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　报价单上，果然相比三个月前变化了不少，同档次的组装电脑下降了好几百元。
　用三个月前的价格，可以买到性价比更好的电脑了。
　看了一会之后，陈林看好了配置中档偏高一点的电脑，整体价格在6300元左右，比之前的价格能贵300元。
　“这一款配置的话，最终价格能有多少？”
　陈林指了指报价单上的电脑组装套餐，希望吴彬能给他一个实在价格。
　吴彬拿过来报价单一看，这是刚上市一款配置，用的人还不多，因为大部分人购买还是看价格，都是购买的低档次的价格在5500元左右的电脑。
　“这款最低6200元，不知道陈总要买多少台？”
　吴彬报了一个价格，想先看看陈林的反应再做决定。
　生意人终归是生意人，能多赚决不少赚。
　“哈哈……”
　陈林只是一笑，并没有说话。
　吴彬心里一惊，也没有说话，不知道要说什么。
　“你这价格是实在价格吗？”
　成钢倒是说话了，他明白陈林的意思，他先和吴彬聊聊，陈林看情况再最后拍板。
　“嗯，是啊，没挣多少钱。这样吧，咱们也都是老客户了，每台电脑再将50元，60元，可以吧？”
　吴彬知道陈林对这个价格不满意，那就再降一点，这样总行了吧。
　“吴老板，真不是实在人啊，才降50元，你还留着个零头干嘛啊，一块降了呗？”
　成钢一看才降了50元，这点够干嘛的。
　“这，这，哎呀，成总，我真是赚不太多啊。你看看，我这里还有员工工资，租的店面费用，还有水电，工商税务之类的费用。唉，现在生意难做啊。”
　吴彬开始哭起穷来，会哭的孩子有乃吃，能赚一点是一点。
　吴彬这一套能骗得了别人却骗不了陈林，你要是说二十多年后赚不了多少钱，陈林还信，但是你说现在赚不了多少钱，你这是糊弄谁呢。
　二十多年后，因为有天猫，京东，电脑价格都变得透明起来，确实挣不了多少钱，组装个机器也就挣个一二百块钱。
　现在正是组装电脑利润最高的时候，老百姓没几个懂电脑的，沾上电脑两个字就感觉是高科技，组装一台电脑，随便挣个好几百都是小意思。
　“把零头砍了吧？便便宜宜，你就少挣点得了。”
　成钢喝了一口水，放下水杯说道。
　吴彬看看成钢，又看看陈林，像是下了很大的决心似的说道：“那就再降50元，每台电脑6100元，这样总可以吧，哎，真是不挣钱啊。”
　“让你把零头砍掉，你还真是婆婆妈妈，这样把，每台电脑6000元，就这么定了吧。”
　这次陈林终于说话了，他不想再往下刹价了，因为后面还需要吴彬的地方多着呢，把吴彬刹价刹急了，吴彬再从其他地方给他找补回来，就得不偿失了。
　吴彬一听这个价格，脑袋“轰”的一响，陈老板，你是真能砍价啊，唉，一台电脑又少挣一百元。
　成钢也感到惊讶，这陈林真干脆，直接一砍价就是一百元。自己那五十五十的砍价，真是太仁慈了。
　“那陈总能买多少台电脑呢？”
　吴彬问道，他心里估计也就是三十来台吧，不会再多了。
　“一百台！”
第94章：分期付款
　一百台？
　陈林说完之后，吴彬愣在那里，以为自己听错了。
　乖乖，六十万啊！
　“陈总这是大手笔啊，好好……。”
　吴彬激动地连说了好几个“好”，然后平静一下心情，准备给陈林开发票。
　“等等！”
　陈林打断了吴彬，吴彬看看陈林，难道这是要反悔吗？
　“一百台电脑，我说要就一定会要的，不过有个条件。”
