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这时屋里光线重新亮起来，一个男声笑道：“醒醒吧，各位。”终于惊醒了众人，便看到花台边上，站着此间的主人，苏州知府沈默。今日他没有穿官服，也没穿往日那朴素的便服，而是一身剪裁得体的苏绣墨竹曳撤，手持檀木折扇，意态悠然，神若春山，说不尽的风流倜傥，道不尽的丰神俊朗。

什么叫贵族？能把锦衣华服穿出神韵的，就是地道的贵族。

不知谁叫了一声好，顿时赞美之声四起，也不知是赞这一场梦幻演出好，还是赞大人的卖相好虽然十分自恋，但沈默还是愿意的前者。不然他不白忙活了么？

沈默团团拱手，朗声笑道：“今日在下办这个发布会，感谢诸位前来捧场，不知对方才的节目，还满意否？”

“满意，满意，太满意了。”众人交口称赞道，也有那心直口快的西人问道：“请问大人，方才过了多长时间？”当然是由通译代问的。

沈默信手掀开边上的红绸，一具三尺多高的座钟露出来。他看一眼道：“按照你们西人的说法，方才是九点钟开始，现在正好过去一刻钟。”说着看着其中一人，呵呵一笑道：“查马士先生，你给的自鸣钟很好用啊。”

那个金发碧眼的人起身向他行礼，边上的通译道：“大人能喜欢太好了，这东西在欧罗巴都是教堂上的大钟，只有他们意大利才有这么小的，”众人心说，西人还真实在，这就急比耐的表功开了。

短暂的哄笑之后，更大的疑问冒出来了，人们纷纷问道：“为什么外面的荷花，会在这么短的时间，开了又闭呢？”

沈默爽朗笑道：“现在十月深秋，哪有什么荷花？”

众人齐声道：“那是什么？”

“诸位不妨移步上前。”沈默挥挥手，便有侍者将长桌撤去，让众人可以靠近窗口。

沈默伸手做出个请的姿势，众人便纷纷起身，往窗口走过去。

待走到近前，便听到丝丝的吸气声，仿佛都吃起面条一般。

众人将帘子掀开，只见一片水塘。水面上空荡荡，哪有什么荷花？连一片荷叶都没有。

“这是怎么回事儿？”众人一起回过头，问沈默道：“大人啊，您就别卖关子啦，不然非把我们憋死不可！”

沈默呵呵一笑道：“放下来吧！”这话却是对外面喊的。

话音一落，众人便觉眼前一花，不由揉揉眼睛，就看那原本空荡荡的水塘，兀然变成了荷花满池，蜂蝶飞舞的景象。

这次近在咫尺，众人还能看出些端倪，便有人伸手去摸，果然触到了一层几近透明的绡，再看那些荷花莲叶，蜜蜂蝴蝶，都是用七彩的丝线刺绣上去的！

“摘下来吧。”沈默又道，马上便有人将挂在窗上的‘绡上苏绣’取进屋来，一人一角伸平了，展示给众人看。

“尽请欣赏。”沈默笑道。众人把眼睛凑近，便见那荷花的花瓣。那荷叶的脉络，甚至那蝴蝶的翅，那蜜蜂的翼，都是用极细的丝线绣成，这么近看都栩栩如生。殊为难得的是，每朵花。每片荷。每只蝴蝶和蜜蜂的花纹颜色。形态动作细看都有不同，就像是真真切切的荷花蜂蝶一般！

就在众人的惊叹声中，好奇心旺盛的西人将这苏绣上下左右看了个遍，最后还是不解的问道：“那是如何实现变化的呢？”

