我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　　　整个暑假也就以我赔了一万多块而告终。在开学时，我交完学费手里只剩下了几千块钱。还好我的店又开始了重新运作，不至于让我连一点翻本的机会都没有。
　　　　这时手机开始渐渐普及，我终于又找到了一个商机。马上联系中国移动洛阳分公司，直接大手笔的把洛阳大学和河南科技大学的新入网承包到了我的手里。虽然每张动感地带只提10块钱，但是经不住量大。
　　　　所以即使我招了十几个人给我打下手，到新生入学后的一个月之后我也挣到了三万多块。而且后来移动公司的人力资源部经理一再给我打电话要我现在就去移动公司上班，一个月至少可以拿两千多块。
　　　　我当然的拒绝了，因为新学生的可利用和可开发资源远远不止一张手机卡。他们很多人都来自全国各地的不同城市，来到洛阳这个九朝古都去很多著名的景点去看一看几乎是所有人共同的愿望，我的旅行社事业正是一个黄金时期，哪里会去一个一个月只能拿两千多块的地方？
　　　　而且我的同学中也有几个考上了导游证，他们自然也就加入了我的队伍。这样一来我的生意就做的更大了。仅仅是一个国庆长假我就挣到了五万多块。
　　　　后来我把旅行社也交给班上的一个女孩子管理。她很有领导能力而且形象和口才都很不错。虽然这会让我少得很多利润但是我至少可以腾出手来去做别的事情。
　　　　这个时候兼职渐渐走近我的视线，我开始注意到很多学生都想利用周末和节假日去做短期工，甚至还有不少人希望平时也能有一份不需要占用学习时间的工作。我就利用这点，开了一个兼职的中介机构。
　　　　为了这个中介机构我只是准备的时间就用了一个多月，这一个多月我跑遍了全市很多快速品行业和一些能和学生用品联系上的商家。得到了几百个兼职工作岗位，然后我的中介机构就大张旗鼓的搞起来了，承诺一年交150块钱，可以无限次的给推荐兼职的工作。不满意可以换，直到让学生满意为止。
　　　　我此时因为旅行社和溜冰场还有复印店等在学校里可以说是家喻户晓的知名人物，所以当别人看到中介机构是由我跋『射』开办的之后，马上报名办年卡的人就多的排起了日夜长队。大家都知道先到的人可以选择的机会是最多的，所以都是争先恐后的报名。
　　　　到后来有些人为了早点报名甚至还要托我身边朋友的关系要『插』个队，作为报名点的复印店报名的队伍直接排了有百米之长。
　　　　这个中介机构可以说是我在大学期间利润最大的一个事业了。因为加上后来的科技大学和师范学院的分部，在我的中介办理年卡的会员达到了一万多个。一年的利润达到了160万。给八十个中介和分部的工作人员一个月开一千块钱的工资，就是一个月八万，再加上每个月的杂费开支大概有两万，那一个月的支出也就是十万块。一年按九个月算也就是九十万。那我剩下的利润也就是在六十到七十万之间。
　　　　另外我还开了一个二手市场，把每年毕业生们处理的东西有用的全部收回来，平时也收购学生们不想要的二手商品，不过为了安全起见，我从不让手下的人收来路不明的东西。
　　　　我还组织学校的社团去给单位和公司的活动搞演出，同时收取社团的费用和单位的回扣。还开过街舞班和吉他班，都赚了一笔小小的利润。
　　　　在大三要去实习的时候，我又犯了那个狂妄自大的错误：以为自己现在一百多万的身价已经用不着再回到这个小小的大学里面折腾了，就把所有的店和机构全部转了出去，又为自己挣回了近百万的转让费。
　　　　当时我认为自己的决策是英明的，但是后来我才知道自己完全的错了，等我几年之后赔的精光重新回到洛阳白手起家时，听到接手我的那些机构的人现在加起来一个月的利润都有几十万的时候，我心里后悔的不得了。如果当时我还保留着经营权，不仅会有一条不错的后路，而且一年的利润也有一两百万了。
　　　　在北京实习的时候我认识了一个赌球的朋友，他向我信誓旦旦的保证说自己是如何如何的懂，我就有点相信了，在06年德国世界杯一开始的时候我跟着他赌了一场，下了十万块钱赌德国小组赛对波兰的比赛，以一比零买德国队胜利。
　　　　结果在6月15日的比赛中，当终场的哨声响起的时候，我激动的差点没从椅子上跳起来：一赔一点4，也就是我一下子就赚了4万块。
　　　　从此我就『迷』上了赌球，后来又小赢了两次之后我更是把那个朋友视为天人。在世界杯决赛的时候我下了一百万买法国队赢。当时的赔率是一比三，也就是说如果法国队赢了我将有两百万的彩头。
　　　　可是后来法国队很可耻的输给了意大利，我的一百万也就随之而化成了泡影。我的噩梦也随着一百万的消失而接踵而来，无论我做什么都是失败、赔个精光。
　　　　到最后我不得不带着仅有的三万多块离开了伤心的北京，回到了虽然没有事业但是还有大量人脉的洛阳，开始重新白手起家。幸亏在我意气风发的时候给家里了七十多万，所以还不至于让我的失败影响到家里面，而且爸爸妈妈在县城中心买的两套商铺也成了我最后的退路。
　　　　回到洛阳之后我进了一家卖建材的公司当业务员，很快就用比别人多三倍的努力和一些单位上的人脉关系拉到了几笔大的工程订单。几万块的提成要是在过去我是不会看在眼里的，但是对于现在急需要资金重新东山再起的我来说，这却是一笔非常可观的财富。
