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　　　　再者，如果在讲话中时常提到对方的名字的话，对方一定会觉得你很重视他，而感到愉快，因此可以促进感情的交流，这是在英国及美国社交中常用的方法，值得借鉴。

　　　　要使自己给人留下深刻的印象，还要抓住机会推销自己。这在那些登门求职者身上，显得格外重要。

　　　　如果有满腹经伦，而又怀才不遇，唯一的办法就是强迫推销自己。在中国历史上推销自己的故事很多。『毛』遂自荐便是一例。

　　　　赵国被秦国打得节节败退，公子平原君计划向楚国求救，打算从门下食客当中挑出20名文武兼备的人物与他随行，结果精选出19位，还差一位无法选出，平原君伤透了脑筋，这时有个叫『毛』遂的人自我推荐，要求加入。

　　　　平原君大为惊讶，就对『毛』遂说：〃凡人在世，如同锥子在袋子里面，若是锐利的话，尖端很快就会戮穿袋子，『露』在外面，而人会出人头地。可是，你在我门下三年了，一向默默无闻，是不是你没有展『露』锋芒的机会呢？〃

　　　　『毛』遂回答说：〃我之所以默默无闻，就是因为我一向没有机会，如果把我放在袋子里面，不仅尖端，甚至连柄都会『露』出外面。〃

　　　　平原君认为这话不错，就让他加入行列，凑足了20人，前往楚求救。到了楚国后，『毛』遂大『露』锋芒，协助平原君成功地完成了任务。其余19人都望尘莫及，自愧不如。

　　　　〃曲径通幽处〃……求人的进攻阶段

　　　　委婉含蓄

　　　　表达求人意愿的首要之点，是要委婉。

　　　　当代社会人际交往的节奏加快了，所以我们大可不必象林语堂所说，求人要绕那么大的弯子。在套近乎阶段一过，为张口求人做好了铺垫之后，就可以直接进入进攻阶段：提出你的要求了。

　　　　孙犁在《荷花淀》中描写几位『妇』女：〃女人们到底有些藕断丝连。过了两天，四个青年『妇』女聚在水生家里来，大家商量。'听说他们还在这里没走。我不拖尾巴，可是忘下了一件衣裳。''我有句要紧的话得和他说。''我本来不想去，可是俺婆婆非叫我再去看看他一有什么看头啊！'〃

　　　　这几个青年『妇』女的丈夫都参军走了，她们的共同心理是很想念自己的丈夫，都很想去驻地探望一下。但是，由于害羞，不好当着众人直接说出来，就各找了一个借口来表达本意，仿佛到驻地去理由是充分的，非去不可。这就委婉地说出了自己的意愿。

　　　　这种假借他人之口的表达方式，常常是从侧面切入，暗中点明自己要说的最主要的意思。

　　　　曲径通幽，就是对话时不直接了当，而是曲曲折折地表达内容，让对方在回味中理解你要说的意思。

　　　　迂回曲问并不等于含糊，那种头绪纷杂、枝节丛生、使人难以作答的问题，应该避免。比如记者在出发采访之前，应该先做些准备，包括看文件、查资料、阅读别人有关的报道、列出采访提纲等等，使自己心中有数。也可以把谈话的范围、题目光告诉对方，使对方心中有数。不过，记者的这种要求，应用委婉的方式提出，千万不要使对方谈话受这个要求的限制，产生只能这么谈，不能那么谈的感觉。

　　　　委婉的语言表达了求助者一种谦和的态度。这种情感必须是真诚的，在表现上是庄重的，既要讲究礼貌，又要注意分寸。过分狂热肉麻的话只能令人腻烦，过于凄凉的话又令人感到冷漠。

　　　　委婉语言的运用体现了对对方的尊重，对别人尊重的同时也体现了对自己的尊重，是渴望别人对自己尊重。它能体现出一个人的知识素质和处世态度。一个斤斤计较、心胸狭小的人是很难做到宽容大度地运用委婉语言的。宽容是一种美德，委婉的语言是这种美德的外在表现。