“呵呵。”沈默笑道：“这个却是个障眼法了，一块丝绸还是做不到的。”说着拍拍手，便有侍者又接二连三的取下几块看起来一模一样的‘绡上苏绣’。给众人鉴赏。

还是那些荷花，还是那些蝴蝶。众人互相看看，不知道机关在哪。

“看仔细点。”沈默笑道：“比照着看。”说着伸出修长的手指。点了点紧挨着的来年感幅刺绣，他指的都是同一个位置上的一朵荷花。

在知府大人的提醒下，众人终于发现，那来年感幅刺绣上的荷花，确实没有一幅相同的，就好似把荷塘里一天的景色画下来，同时展示在眼前一般。

在一片震撼的赞叹声中，众人跟着沈大人回归座位，纷纷称赞苏绣已经登峰造极。巧夺天工，完全的以假乱真！

“这还算不上颠峰啊。”沈默矜持笑笑道：“是不是啊，黄公公？”屋里哪个特低调的胖太监点头笑道：“这些苏绣是很好，不过只能算是量产外销品中的上品，那些进贡给京里的，比这还要精美三分。”

他是江南制造局的大档，说话自然权威。

众人不仅神往，那贡品得是什么样啊！

只是有个皮肤微黑的波斯人不解问道：“既然是量产，干吗同样的花纹图案要做这么多变化？岂不是要浪费很多时间？”

沈默淡淡一笑道：“呵呵，这话有些偏颇，要知道量产也是丝绸啊！从种桑养蚕，缫丝纺织，中间得经过几十道工序，哪一道马虎一下。一匹丝绸就全毁了最后织出那么一匹白色丝绸，就得需要十多万个蚕茧，前后好几个月的时间。”

他轻抚着身上的墨竹刺绣，轻叹道：“再将其变成这种，图案秀丽。构思巧妙的精美苏绣，得要巧手的绣娘，千针万线，让每一匹丝绸都成为‘高贵和华丽’的代名词。怎能草草对待呢？”

一众西洋人听得频频点头，心说怪不得大明的官员发薪时，会有一部分是绢纱呢，原来这玩意儿价格高且稳定。

但那波斯人还是弄不明白，问道：“可是我还没明白，为什么同样的样式要弄成那么多变化？因为不在近处看。是没有区别的。”

“是这么一回事儿！”沈默嘴角微微一扯，轻笑道：“什么叫贵族？什么叫贵族生活？那是种低调的奢侈。越低调，越奢华，就越讨贵族欢心。你用这样的料子裁了衣服，一天换八次，外人也不明就里，非得让人点明了，才知原来已经换了好多件了。”说着呵呵一笑道：“这是真正的高贵不知你们那边的贵族，是不是这么理解？”

那些个西洋商人纷纷点头，都道：“这真是给贵人量身定制的！”

“就是这个意思，”沈默抚掌笑道：“丝绸就是贵族的丝绸；真正的贵族，都是配得上丝绸的贵族！”

“大人说的太好了！”西洋商人们纷纷起身鼓掌道：“这句话就可以当作丝绸的宣传语了。”便七嘴八舌道：“请问大人，这样的丝绸有多少，我们全要了。”

“看看，又俗了吧。”沈默摇头道：“跟你们说过了，这东西非得下上功夫，搭上时间，才能一寸寸的生产出来。上千年了，也就是这个样，根本上不去速度。”说着扰头道：“扣掉进贡京里的，还有供给国内贵人的，勉强能省下个几万匹。可以出口吧。”

“我们全包了！”波斯商人急道：“大人随便开价！”那些佛朗机。西班牙人也着急道：“我们也要！不能全给他们！”

“这个么。”沈默摆手笑道：“当着丝绸的面，咱们不谈钱，等回到市舶司那个铜臭地方，咱们再慢慢商量不迟。”说着笑笑：“再看看这些瓷器吧，如果说丝绸是穿的贵族，那这就是用的贵族了”

正文　第四五二章

至于瓷器，其实是比丝绸更吸引西方人商品，其最初在西方是一种神秘的物品，因为与贝壳非常相似，在很长时间内被认为是一种含有贝壳原料是制品。

据沈默以前从西洋商人处了解，中国的瓷器在西方不单是一种器皿，还是一种艺术品之所以说中国，是因为从唐朝起，历经宋元至今六七百年间，瓷器就是欧洲上层社会的最爱，普通民众中也以此成为时髦。

因为瓷器一方面代表了一种淡泊雅致情调，另一方面，上面精美的器面绘画，有中国的山川屋舍。人物服饰乃至于神话传说，这一切都使得西方人对东方文化无限的向往，为本就价值不菲的瓷器，更增添了名为‘文化’的附加价值。

