并没有与其他的投行领导一样，告诉企业一定要这样干，一定不能那样干，而是把决定权交给客户，当客户做出了自己的选择后，他也全然接受，并且给出了自己团队全力以赴的承诺。
　如此一来，今晚的这帮高管已经没必要跟其他券商吃饭了，实现了团队最开始的目的：一局定输赢。
　柴胡此刻才明白，自己或许已经是一名优秀的投行员工，但离一名优秀的投行领导人，还有很大的差距，而这样的差距，并不单单仅是努力就可以追上的。
　那么自己究竟应该如何提升呢？
　正当柴胡想到这里，他们四人已经上了王立松的车，今日曹平生的司机有事，故王立松主动提出送所有人回家。
　怎知，车还没开出停车场，柴胡的厄运就开始了。
第374章　倒霉的位置
　在王立松顺着停车场指示牌一圈一圈地往上开时，曹平生突然朝柴胡道：“你公众号怎么写了那么久才万粉丝？”
　“曹总，投行这个专题受众群体小。”
　“借口！”曹平生大声一句，“没人教你凡事不要找借口么？”
　柴胡赶紧闭上了嘴，但他有些不服，心想当初您老要求我过万就行，我如今都超倍了！
　一个大券商投行部也就600人，全国100家券商合起来总人数也不会超过6万，估计这帮人已经全关注了自己的公众号，还要咋地？！
　“你要扩展啊兄弟！”曹平生皱眉道，“你投行公众号只写给投行人看有个屁用，扩展啊！董秘、基金经理、私募和投资者不都是人吗？！加起来难道没有一百万？！”
　柴胡不由地咽了口唾沫，阎王爷得寸进尺了，现在要一百万了，虽然一百万也是柴胡自己的目标，但粉丝破十万后他努力了大半年也没看到什么显著成效，于是就开始佛系了。
　“你小子就是不思进取！得过且过！想法子啊！”
　曹平生一边骂，车子一边慢悠悠地一圈一圈往上转。
　在青阳市中心，地下停车场有4到6层并不奇怪，车子排着队挪出停车场也不奇怪，无论是司机还是车上的乘客，憋屈多了都会习以为常。
　只不过一边看着车子龟速在挪，一边还要被曹平生骂，弄得柴胡想跳车。
　当然，他不能跳车，所以只能默默在心里骂：
　想法子？！想什么法子？！
　是自己文章写得不好么？
　是自己不够努力么？
　是自己没有掌握公众号写作窍门么？
　都不是，关注用户上不去还能有什么别的法子？！有法子您倒是直接给一个现成的啊！
　“你上次