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　大家又会问，1000万也不够啊，不是要一个亿么？
　是的，1000万是不够，但如果我们把这1000万流转10次，在1年的12个月中挑10个月出来，每月流转一次，钱出去再进来，进来再出去，期间的所有物流单据全是假的，但银行流水是真的，是不是收到的钱加总就一个亿了？
　上述过程就是造假资金流的形成过程，资金流向归纳总结如下：
　柴胡的公司——伪造供应商A或窜通骗人广告商A——伪造经销客户B或窜通客户B——柴胡的公司。
　这条资金流向，配合造假的公司可以纯由柴胡伪造，也可以是找现有公司恶意窜通，如果柴胡人脉够广，钱给得够多，还很可能找到行业上有影响力的大公司配合造假。
　往往这些大公司与柴胡都有正常的业务往来，比如刚才提及的4家连锁超市，柴胡让人家采购总监一次性多买两年的货或许办不到，但在柴胡公司上市前，多买三个月的货，还是可行的。
　如果每个经销超市都多买三个月的货，将造假对象稍微分散些，总收入不就做出来了么？！
　假，就是这么造的。
　综上所述，经销体系，就是造假圣地，是各大资本中介和资本监管委员会需要重点核查以及充分怀疑的商业模式。
　凡是销售环节、采购环节涉及经销的公司，投资银行一般需要对其进行穿透走访，根据重要性按比例一直走到终端用户，查经销商的仓库有没有积压货物、查市场的真实需求、查公司成本费用的合理性、查经销公司成立年限和本身业务属性、查该经销商购买此类产品的逻辑性……总之无所不查，工作量巨大。
　“陆总，经销比例是要降，而且必须得降！”胡延德斩钉截铁，“您那些经销商，一个两个，全都只有10万注册资本，好多还是去年刚成立的，一看就是壳，这怎么靠谱！”
　“胡保代，我们是互联网公司，不是传统的工业企业，我们不需要这么多实体资产摆在那里，而且互联网公司普遍都年轻，您看问题不能这么看！”路瑶眉头拧成了一团。
　“不是我这么看路总，我怎么看没关系，关键是这个项目报上去，股转系统的审查员怎么看！”
　新三板，又称全国中小企业股份转让系统，简称股转系统。
　“互联网公司没那么多条条框框，到时我跟他们去解释！”路瑶大声一句。
　“他们不会跟企业沟通，他们只会跟我们券商沟通，我们都解释不清楚的东西，他们又怎么会相信？”
　路瑶此时坐不住了，直接起身朝胡延德道：“有什么解释不清楚？！一条一条的都很清楚，我们现在的经销商都是本身跟运营商合作得比较好的，人家有资源，甭管什么资源人家就是能从运营商那里拿到低价，胡保代您不搞流量您不清楚，这个行业，必须要关系，要资源，我们不能说我们在全国都有资源优势……”
　路瑶的这句话，音量大到连在隔壁的隔壁办公室中的王暮雪都听到了。
　胡延德也急了，“陆总，怎么跟您讲话这么累！我现在要说的不是这个问题！”
　“那您到底要说什么问题？”路瑶态度极不耐烦。
　“我要说的就是，不要开那么多子公司！然后你们全国各地，有经销商不是不行，但要筛选，慎重筛选，要挑资质好的，成立年限长的，体量大的，稳定的，信誉好的，经得起核查的，您懂我意思么？！”
　“胡保代，我刚才已经说了，这个行业不是我想挑谁就挑谁，很多经销商都是当地运营商指定的，比如魔都，魔都的运营商就指定要A公司跟我合作，但是A公司的注册资本就是10万，我怎么办？生意不做了么？放弃魔都市场了么？”
