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你看到财富了吗-第2部分
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三个职员，那时的业务除了装配手表外，还经营杂货作为补充。
至1971年，周锦光开设的店铺改组，注册为有限公司，由家人组成董事局，租下一商厦的两个铺面。由于业务的发展，他多次搬迁，扩大厂房，专门装配机械手表机芯。
周锦光看准了大陆开放的有利机会，1979年开始在广州珠海投资设厂生产，聘用员650人，日产2。5万只手表机芯，从今天的角度看，有许多厂家也认为这是一着好棋。但是回想当时开展这项业务是冒了一定风险的。因为当时许多厂家一窝蜂生产『液』晶手表，这种手表属电子产品，所需的机器、人手与其他电子产品没有两样，所以容易投入生产。周锦光当时面临这样的选择：要么生产电子表，要么另辟蹊径。他是一个有眼光的人，不愿随大流生产电子表，坚持生产石英表、属半电子、半机械的科技组合。然而在当时，生产这种手表没有足够的人才与技术，他不惜工本派员工到外国学习，克服了生产程序的困难。现在，事实证明他的选择完全正确。
周锦光生产手表开始有60％销往美国。但他不因此而满足，而是下决心要打入手表生产的先进国家。瑞士是世界的手表王国，在1986年，他终于打入了瑞士市场，并成立自己的公司，作为向欧洲分销的总部。他看好瑞士市场，是因为有两个有利的条件：一是在那里的产品有很高的地位，信誉也广受认同；二是瑞士的推销员通晓四国语言，能占尽市场优势。但是也碰到一个难题，就是印上〃香港制造〃的表在欧洲不受欢迎。因此他只好另想办法。周锦光了解到，印上〃瑞士制造〃标志，是很受欢迎的。但要印上这个标志，手表的机芯必须在瑞士装配，至于手表的零件可从别处输入。他找到这个办法后，便在瑞士生产手表机芯，把自己的手表打上了〃瑞士制造〃的标志。
除了瑞士，日本市场也是极难打入的，他们的排外『性』很强，形成了很坚厚的保护网。日本市场对销售后服务十分关注，也不是便宜货就能吸引他们的。而且，日本手表市场基本上已被几个牌子所占领。但是周锦光也了解到了，有一个最有利的因素，就是日本人购买力强，市场潜力大，而且日本人崇高欧货，尤其对名牌产品更有恋慕之心。针对这种情况，周锦光在欧洲聘进几个日本人熟悉的名设计师，广为宣传，再在瑞士装配手表机芯，然后向日本市场推销。
点评：
周锦光的这种措施，无疑是利用〃瑞士制造〃作为〃瞒天〃方法，从而达到抢占市场的〃过海〃目的。七、虚构的特朗普集团
20世纪70年代初期，曼哈顿房地产业突然陷入萧条状态。大量的坏消息使这座城市的房地产业开发严重受挫，纽约人都在为这个城市的命运担心。然而在特朗普看来，纽约城的困境对他来说无疑是天赐良机，从前那些好地皮，对他来说不再是可望不可及的水中月、镜中花。
1972年夏，特朗普从报纸上得到一条令人振奋的好消息：宾夕法尼亚中央铁路公司委托维克多·帕米利出售西岸河滨60号、34号废弃的铁路站场。
特朗普知道：好运终于降临了。
为赢得委托人维克多·帕米利的信任，特朗普把自己所拥有的鲁克林的几个小公司改称为〃特朗普集团〃，使它听起来显得庞大而有实力。事实上，当时他的公司连一个正式名称也没有，仅在布鲁克林有几间办公室而已。