　　　　我每天的生活都很节省，更是断了过去有钱时的很多应酬。泡吧和ktv对当时的我来说已经是一个过去很遥远的梦。赌博在我赌球失败之后更是成了我一生之中最大的禁忌。
　　　　很快我大半年下来也积攒了二十多万，就开始在混熟的建材装修界自己混。当起了游击队，自己接家装的活，然后自己设计、选料、找工人装。因为口才早就练的可以把死人说活了的程度，所以我接的活也不少，渐渐的一年多下来我又有了几十万的积蓄。
　　　　这个时候已经是08年了，我也到了25岁的年纪。不甘平淡的我又开始了新的主意：家装虽然挣钱但是很累，而且装完一家还要重新寻找客户。不像餐馆那样，如果开的好了就可以持续不断的挣钱，有回头客的支持等运营上了轨道那一切就会又挣钱又轻松，于是我开始准备开饭馆。
　　　　慎重考察了一个月，我终于决定加盟一个很有名气的成熟火锅品牌，这样利润虽然少了点，但是至少很保险。风险会小很多。于是我把所有的积蓄又投入进去火锅店里面。因为想了一些与众不同的营销手段和新意，所以我的火锅店开业之后生意很好，一个月可以带来十几万的利润。
　　　　一边自己仍然接着装修的活，一边又招了个在火锅店当过经理的人给我看店。到了09年的下半年的时候，我又有了一百多万的身价。
　　　　朋友们劝我赶快再开一家分店，我却把眼光瞄准了快速消费品市场。觉得如果把这个市场打开的话，那我的事业才算是真的站住了脚。
　　　　在几千种商品里我挑选了很久，终于选定了一个品牌：云天矿泉水
　　　　云天矿泉水不像别的高端水价格贵的离谱，虽然是真正的矿泉水而不是人工添加的矿物质，但是它的价位也就是比农夫山泉要高一点。而且品牌虽然在内地不怎么响，不过在南方市场上却是卖的比康师傅矿物质水都要多。大部分还专用于东南亚和菲律宾等地的出口。
第三章　追忆我的似水年华——关于自己（3）
　　　　第三章　追忆我的似水年华——关于自己
　　　　怎么样可以打开市场，虽然厂家经理给了我一些经验和套路，但是我觉得那些有点程式化，没有新意，要想尽快的占领市场、让洛阳人认可这个品牌这样做并不是最好的办法。
　　　　我是喜欢用大手笔的，虽然我并不是什么有钱人，但是我因为两次成功都很容易，所以我做起事情来并不怕担什么风险，而且我还喜欢风险。因为高风险往往伴随着高利润。如果我想好了主意的话，我是会用所有的资金去赌一把的。甚至我还愿意去贷款。不过这次我不会再丢下手里已经成熟的赚钱的事情，不像大学刚毕业时那样，把手里的金饭碗全部卖了出去。
　　　　可是到底要怎么样做，又能做的多大手笔，我还没有一个具体的概念。于是我用了一个月来熟悉快速消费品的市场运作方式，知道了像水、饮料这一类的东西不外乎招业务员去跑终端店、通路和批发，还有洗浴中心、酒店、网吧、ktv等，如果觉得可行的话就再做点电视广告、公交广告等。
　　　　了解了这些之后，我就有了一个大概的想法。因为对云天矿泉水有信心，再加上它在南方城市卖的那么好，所以我觉得值得去来一次轰轰烈烈的投入：
　　　　第一，我要在全市所有的超市、烟酒店、报亭、冰摊、还有网吧洗浴中心等所有能卖水的地方都铺上我的货。所谓的铺货就是先把货放在他们那里，让他们写个欠条。等卖完了再给钱。
　　　　第二，在市区的所有主干道的公交站牌上都要有至少三块云天矿泉水的广告牌，而且我决定在市区的六条繁华地段的公交线路的公交车上全部打上广告。并一次『性』的从厂家订购1000把大遮阳伞，投入到稍微大一点的超市和烟酒店门口，让大家能在最短的时间内了解云天矿泉水。
　　　　第三，在新都汇和上海市场还有万达广场和中央百货四个主要的商业圈的广场上在同一天搞云天矿泉水的大型活动，包括买赠和试饮。搞两天，星期六和星期天。
　　　　第四，赞助一些大型的活动，比如说洛阳市运动会、洛阳电视台的选秀活动等。
　　　　然后我大概的算了一下：第一条大概要占用我300000左右的资金。因为全市按两千家店来算的话，平均每一家店押我70块钱的货，那两千家就是140000万。再加上大张量贩的进店费用是50000，众志超市是10000，王城烟酒是20000……连锁超市的进店费用和平时活动的dm费用加起来就有不少。而且他们连锁的超市都是80天的账期，所以一家都要押我一两万的货款，总共加起来要有个三十万。不过好在丹尼斯和家乐福还有沃尔玛这些全国连锁『性』质的超市进店费是由云天公司买单的，要不然仅是他们三家我就又要白扔十几万。
　　　　第二条费用就更高了，我是准备上两个月的广告的，全面上的话大概要上300多个公交站的广告栏，每个广告栏按一个月800计算两个月就是一千六。那么三百个广告栏两个月的费用就是480000。再加上喷绘的制作费用，仅仅是公交站牌的广告栏就要用去五十万的费用。公交车我准备投放六条线路，每条线路上五辆车。一辆车一个月的广告费用是三千多，那么一条线路上就是15000多，六条线路就是90000多块，再加上制作费用，又是十万块。所以只是第二条就要花去600000的费用。
　　　　第三条花不了多少钱，场地费加上临时促销人员的费用加上一些『乱』七八糟的费用一个地方也就是一两万，这四个地方加起来也不过是**万的样子。
　　　　这三条计划刚好花去我一百万的资金。我认为自己还可以承受的住。第四条只是赞助点水而已，所以我就更