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　　因此，一汽的市场策略，就是利用自身优势先占领自主品牌中高端市场，然后再自上往下发展，能演变为水到渠成之势。
　　可以说，这样的策略有可行之处，如果真能在中高端轿车市场站稳脚跟，再杀入低端轿车市场便不费吹灰之力。
　　一汽凭借日系丰田和马自达品牌大力支持，光起点就比包括中华集团在内的所有国内车企起点都高，定下从高至低的发展策略具有可行性。在奇瑞、华晨向自主高端轿车发起冲击纷纷失败，加上中华集团对中级轿车止步不前不敢轻易涉足，一汽选择这个时间点发力是极为恰当的选择。
　　唯一的胜负关键，就是奔腾和红旗的新车型产品力，能否经受得住市场苛刻的考验。
　　对这一点，竺天峰信心满满，奔腾C301跟马自达6共用一套动力总成，先天就自带光环出生，质量毋庸置疑可靠。而红旗HQ3来自中国消费者公认的豪车——丰田皇冠，在日系专家的指导下红旗HQ3达到了出厂的优秀质检标准。
　　在销售对象上，奔腾面对的是国产低端轿车的消费升级人群：他们有过购买国产车的经历，第二辆车不想选择合资但希望能找一辆价格相对便宜外观体面的国产轿车。
　　至于红旗HQ3，一汽方面打算重复奥迪A6L成功的经验，优先在政府公车采购中推广，依靠政府的影响力向民间扩散，保持红旗国产高端的号召力。实际上每年走政府采购扶持政策，红旗HQ3就不愁活不下去。
　　另外竺天峰还留了后手，学习中华集团以低端车占领天下的经验，一汽旗下的夏利品牌推出了威志车型，打算在10万元以下入门级车型有所作为。
　　商而优则仕，在发展经济为中心口号下，许多年轻有为干部都被国家提拔到更高工作岗位上。
　　竺天峰已经接到内部消息，他即将调离一汽，跟原二汽老总苗于玮一样到省政府部门工作，如愿以偿迎来新的发展平台。
　　离别之前，竺天峰希望能用奔腾和红旗两大新车型上市，来为自己在一汽的工作经历划上圆满句号。
　　一汽集团内合资品牌的强大自不用说，光是大众、丰田、奥迪就足以让许多车企抢得头破血流。自主品牌中，解放卡车是国内商用车的王牌。现在自主乘用车领域有夏利、奔腾、红旗构筑成低中高立体防线，号称“东方马奇诺”不足为奇。
　　可以说，在竺天峰带领下，一汽集团走出困境，迎来了大好发展的局面。
　　本以为夺得中国销量第一的宝座可以缓一口气，韩皓准备将中华集团带入国际化道路，没想到2006年中国市场上所有汽车企业一齐发力，导致国内市场再次迎来大混战局面。
　　“前有标兵，后有追兵！”
　　韩皓特意召开了高管会议，说出了上述这番话，为自己乃至整个集团上下的自满情绪降降温。
　　标兵指的是国外汽车巨头，他们是中华集团需要追赶目标。追兵就是国内自主品牌，他们纷纷把中华集团作为赶超对象，在身后不断追赶施加压力。
　　“虽然我很不想承认，但中国汽车市场将成为全世界竞争最激烈的单一汽车市场已经确认。德系、美系、日系、韩系、法系、意系品牌，加上中国一百多汽车厂组成的自主品牌联盟，纷纷在960万平方公里土地上混战，这是全世界在其他市场都看不到的壮观景象。
　　我们去年取得了全国第一，今年就要面临国外品牌以及国内自主品牌的双重夹击。原本我还考虑要踏上国际化步伐，没想到我们在中国市场战斗，其实已经在跟国际巨头交手，可以说国际化战略就在脚下。
　　只要我们在中国市场站稳脚跟，那么走出国门应该也不会惧怕任何一个国家的对手。因为我们曾在中国击败过他们，到了国外一样能干掉他们。”