　　　　委婉是与隐晦、含混有区别的。它虽然不是直『露』地说出来，但仍要求表意明确，叫听者脑子一转就能明白，或依靠语境的提示、暗示等很快领会本意。

　　　　表达的意思是明确的，语言的表达是迂回的，有些人说话吞吞吐吐，词不达意，是说话者本身思维不清晰；有些人拐弯抹角、含沙『射』影，首尾两端，是说话者的心术不正。好的委婉语言，应当是隐而不晦、柔而不弱，闪而不避、曲而不涩。用这样语言表达的含义可能会比直接表达给人的印象还要深刻。

　　　　尴尬话题巧开口

　　　　开口求人毕竟是件难为情的事，不象喝口水、吐口吐沫一般轻松。搞不好，很容易造成尴尬的局面。

　　　　对于容易造成尴尬局面的话题，有些人往往是避而不谈。但一味消极逃避未必是最佳选择，况且有些事情关系重大，无法逃避，这时就不得不面对，这就必须讲究策略，使尴尬话题巧开口。

　　　　1近话远说

　　　　如果把两个人面对面地置于一个尴尬场面中却又不留回旋的余地，显然是不适宜的。近话远说就是人为地拉开话题与现场之间的距离，给双方留下一个缓冲带。

　　　　西安事变前夕，张学良和杨虎城就频繁晤面，都有心对蒋发难。可对于这样一个关系到身家『性』命和国家前途的大事，在对方亮明态度之前，谁也不敢轻易开口，看时间越来越近，双方都是欲说还休。

　　　　杨虎城手下有个著名的『共产』党员叫王炳南，张学良也认识。在又一次的晤面中，杨虎城便以他投石问路，说道：〃王炳南是个激进分子，他主张扣留蒋介石！〃张学良及时接口道：〃我看这也不失为一个办法。〃于是两个聪明的将军开始商谈行动计划。

　　　　当时，张学良的实力比杨虎城大得多，且又是蒋的拜把子兄弟。杨虎城如果直接把自己的观点摆在张的面前，而张又不赞同，后果实在堪忧。于是便借了并不在场的第三者之口传出心声，即使不成也可全身而退，另谋他策。

　　　　2明话暗说

　　　　渡江战役前夕，国共和谈破裂，国民党『政府』即将垮台。周恩来力劝国民党和谈代表留在北平共事，不要回去做蒋家的殉葬品。代表们也对原『政府』失去了信任，却又不知『毛』泽东能不能容忍他们这些异党分子，就想探个究竟，也好为自己求得一条退路。可如果直接相间，就明显有乞降之嫌，大家都抹不开面子。有一个成员越打麻将的时候，轻描淡写地问『毛』泽东：〃是清一『色』好，还是平和好？〃『毛』泽东心领神会，爽快答道：〃还是平和好，我喜欢打平和。〃

　　　　就这样，一个重大的信息悄然传了过去，代表们全留了下来。问者固然高明，回答也是不凡。如果『毛』泽东再把暗话挑明，拍胸脯担保众人平安无事，一则显得深度不够，二则也似当面在说：〃我饶你不死。〃双方之尴尬仍在所难免。

　　　　3实话虚说

　　　　做老实人说老实话，应是为人的一条准则，但直炮筒子未必处处受欢迎，特别有时连自己也不明白要说的是不是实话，那该怎么办呢？

　　　　李某刚刚托好友张局长为自己办件事，忽然听说他被捕〃进去了〃的传闻，又不知真假，就到张家探望。确实只有局长夫人在家，满脸愁容。李某开口道：〃老张到底是怎么回事？〃果然张夫人长叹一声：〃唉！胃病又犯了，昨天送的医院……〃

　　　　原来如此！如果李某实话询问张局长是否真的被捕了，那场面如何？李某是这样设想的；如果张局长真的被捕了，其夫人自然会实情相告；如果张局长一切平安，她会莫名其妙地反问：〃什么怎么回事？〃他则可转而掩饰：〃听说他想调动？干得好好的，又何必……〃虚虚实实，转换自如，毫不唐突。

