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投行之路-第124部分
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Ｈ绻颐患谴恚业车奔涫�1921年7月，而1949年10月，是新中国成立时间，两者相减，就是28。3，让后人铭记党用28年零3个月，建立了新中国。”
蒋一帆的这个回答，让在场所有人都目瞪口呆，之前没见过蒋一帆的律师王萌萌立刻打开手机搜索“蒋一帆”三个字，结果弹出来一大堆国家奖学金，数学竞赛冠军……
“果然是大才子啊！”路瑶称赞一句，“有句话说得好，少年强则国强，看来我们的祖国未来肯定繁荣昌盛！”
“路总，我不是少年了，现在的少年都是00后了。”蒋一帆脸有些红。
路瑶哈哈一笑，“你们在座的对我来说都是少年！”
“我可不是。”曹平生忙矢口否认。
路瑶乐了，“是，按年龄，您是我大哥，不过大哥，有句话我今天必须要说，我知道国内市场，不太待见我们互联网公司，觉得我们不怎么靠谱，都是虚的，这是一种偏见，一种误解。”
曹平生一听路瑶这话，赶忙拿起酒杯道：“路总这是哪里话，我们没有误解，有误解就不会接你们项目了不是……”
路瑶也顺势拿起了酒杯，主动与曹平生碰了一下道：“大哥这话我不爱听了，就得有误解！”说着她自己随意抿了一口，看着曹平生有些发懵地干下后，她咧开了嘴：“世界上所有伟大的事业，伟大的人，都是在误解中度过一生的，比如古代最伟大的帝王，秦始皇，其实就是被误解了。”
“哦？这怎么说？”曹平生开口问道。
路瑶本想脱口解释，但这次她忍住了，目光投向了蒋一帆，道：“小伙子，你是聪明人，等你五六十岁，应该能成为一位智者，你了解秦始皇么？”
蒋一帆闻言，回答得有些谨慎：“不能说是了解，只能说阅读过一些相关史料。”
“那你怎么评价秦始皇？”路瑶道。
蒋一帆明白自己是没有资格评价一位统一中原的伟大帝王的，但他也清楚，路瑶希望他就这个话题说些什么，而且是朝着路瑶希望的方向说。
故蒋一帆认真思考了一会儿，道：“人们都说秦始皇是暴君，可他在位37年从未妄杀一位将军大臣；说他苛政如猛虎，他却允许犯人农忙时放假40天，还制定了世界上最早保护人犯权利的法律；说他坑儒，其实那是四百多个江湖术士，而且是他们行骗在先；都说陈胜吴广因为迟到不能活命，所以揭竿起义，然而经过考证，当时迟到仅仅只是罚款”
“还有么？”路瑶的眼睛写满了期待。
“还有就是秦始皇统一六国，结束持续百年的战争，废分封、行郡县、书同文、车同轨、统一度量衡、兴修水利、修筑万里长城保护华夏，南征北越击退匈奴；他推行依法治国，但却与当时儒家提倡的以德治国的思想相悖，所以秦始皇在传承故事的文人心中，治国之方成了逆天而行，造福万民的伟大帝王也因此被曲解成了暴君。”
蒋一帆说完这番话后，全场鸦雀无声。
最后曹平生的肩膀突然被路瑶猛拍了一下：“这小伙子给我行不？”
“不是已经给你了么？明天就让他去你们项目上。”
“不是那种给！”路瑶知道曹平生在装傻，于是转向蒋一帆，手臂搭在桌上，大拇指指着曹平生道：“他给你多少钱一年，我，双倍。”
曹平生闻言笑出了黄牙，“路总，人家是新城集团的独子，还是二股东，不差钱。”
路瑶满脸吃惊，新城集团，难道是那个巨无霸的钢铁龙头……
第186章 大神的进场
“除了手游公司、银行、保险公司还有航空公司，他们的这个流量营销业务还应用于很多大型超市。”文景科技中的王暮雪朝蒋一帆和柴胡介绍道。