　陈林给吴彬切了一块巨大的蛋糕之后，开始按自己思路给他说蛋糕怎么吃。
　“什么条件？陈总尽管说。”
　吴彬抑制不住激动的心情，说话的声音都有些颤抖。
　“机器还得需要你给安装到位，没问题吧？”
　这个对吴彬来说小菜一碟，本来这就是他的强项。
　陈林这么说，绝对不是他的真正的条件，吴彬在想陈林的真正目的。
　“以后windows出来新系统的话，你要免费并且以最快的速度把所有的电脑更换成新系统。”
　Windows98将在1998年6月份发布，到时候在吴彬这里买的电脑，最早的都快一年了，如果不提前说清楚，就怕到时候吴彬不一定乖乖地给更换新系统。
　“我以为什么事呢？这个请陈总一百个放心，只要是在我这里买的电脑，无论什么时候，需要更换系统，你只要一个电话，随叫随到。”
　如果普通老百姓需要安装系统，上门服务的话，怎么都得五十元一次。不过对于陈林这个大客户来说，这些都是小钱了，以后只要多买他些东西，耗材啥的，钱不是又赚回来了吗？
　“还有，拉网线还是需要你负责，这个没问题吧？”
　陈林继续一点一点给他往下说，晨光电脑培训学校上下两层楼，网线需要好好布置布置。
　“陈总有什么需要就明说吧，我感觉这些都是小事，不是你的真正意思吧。”
　不愧是做生意的，听出来了，现在陈林提到的条件其实都是在铺垫，吴彬想让陈林一步到位地提出来，总是这样一点一点往外扣，他的小心脏有点承受不住了。
　“哈哈，吴总不愧为生意经啊，好吧，不绕弯子了，我明说吧，这一百台电脑我不一次付清，而是想分期付款，你看怎么样？”
　既然你让我说，那我就不保留了，全说出来了，怎么消化那就是你的事情了，陈林寻思着。
　“分期付款？”
　这还是头一次听说买电脑这么个买法，厉害啊，陈总。
　以前买那六七十台电脑的时候也没这样买啊，都是一次付清的，那这是？
　吴彬有点担心，如果分期付款，那他也得给厂商说分期付款的事，如果厂商不同意，那这些钱需要他自己来垫付。
　“放心，钱不会赖你的，只是这段时间，我需要资金周转一下，手头没有这么多现金，三个月之内绝对付清，也许会提前付清。”
　本来陈林的打算，是用觅网苑和青春驿站网吧盈利的钱来买电脑。
　两个网吧一个月盈利四十万左右，到了十二月底，能盈利八十万左右。
　这不是赞助了李萌十万元吗，租校舍还花了三万元，另外在晨光电脑培训学校开业的时候，和运作过程中都需要花钱。
　八十万去去这，去去那，就不太多了，更何况一百台电脑一下子就需要六十万。
　如果陈林一下把钱全给吴彬付清了，那他手头上几乎就没有流动资金了，到时候要是突然出现用钱的地方，或者发现好的项目，没有钱的话那就太被动了。
　既然吴彬想挣这份钱，那就要承担一部分风险，不然电脑市场这么多卖电脑的，陈林完全可以去找别人。
　“陈总，让我考虑一下，这些钱不是个小数目，我也需要给厂商说一下才能定下来。”
　其实吴彬这都是托词，厂商答不答应还是一回事。
　“嗯，好，你慢慢考虑吧。成哥，走！咱们去别家看看，我们也需要开拓一下新的采购渠道了，毕竟以后用的东西还多着哩。”
　陈林站起来准备告辞，向门外走去。
　眼看着陈林就要走出门外，成钢赶紧对吴彬说道：“你真是糊涂了，丢了西瓜捡了芝麻。陈总这么大的老板，还会赖你的电脑钱？再说了，分期付款又不是一分钱不给！”
　成钢明白陈林这是欲擒故纵，那就要好好配合配合。
　听成钢这么一说，吴彬才回过神来，难道这是对自己的考验？看看自己关键时刻靠不靠的住。