是以那些欧罗巴的王室贵族，都把拥有中国的精品瓷器作为夸耀豪富的手段。

除了瓷器本身的价值外，在中国的三样支柱外贸商品‘丝绸。茶叶和瓷器’当中，它又是远洋帆船最好的压舱货物，装在底舱，还可以防止茶叶和丝绸受潮，一举两得，简直是黄金搭档！

所以精美的瓷器，甚至比丝绸更讨西洋商人的喜欢，这次的展示会，可以说是很成功。

等到送走了来宾，沈默亲自回来给乐班发红包，表扬她们今天的表现真不错，至于苏雪，当然要包个最大的了哪个在台上蒙着面纱的弹琴女子便是她，之所以蒙面，不是因为她怕羞，而是沈默说：“你不能让他们看见脸，不然谁还看我的丝绸啊。”

也许是他无心一说，苏雪却感觉吃了蜜一般，到现在还十分开心，难得的发问道：“大人，您说这些西洋人，也该是做生意的老手了吧。怎么那么没见过世面呢？”

“这有什么稀奇的。”沈默笑道：“大明禁海以后，走私成为那些外商唯一的进货渠道，而控制出货的闽浙海商，实在是不当人子，起先是以次充好，到后来，则是干脆把粗劣的货物高价卖给他们，让他们吃尽了苦头。”说着笑笑道：“西洋人也不是傻子，他们高价买的是我大明的精美商品，对于粗劣的玩意儿，也是不买帐的，所以销路已经有些萎缩。”

“可闽浙海商要做这种杀鸡取卵的事儿呢？”苏雪好奇问道：“人家上当吃亏只一回，多了谁还买帐？”

“他们也是无奈啊。”沈默笑道：“倭患越来越厉害，JIANG｜浙｜MIN百姓士绅深受其苦，与那些助纣为虐的海商渐行渐远，再加上官府也下了狠心查禁拿瓷器为例，海商已经没法从水平最高的官窑进货，即使神通广大，能进到货，却也价格不菲，不得不放弃。只好去找民窑进货，甚至自己开窑烧制，这样还怎么保持质量？”这也是王直上杆子急着开海禁的原因。

“原来还是那些人捣得鬼”苏雪扭摆了，紧咬银牙道：“他们真该下地狱！”

沈默看额头起汗，不由关切道：“又开始了么？”

苏雪点点头，捂着心口小声道：“大人，民女告退”

“哎，你遭罪了，”沈默面色凝重的挥挥手道：“把苏大家扶去隔壁休息”

有句名言说得好，没有一样的两国人，没有不一样的两商人。

商人这种人，中国的外国的，黄种的白种的，都没有任何区别。

虽然那些外国商人当日都叫的很响，这个要买十万匹，哪个要买八万匹，好象你不收我钱，我就跟你急一样，但当真正坐下来谈时，想让他们掏钱，就像要弹他们鸡鸡一样，全都把口袋捂得紧紧的，惟恐被摸到一般。

当然不是货本身的问题，无论丝绸还是瓷器，都让那些西洋商人深感震撼，才知道闽浙海商卖给他们的，分明都是残次劣等货。有道是还价才是买货人，或者说，真到了要买货的时候，才会开始想着还价。

沈默给出的价格分了三等。上等品五百两一匹，中等品三百两一匹。三等品二百两一匹瓷器因为大小品相不同，所以价格五花八门，但总之要比闽浙海商的出售价便宜三成，且品相上高出不止三成。这个价格是在他调研之后定下的，给了对方很大的获利空间，任谁说都是很厚道的。

这也就是第一次为了打开销路，以后价格怎样，还不好说呢。

可就是这样，那些老外都在叫苦不迭了，说这些年赔钱太厉害，根本拿不出那么多钱，没法付全款，请求先付一部分定金，等销了货再支付全款。

沈默当然不会当这个冤大头，他深知自己的货物价值连城，对于见钱眼开的商人来说，只要诱惑力足够大，就没