并不宽敞的办公室由于此时坐了四个人而显得非常拥挤，一人用的办公桌上堆了四台手提电脑，这四台电脑分别属于王暮雪、蒋一帆、柴胡和杨秋平。
“超市要流量来做什么呢？”柴胡歪着脑袋。
“超市现在都有公众号了，而且很多线下的超市都发展成网上商超，平常超市会员需要发展VIP客户，就需要搞一些开卡赠送活动，还有节假日、周年庆也会搞。”
“所以送的都是流量对么？”柴胡接着问。
“对。”王暮雪回答。
“必须是送。”蒋一帆道，“我看他们就这个业务跟运营商签署的合同，条款中明确了不可以转卖给个人。”
“一帆哥，什么意思？”杨秋平朝蒋一帆凑了上去。
蒋一帆一直盯着自己的电脑屏幕，不慌不忙地解释道：“我查了一下，原先运营商的流量只对个人销售，如今新分出一个板块，专门卖流量给企业，但是卖给企业的流量只能企业自己用，不能转卖给个人，他们做促销活动，客户完成了一定的动作，比如注册、比如每日签到，比如积分达到多少，就可以获得赠送的流量，目前这个赠送模式是没问题的，毕竟赠送不属于转卖。”
“那将来要密切关注他们是否偷偷转卖给个人咯？”王暮雪道。
“对，这块后续要关注下，现在规范不代表将来不会被诱惑。”
“好。”王暮雪迅速做着笔记。
“这三年前五大客户，单家销售额就一百多万，这公司真挺小的。”柴胡一边故作认真的说着，一边用余光偷瞟杨秋平的白脸蛋。
这个肉肉的姑娘配上圆圆的脸，宽宽的头，加上淡淡的香水味，柴胡怎么看怎么可爱。
“前十大客户要重点查。”蒋一帆表情十分严肃，“都是经销商，体量也不是特别大，没什么名气，很多没听过。”
“但是一帆哥，这些客户对接的下游都是微信、支付宝、地方银行、信用宝等大型公司，应该不会有问题吧？”杨秋平问道。
“你们去实地走访了么？”蒋一帆转头看向杨秋平。
“呃……还没有。”
“那就不能相信。”蒋一帆干脆一句，“走访的时候，得看到他们跟下游客户签署的合同，最好能看到银行转账凭证，证明他们确实与这些信用好的下游客户存在交易，而且要特别注意交易规模，不能说500万的单子最后只提供50万的合同或者50万的流水。”
“明白了。”杨秋平电脑键盘的敲击声清脆响起。
因为互联网公司业务变化太快，故今日他们四人对文景科技所有高管进行了重新访谈。
“对，我们公司有统计会员数量，去年7月会员个数是万，这个月已经650万了，一年翻了42倍。”商务部部长江映道。
“我们公司的定制化开发软件类型很多，有企业经营管理软件和仓储物流管理软件，当然，还有你们一来就给你们介绍过的OA办公系统。”技术总监曾开熙道。
“哦，我们今年比去年单个客户销售额大幅增加，是因为同一个客户，对于定制化系统的要求增加了，项目难度也增加了，我们本身业务在不断扩张，研发团队的能力也锻炼出来了，比以前强了很多，所以公司今年合同谈判时，议价能力提升了，收费也就高了。”副总经理毕晓裴道。
“既然都是定制化开发系统，每个系统应该是对客户的具体要求做贴合性设计的。”蒋一帆道，“可我们注意到公司今年定制化业务前五大客户中，有四家销售金额是一样的，试问定制化产品，怎么会出现不同客户相同售价的情况呢？”
“哦，那是因为我们定制化开发项目按功能模块进行标准定价的，每个系统里面大致的功能模块是一样的，客户可以勾选需要哪些模块，模块要的多就贵，要的少就便宜，这几个客户的需求刚好都差不多，都选了办公软件中的常用模块，数量也一样，所以金额就碰巧一样了。”毕晓裴说到这里，想了想，而后补充道：“而且都是大客户，我们也不好说针对个别细小的差别设计，就多收费，他们之间可能也会存在信息互通，索性我们给的价格就一样了。”