　还有关于分期付款，尽量让陈林分的期数少一些，那样资金回笼的就能快一些。
　“陈总，陈总，好商量，先坐，先坐。”
　吴彬赶紧喊道，生怕陈林去了别家，马上给美女店员使了使眼色，美女店员立刻明白了吴彬的意思，赶紧跑到门口拉着陈林的胳膊，撒娇似的把陈林往回跩。
　还别说，吴彬这个店员还真是漂亮，个头挺高，快到一米七了，虽然已经是冬天，但是穿的倒不多，而且还紧身，好身材一下子就显露出来了。
　披肩细腰，花枝乱颤。
　陈林笑笑，吴彬真有你的，这都想出来了，要是让陪陪也能陪？
　给美女店员个面子吧，陈林回来坐在哪里，想看看吴彬最后怎么说。
　“鞠虹，快给陈总和成总续上水，再多准备些小零食。”
　鞠虹听话地过来给陈林和成钢添水，又端过来一些小零食。
　“陈总，你就再给我们吴总一个机会呗，咱们可都是老朋友了啊，再说我们的服务，陈总不是一直都挺满意的吗？”
　鞠虹说话的声音，细声细语，温中带柔。
　本来陈林就是虚晃一枪，不然吴彬还得继续吁叨下去。
　陈林要抓紧时间赶快定下来，傍晚之前还得赶到青春驿站网吧。
　已经提前通知了李星评和朱颜去青春驿站网吧汇合，商量成立传奇娱乐的事。
　陈林作为老板，如果迟到的话，就不太好了。
　“没问题啊，不过你们吴总好像还是有点小意见啊！”
　陈林说完又看了看吴彬，吴彬已经没有了刚才要考虑的意思了，非常期待陈林的决定。
　“陈总就听你的，你说分期就分期吧，不过咱们这分期能不能第一次多付点？”
　吴彬看着虽然有点妥协了，但是还想要争取一下，生意人就是生意人。
　“分三次吧，每次二十万，你看如何，吴总？”
　陈林没有开玩笑的意思，说的一本正经。
第95章：谈妥了
　吴彬听陈林说完之后，没有提出异议，就是有异议也没必要提了。
　随着中文互联网慢慢的发展，电脑市场卖电脑的比三个月前增加了三分之二，吴彬不卖，有的是人要卖，陈林的主动权掌握在他自己手里。
　“嗯，陈总，听你的，就按你说的办吧。这一百台电脑什么时候到位。”
　吴彬完全同意了陈林的条件，挣钱绝对是挣钱的，只是挣得多少而已。
　一百台电脑，吴彬也需要提前联系厂商备货，还要组装，安装系统还有其他软件什么的，都需要时间。
　“稍等啊，我算算时间。”
　陈林心里开始盘算，今天是十一月三十日，到元旦还有一个月，校舍装修已经过去了四五天，再用半个月就差不多了，就是说十二月十五号左右就能装修完毕。
　“这样吧，一百台电脑你十二月二十五号安装到位就行，这个时间应该足够吧。”
　陈林问问吴彬的时间，好继续做下一步的安排，他把时间往后推了十天。
　“嗯，二十五天的时候，加上组装电脑，安装，联网，时间足够了。”
　吴彬感觉陈林安排事情充分考虑了他的时间安排，这样最好了。
　“不过，这一百台电脑要分成成三个部分，就是要放到三个地方。”
　“三个地方？了解，是又增加了一个网吧吧，不过这个网吧也太大了吧，需要这么多台电脑。另两个地方是不是觅网苑和青春驿站网吧？不过，觅网苑和青春驿站网吧都是有电脑的啊，哦，换新的！明白了。”
　吴彬以为明白了陈林的思路，开始猜测。
　陈林笑了笑，还是给吴彬说实话吧，别让他猜了。
　“觅网苑和青春驿站网吧换新机器，你猜对了。”
　“你分出来七十台新电脑，分别分出来两份，每份三十五台，一份把觅网苑网吧的电脑换掉，另一份把青春驿站网吧的电脑换掉。”
　“然后，把觅网苑和青春驿站网吧换掉的电脑，总共是七十