　　多年成功的积累，让韩皓身上充满了一种自信力，他在让大家降温冷静之余，依旧能鼓舞大家士气。
　　北美汽车市场主要是美、日品牌混战，而欧洲市场则是欧、日品牌大战，只有在中国这个新兴市场所有汽车巨头到位，开启无差别的征伐战斗。
　　2001年中国加入WTO后，国外车企纷纷进入中国合资布局，4年时间过去他们建立起合资工厂，不断引进最新车型产品，今年终于完成了全部主打车型投放。
　　本田思域、丰田凯美瑞、大众速腾、日产轩逸、福特福克斯、马自达3、现代雅绅特、铃木天语、三菱蓝瑟和戈蓝、雪铁龙凯旋、别克君越、奔驰E系等，所有没来过中国的合资当家主打车型都统一亮相首都车展，每一个都是让中国消费者浑身发抖的狠角色，证明跨国巨头已经把主力带到了中国来决战。
　　加上自主品牌新推出的奇瑞520、力帆520、华晨骏捷、哈飞赛豹、长安奔奔、众泰2008、一汽威志、奔腾C301、红旗HQ3等车型纷纷登台亮相，国内自主品牌也迎来勃勃生机。
　　新旧产品同台演出，双重压力下导致中国汽车市场突然迎来了产品过剩阶段。
　　以前每出一款合资新车都容易受到市场追捧，现在面对琳琅满目的各种车型，消费者挑花了眼反倒不知道如何下手。
　　2006年可以载入中国汽车发展史，因为这是一大转折之年。
　　产品紧缺突然过渡到产品过剩，必然会带来大浪淘沙般的淘汰之旅。
　　中国猛然变成了世界上竞争最激烈的汽车市场，这对中华集团来说，既是挑战也是一大机遇。
　　没想到中华集团迎来的首个挑战者，竟然是丰田的王牌——凯美瑞！
　　今天封推了，作者君从未享受过如此待遇，感谢编辑伯汗的提携，还有一直以来支持的书友们。佛性更新，大家还能不离不弃，真是让人感动。随手放出应编辑写的一章旧文，当做番外吧。


第二十八章　意外碰撞
　　在产品线上，中华集团旗下车型跟丰田凯美瑞几乎没有关联，但两者就是阴差阳错撞击在一起。
　　国家有关部委准备推出中国自己的汽车碰撞标准——C…NCAP，并要求在今年6月1日后开始实施。跟欧、日国家相比，中国的NCAP标准足足迟到了10年时间。
　　C…NCAP推行“老人老办法，新人新办法”策略，即已经上市销售的汽车不列入测试名单，6月1日后新上市的车型都推荐经过碰撞测试后才开始销售。
　　“推荐”两字算是符合中国特色国情，由于许多自主品牌还没有能力完善碰撞测试标准，怕立了门槛反倒无意成为国外品牌打压自主品牌的帮手，但作为一个汽车大国没有自主碰撞标准又说不过去，国家便实行了自愿报名原则来推广C…NCAP。
　　对C…NCAP，许多国内企业都秉持观望态度，打算看看风头再决定参加与否。
　　不过也有企业把C…NCAP看成是一大舞台，谁能成为第一个吃螃蟹的人就将获得丰富的回报。
　　韩皓就把第一个登上C…NCAP舞台认为是一种荣誉，凭借在欧洲E…NCAP获得的优异成绩，他并不担心中华集团旗下的产品会失败。选送SUV“唐”为C…NCAP的第一个参赛者，是他一早定下的市场营销策略。
　　再来到广汽丰田这边，“佳美”虽然在南方很出名，但换了名字后的“凯美瑞”就完全是一个陌生角色。在新凯美瑞即将在中国投产之际，通过C…NCAP舞台亮相从而打响第一炮，是一个非常完美的选择。
　　凭借在美国碰撞测试拿到优秀成绩，来到中国面对低标准的C…NCAP，把满分五星成绩抱回家是理所当然的事情。