　　　　4庄话谐说

　　　　轻松幽默的话题，往往能引起人感情上的愉悦；庄重严肃的话题会使人紧张慎重。只要有可能，最好能把庄重严肃的话题用轻松幽默的形式说出来，这样对方可能更容易接受。

　　　　在当今，谁都希望自己有个高工资、高职务。可如果向老板公开提出加薪或升职要求，是不是有点太尴尬？一个青年打工者成功地克服了这一点，为我们做了个示范。

　　　　他在一家外资企业打工，在较短的时间内，连续两次提出合理化建议，使生产成本分别下降30％和20％。大鼻子老板非常高兴，对他说：〃小伙子，好好干，我不会亏待你的。〃

　　　　这青年当然知道这句话可能意义重大，也可能不值一文。他想要点实在的，便轻松一笑，说：〃我想你会把这句话放到我的薪水袋里。〃洋老板会心一笑，爽快应道：〃会的，一定会的。〃不久他就获得了一个大红包和加薪奖励！

　　　　面对老板的鼓励，青年人如果不是这样俏皮，而是坐下来认真严肃地提出加薪要求，并摆出理由若干条，岂不太煞风景，甚至适得其反。

　　　　5己话他说

　　　　尴尬与否，有时是相对的，而不是相互的。同一句话，己方说出来却可以自然而然。这时诱导对方先开口无疑是上上之策。

　　　　王某准备借助于好友赵某的路子做笔生意，可就在他将一笔巨款交给赵某的第二天，赵某暴病身亡。王某立刻陷入了两难境地：若开口追款，太刺激赵某的未亡人；若不提此事，自己的局面又难以支撑。

　　　　帮忙料理完后事，王某是这样对赵夫人说的：〃真没想到赵哥走得这么早，我们的合作才开始呢。这样吧嫂子：赵哥的那些关系户你也认识，你就出面把这笔生意继续做下去吧！需要我跑腿的时候尽管说，吃苦花力气的事情我不怕。你看困难大吗？要干的话，早一天好一天。〃

　　　　看他，丝毫没有追款的意思，却还豪气冲天，义气感人，其实他明知赵妻没有能力也没有心思干下去。话中又加上巧妙的提醒：我只能跑腿花力气，却不熟络那些门路；困难不小还又时不我待。

　　　　结果呢？赵妻反过来安慰他道：〃这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去，你还是把钱拿回去再找机会吧。〃

　　　　〃礼〃是最好的敲门砖

　　　　在向别人提出要求时，我们要特别注意使用礼貌语言手段，维护对方的面子，照顾人家的意愿。彬彬有礼的语言是最好的敲门砖，可以讲究分寸，让对方不经意中间，向你敞开心扉。

　　　　下面通过一些实例，手把手地教你这些〃敲门砖〃的具体用法。

　　　　1间接法通过间接的表达方式（例如使用能愿动词、疑问句等）以商量的口气把有关请求提出来，显得比较婉转一些，令人比较容易接受。例如：

　　　　你能否尽快替我把这事办一下？

　　　　（比较：尽快替我把这事办一下！）

　　　　通过比较，我们不难看出，间接的表达方式要比直接的表达方式礼貌得多，因而更容易得到对方的帮助或认可。

　　　　2缓言法借助『插』入语、附加问句、程度副词、状语从句及有关句型等来减轻话语的压力，避免唐突，充分维护对方的面子。例如：

　　　　不知你可不可以把这封信带给他？

　　　　（比较：把这封信带给他！）

　　　　我们可以发现，语言中有很多缓冲词语，只要使用得当，就会大大缓和说话的语气。

　　　　3悲观法通过流『露』不太相信能成功的想法把请求、建议等表达出来，给对方和自己留下充分的退路。例如：

　　　　你可能不愿意去，不过我还是想麻烦你去一趟。

　　　　在请别人