　胡延德闻言眼睛瞪得老大，一脸质疑：“我就不信魔都的运营商就只有A公司可以合作，其他大的公司都不能合作！”
　“胡保代！这些渠道公司，还就真是走走通道业务，过个口卖流量的，一买一卖完事，需要这么大的注册资本么？而且现在公司注册资本都不要求实缴了，如果我愿意，我可以把文景注册资本改成1个亿，明天就改！然后在公司章程里写明，分20年缴清，最后缴不缴谁知道呢，政策变化这么快，到时说不定连注册资本这个概念都没了！”
　胡延德满脸愤慨，“要挂牌，注册资本必须要足额缴纳，否则别挂了！”
第174章　当好企业家
　说实话，今日是实习生杨秋平第一次见识到胡延德发飙，也是王暮雪第一次感觉到董事长路瑶被惹了毛。
　在文景科技，董事长路瑶是老佛爷，上上下下全得依照其脸色行事，但她的态度大多时候都和蔼可亲，平易近人，至少在各大资本中介面前是这样的。
　这位四五十岁单身女人的朋友圈，跟其穿衣品味一样，风雅独特。
　有时她会上传一张淡雅的百合花照片，配上文字：风，会记得一朵花的香；
　有时她会转发作家丁立梅的名句：活着的最好态度，原来不是马不停蹄一路飞奔，而是不辜负。
　不辜负身边每一场花开，不辜负身边一点一滴的拥有，用心地去欣赏，去热爱，去感恩。
　每时，每刻。
　她甚至也会喜欢日本作家东野圭吾的悬疑类小说，她告诉王暮雪，该作家写了一辈子书，说的最好的一句话就是：这个世界上最难以直视的，一是太阳，二是人心。
　王暮雪之前做过的三个IPO项目，无论是晨光科技、东光高电还是法氏集团，董事长这样级别的人物也就在饭局上出现过一两次，他们忙忙碌碌，终日不见人影。
　但路瑶不一样，她就算再忙，一周也会抽个两三天与王暮雪一行人吃饭，尽管她知道王暮雪、王萌萌与杨秋平这种底下干活的人层级并不高。
　跟路瑶混熟的王暮雪有时也会打趣道：“路总，您如果忙的话，中午不用特意陪我们，我们自己随便吃点就好。”
　但是路瑶却笑道：“我很‘闲’，真正的大企业家都需要闲一些，我只需要做三件事：筹资、用人与喝茶，我现在就在跟你们喝茶。”
　路瑶说的并非无道理。
　如今大多数公司，尤其是互联网公司，倒闭关门的直接原因就是：资金流断裂。
　优质的产品生产到一半，发现，没钱了；
　极具成长性的商业模式挖掘到一半，发现，没钱了；
　公司陷入其他暂时性困境，发现，没钱了。
　所以，融资能力是衡量企业一把手的重要指标。
　融资不单是指筹备企业成立之初的启动资金，还包括企业发展所需的备用资金，如应对紧急事件的备用金，到期账款的准备金，以及战略转型所需要的资金等。
　当今供企业家选择的融资的渠道各种各样，包括但不限于个人举债、银行贷款、私募基金、风险资本、发行股票债券、吸纳新的战略投资者等。
　故作为企业家，能够打入资源平台、打入上流社会以及打入资本圈很重要。
　一个卓越的企业家，应该同时也是成熟老练的资本玩家。
　路瑶提及的第二个概念，就是用人。
　路瑶说，其实用人是一个宽泛说法，若将其具体化，应包括九个方面，即识人、知人、选人、组人、育人、用人、励人、留人以及放人。
　首先，企业家必须通过各种渠道认识人才（比如猎头公司），了解他们的长短优劣，将其放到适合的岗位、组建团队，让其优势互补从而发挥1＋1大于2的效应。
　其次，企业家应该重点培养员工的技能以及道德观念，激发人才的潜能，有时为了达到特定的目的，我们不仅要用人所长，偶尔也要用人所短。