　　“唐”和“凯美瑞”都在争抢C…NCAP的第一撞，都想拿回中国第一个碰撞五星标准的称号，导致双方在没有准备下迎来了遭遇战。
　　C…NCAP组织方是中国汽车技术研究中心（简称中汽研），它是一个国企性质研究机构，在享受一定财政拨款同时，还得想办法创收来维持运转。这也有客观原因存在，就是政府财政无力全额负担支出，只给与一部分拨款，剩余要你自己想办法解决。
　　按日期来说，中华集团的“唐”率先向C…NCAP提出申请，而凯美瑞则是慢了一步。
　　但从真正排期上，却是凯美瑞后来居上，反超了“唐”成为第一个进行C…NCAP测试的产品。
　　幸好韩皓把关注的事情都记在本子上，发现了C…NCAP的申请，让手下去打听一下才知晓“唐”没能获得首发。
　　为何会出现这样的情况呢？
　　C…NCAP给出的答复是他们拥有一定自由裁量权，根据申请报告来挑选测试先后顺序。另外碰撞设备更合适轿车使用，加上轿车占据中国市场大部分销量，首发选择轿车会更合适一些。
　　“真实原因是广汽丰田向中国汽车技术研究中心赞助了100万科研费用，通过公关活动把自己排在了第一位。”
　　世上没有不透风的墙，很快韩皓就接到手下传来的真实消息。
　　没想到广汽丰田本土化工作做得不错，那么快就入乡随俗了。换成一般人也就算了，毕竟中汽研给出的回答也说得过去。
　　但韩皓却不打算退让，中华集团第一个提出的申请，C…NCAP又是中国的碰撞标准，为何不能是自主品牌来当首发先锋。
　　广汽丰田能拿出100万赞助，中华集团也出得起这个价格甚至更多，韩皓当即写了支票让人继续到中汽研交涉。
　　中华集团来人到中汽研处说明了来意，希望能按照正常程序把“唐”列为第一碰撞测试对象，同时也表达了赞助意向。
　　之前已经答应了广汽丰田的要求，现在就算中华集团挥舞着钞票，中汽研也无法改口更换，只能一条道走到底了。
　　“测试对象选择是我们自己的家务事，跟赞助费用无关。不要老是强调你们是自主品牌，需要国家机关照顾。凯美瑞一样是国产车，背后印着广汽集团的字样。
　　我把话明说了吧，凯美瑞首发是板上钉钉的事情，就算上法庭打官司也是这样的结果！”
　　中汽研的一位副主任出面接待了中华集团派来的代表，在交涉最后阶段他挑明了这番话说道。广汽丰田就是在他的引荐下获得首发名额，自然这位副主任要偏向凯美瑞一方。
　　再次无功而返，中汽研铁了心要保送凯美瑞首发，这让包括韩皓在内的高管们都有些失望。
　　“打着保护自主品牌的名义，实际上肚子里都是生意！凯美瑞车头上挂着丰田牛头标，难道他们看不到吗？让他随便问一个人，牛头标是不是国产品牌？
　　国家机关不支持采购自主品牌汽车也就算了，就连带着‘中’字头的测试机构都对自主品牌置之不理，我看许多人的屁股早就坐歪到天边去了。”
　　凌云智继续发挥他的火爆脾气，听了情况汇报后就直接开骂。
　　“中汽研这次做得有些过分，一旦让他们开了不好的头，今后不知道会演变成什么样。
　　我们要有理有据有节来争取自己的合法权益，实不相瞒我觉得上法庭对方提出的打官司倒是不错选择。”
　　作为一个评测机构，客观中立是建立公信力的根本，如果做不到这点C…NCAP的存在会无法服众。
　　既然对方说了上法庭，那韩皓就给他们一个机会法庭见。
　　幸好当初“唐”在向C…NCAP提交申请时，就保留了所有原始资料，当时还找了媒体来帮忙软文宣传，留下了作为第一名企业申请的证据。
　　在中国防止黑箱操作的最有效办法，就是把一切公开在阳光下，让公众媒体来监