第二天一早，特朗普便打电话给维克多，表示愿意买下那些铁路站场，并约定了在维克多的办公室商谈这笔买卖。
风度翩翩、年轻精干的特朗普给维克多留下了极好的印象。最后，他们达成协议，〃特朗普集团〃以6200万美元的价格购买了西岸河滨的那两块地皮。
使特朗普大感意外的是，卖主宾夕法尼亚中央铁路公司竟然愿意支付买主〃特朗普集团〃开发费用。英明的卖主为有潜力的买主提供费用，这实在太难得了。
点评：
虚构的〃特朗普集团〃使特朗普获得了意想不到的利益。八、〃新产品〃击败老顾客
新中国成立以前，宁波有家〃张新记〃牙刷厂，由于老板张启风经营有方，不久就打败了风靡一时的上海产〃葫芦〃牌牙刷。
当时宁波市场上顾客愿意买〃张新记〃牙刷，百货店也愿意接货，但惟有一家〃裕生泰〃百货店，由于老板和〃葫芦〃牌牙刷厂的老板关系好，长期以来不经营〃张新记〃牙刷。怎样使自己的〃张新记〃摆上这个百货店的柜台呢？
张启风左思右想，终于想出了一条妙计。他买通了一个绍兴商人，头戴毡帽到〃裕生泰〃订『毛』巾、热水瓶、『毛』线等大量商品，最后说要〃张新记〃牙刷500打。〃裕生泰〃老板婉言说：〃其他牌子的都有，但我店从不经营'张新记'牙刷，可否换成'葫芦'牌，这种牙刷是上海产的，质量好，价格可以便宜一点。〃
戴毡帽的商人答道：〃没有'张新记'牙刷就算了！〃
说完调头走出店堂。
过了几天，张启风又派另一个人，扮作客商去〃裕生泰〃订货，情况同上次一样。
最后，老板不得不将〃张新记〃牙刷进货，这样一来，〃张新记〃牙刷占领了宁波的每一个经营牙刷的商店，终于把〃葫芦〃牌牙刷挤出了宁波市场。
点评：
商海沉浮，斗勇斗智，产品新了还要主意新。九、不是〃春光〃胜〃春光〃
20世纪90年代，一个天高云淡的深秋，全国洗涤化妆用品交易会在南京举行。全国上千家企业云集一起，展开激烈而壮观的促销大战。南京的俏姑娘身价百倍，一时间〃洛阳纸贵〃。
广东珠海汇利牙刷厂因迟来一步，出日薪500元也聘不到公关小姐。第一天上午，该厂的摊位门可罗雀，一笔生意也没做成，临近中午，该厂厂长急中生智，决定聘个公关老太太试试，他选中一位身板硬朗，面目慈善的老太太。不久，一位身披红绥带、高举保健牙刷的老太太出现在会场，亮开了大嗓门介绍牙刷的特点。
奇迹终于出现了！会场上人们争先恐后订购汇利厂的牙刷，仅三天，该厂订货量突破2000万元。有人戏曰：不是〃春光〃胜过〃春光〃。
点评：
人们都有一种普遍的心理特点：凡是越出奇、与众不同的事物越能引起注意，产生兴趣。因此，营销者要善于寻找〃亮点〃，出奇制胜。珠海汇利牙刷厂的厂长巧用〃瞒天过海〃计，处变不惊，善动脑筋，敢于创新，于是收到了意想不到的效果。十、日本向韩国〃宣战〃
泡菜不仅为中国人所青睐，也是韩国人特别爱吃的一种辛辣冲鼻的小菜。在汉城大街小巷、地铁站，甚至在一些有空调设备的大商场都可闻到一股蒜味；这就是韩国泡菜散发的一种特有气味。20世纪80年代这种泡菜进入国际市场，为韩国挣了不少钱。尤其在日本，那里的韩国人很多，他们对本国泡菜情有独钟。