“虽然我们公司目前的经营性现金流不太好，但这是互联网公司的特性，不影响公司的持续经营能力。”财务总监陈雯道。
柴胡闻言一脸黑线，不太好？是很不好吧。。。。。。
一家公司净利润也就三四百万，经营性现金流为负三千万，真烧钱啊……
“我之所以说不影响持续经营能力，是有依据的。”陈雯继续道，“你们看到的数据是去年年底和今年前两个季度的，但公司下半年业务模式已经变了，所以未来的报表会出现逆转。”
听到“逆转”一词，财务部办公室中的四双耳朵都竖了起来。
拥有多年会计师事务所经验的陈雯，才来公司没多久，谈吐却已经像在互联网行业混了一二十年的老员工一样，她对这家公司的了解与王暮雪第一天见到她时完全不同。
只听陈雯道：“首先，我们公司后续主推的就是流量经营业务，我们发现这部分市场需求很大，大家都反应流量不够用，而我们公司针对这块业务，目前的经营模式是客户预付，我们收到客户款项后才会进行充值，这种预付模式可以为我们提供更好的现金流；其次，我们拿到了上游运营商45…90天的信用期，你们从合同中也可以看到，这可以减少公司的资金压力；最后，公司现有的毛利率维持在50％左右，可以很大程度给公司提供留存资金支持。”
见蒋一帆低头思索着什么没有马上接话，陈雯知道眼前这个小伙子没那么好打发，毕竟上次一起吃饭，陈雯可是全程目睹了蒋一帆的知识面有多广。
第187章 就换你密码
想到这里，陈雯神态很自信地继续道：“即便不从公司未来的业务判断，就从公司目前的债务融资能力说，你们从报表也可以知道我们公司现在的资产负债率较低，从外部获得资金支持的渠道比较广，很多银行也乐意给我们贷款，何况我们还有青阳科创中心提供的贴息滚动授信额度00万，我们这个行业政府是大力支持的。”
“嗯，这点您说的在理。”蒋一帆应着，但眉宇依旧没有舒展开来。
陈雯的眸光一直聚焦在蒋一帆的表情上，她嘴角微微勾起，“蒋经理，除了债务融资能力和新业务模式能带来的现金流，我们公司的股权融资能力，您从历次股权变更也是可以看到的，前年A轮价格是5。81元/股，今年年初进来的投资公司，股价已经是32元/股了，这是B轮，往后即便是公司遇到资金困难，我们再做次C轮，价格也不会低于32元/股。”
蒋一帆闻言好似突然想起了什么，忙道：“A轮以5。81元入股的是个自然人，一位女士。”蒋一帆道。
“对，她叫陈雪平，是老板的MBA同学，一家投资公司的投资总监。”陈雯回答。
“她手里的股权我看是用债权转来的。”蒋一帆道。
“嗯，不错。”
“那么请问债转股的背景是什么呢？蒋一帆继续问道。
“背景就是公司发展初期很缺钱，我们路总从银行没有办法贷到足额的资金，于是就找她同学借，这也很正常，因为路总这个同学本身也是搞投资的，但是我们公司那时才刚起步，她也不能说入股就入股，所以当时还是以借债的形式，相当于给初创型公司贷款，后面她也是很看好我们公司，才将债权转换成股权。”
“很看好我们公司”这几个字，陈雯特别加重了语气。
“好的，明白了。”蒋一帆在电脑前做着记录。
一天下来，文景科技项目组已经把企业最近的业务问题访谈了一遍，除了蒋一帆在与各大企业高管对话，其余三人
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