　“陆总，用人所短会不会太冒险了？”王暮雪开口问道，“有句古话不是说，用人所长，则天下无不可用之人；用人所短，则天下无可用之人。”
　“是这么说没错，但作为企业家，我会希望将一些中高层员工培养成为‘完人’，这些人之所以可以爬到中高层，其身上的长板一般多于短板，我希望他们独当一面，所以我会逼着他们用短板打天下，人都是逼出来的，逼个几次，板子自然就长了。”
　王暮雪恍然大悟，“所以路总，在这个过程中，您是原谅所有失败的对吧？”
　“当然，这天底下所有的罪恶都不应被宽恕，但所有的失败都应当得到原谅。”
　后来路瑶告诉王暮雪，一个容错率低的公司，留不住人才；而一个优秀的企业家，必须有本事留人。
　“一流的企业靠文化留人，二流的企业靠人留人，三流的企业靠钱留人。”
　也不知为何，听到路瑶这句话，王暮雪想起了曹平生，他好像三条都不是，他是靠坏脾气留人。
　“小美女在笑什么？”路瑶朝王暮雪问道。
　“啊？没有没有。”王暮雪赶忙回神，并提问道，“那最后一条，‘放人’呢？陆总，‘放人’应该怎么理解？”
　“在企业发展初期，不适合公司发展的我会立刻放走；等公司到了成熟期，适合公司发展的人我也会放走。”
　“为什么？放走适合的人才难道不是一种损失么？”王暮雪问道。
　路瑶不慌不忙地回答道：“因为这些人有的会去到我们同行业的上下游公司，对于我们自身发展是一种辅助；而即便他们跳到了竞争对手那里，对于我的公司也是一种鞭策和督促，更强的竞争压力才会使我变得更强。”
　见王暮雪没说话，仿佛还在消化，路瑶笑道：“小美女，当你今后变得越来越强，你就会发现优秀的队友很容易找，势均力敌的竞争对手很难找，找不到的话，你会感觉孤独，前所未有的孤独。”
　王暮雪希望自己有一天，可以达到路瑶这样的思想境界与认知高度，虽然现在的她相比于路瑶还尚显稚嫩，但她并没有继续追问路瑶关于企业家要做的第三件事“喝茶”的目的。
　而此时的王暮雪，知道当下的僵局不是自己所能掌控的，也只能将门口边一直傻站着的杨秋平拉了回来。
　“暮雪姐姐，经销真的有这么严重么？”
　“经销核查难度大，销售的真实性不好论证，所以胡保代说得没错，比例要控制，而且交易对方要慎重筛选。”王暮雪道。
　“好吧。”杨秋平简单应了一声，一看手机，已经过了晚上下班时间半小时，于是她道：“对了姐姐，中午的时候我看到楼下有卖车广告，你不是要买车给你爷爷么？”
　“走！”王暮雪立刻起身。
第175章　五折的购车
　“先生女士，走过路过千万不要错过，五折购车，仅剩本月！”一位年轻小伙在临时搭建的红色宣传棚前吆喝道。
　小伙子正装，打着蓝黑色领带，非常精神，看到王暮雪和杨秋平直直走向他，眼神也没有躲闪，便直接小跑上前道：“二位女士有没有兴趣了解下我们的活动？五折！”
　夕阳下，小伙子的额头上满是汗珠，衣领也全湿了，王暮雪同情地接过了宣传单，低头一看：五折购车，首付只需三成。
　“女士，这是我们4S店的三周年活动，三成首付就可以购车，若您一次性交够五成，车子直接过户，这个月最后几个名额了，您要不要考虑看看？“
　“打五折？”王暮雪有些惊愕。
　“对！60万的车现在只要30万，您若一次性交足30万，车子直接过户。”小伙子重复道。
　杨秋平听后也有些傻了，她咽了咽口水，无比期望自己此时也可以有30万，然后撬动一倍杠杆买好车。
　“我就了解下，没有要买。”王暮雪拿着宣传单就往回走。
　小伙见