擅长模仿、促销的日本人决心向韩国泡菜宣战。他们按照韩国人的传统技艺，并在此基础上加以改进，渍出了日本泡菜。颇有心计的日本人不把泡菜弄得异常辛辣，而是辛辣中带香味，使外国消费者吃起来十分上口，越吃越爱吃，吃完后还想吃。东南亚一些人还以为泡莱是日本人发明的，是日本人的传统小吃。精明的日本商人就是用抢夺美国电子和汽车市场的手法搞得韩国174家老字号的泡菜厂滞销赔本，甚至倒闭。
韩国『政府』随后解除了不准公司或财团投资生产韩国泡菜的禁令，鼓励它们进行全力反击。
然而此时，精明的日本人早已瞒着韩国人过了海。
点评：
韩国人吃泡菜时，不仅尝到辛辣的滋味，还增加了一种酸溜溜的感觉。十一、假〃戴安娜王妃〃选首饰
英王室查尔斯王子和戴安娜举行的婚礼盛典，是1985年英国乃至全世界的重大事件。当时伦敦一位珠宝商利用公众对此次婚礼庆典的专注心理，精心策划了一则关于戴安娜王妃的假新闻，使其生意红火一时。
这个珠宝商首先找到一位长相酷似戴安娜王妃的模特儿，让她穿上戴安娜经常穿的衣服，梳她的发形，并对她的言行举止进行了一番严格训练，使之与王妃达到〃神似〃。
一天晚上，这家珠宝店灯火辉煌，老板衣冠楚楚、神采奕奕地站在门口，好像在等候某位大人物。此举激起了路人的好奇心。不一会儿，一辆豪华轿车缓缓停在门口，〃戴安娜王妃〃优雅地从车上下来，嫣然一笑，向四周的旁观者点头致意。老板笑容可掬地把〃戴安娜王妃〃迎进珠宝店，并彬彬有礼地向她介绍各式各样的贵重首饰。〃戴安娜王妃〃『露』出满意的神『色』，一边称赞，一边挑了几件首饰。这些场面被老板邀来的电视台记者拍摄下来。
第二天，电观台在黄金时间播放了这段新闻录像。因受老板关照，它被拍成〃默片〃，人们听不到任何解说。整个伦敦城轰动了，崇拜戴安娜王妃的年轻人纷纷来到这家珠宝店抢购〃戴安娜王妃〃称赞过的各种首饰。一时之间这家珠宝店门庭若市，生意异常兴隆，几天的营业额远超过开业多年的总和。
点评：
最绝妙的可是那个假〃戴安娜〃，她可能是个演员吧！否则，如此以假『乱』真，真假难辨。
十二、〃老头〃变〃文化〃
换汤不换『药』
有些积压品成堆堆积着，无人问津，即使是削价处理，也没有销路。但如果动动脑筋，巧用瞒天过海计，迎合人们的某种心理与需要，就完全可以变废为宝。这样，低价的产品变成了高价，其间的利润极大，保管你能赚到一笔钱。
某针织厂的主要产品是男式汗衫，随着生活方式的变化，这种老式样的汗衫越来越无人问津了，到后来只有退休老人才穿它，因此人便称其为〃老头衫〃。
该厂的仓库里〃老头衫〃积压严重，以致工人发不出工资。他们想要转产，但缺乏资金，困难重重，工厂面临破产的境地。
这时，有位年轻的技术员提出一条建议：将积压的白汗衫，在其后背和前胸部印上一些美术字写的警句，例如〃朋友，请自尊〃、〃喂，别烦我〃，〃忍一步，海阔天空〃等等。作如此小小改动，或许能打开销路。她的理论根据是：年轻人有求奇求新的心态，而在衣服上印上漂亮的警句，正符合他们追求新奇的愿望，这样做，〃老头衫〃有可能成为时装衫。但是厂里很多人不同意她的意见，认为款式不改变，仅印上几个字想让积压品变畅销，简直是笑话。只有厂长很重视这位年轻人的建议，决定先试印一小批投放市场。
很快，一批印有警句的汗衫投放市场了，美其名曰〃文化衫〃。令人吃惊的是，销售情况出乎意料地好。第一批文化衫上市倍受青年人的青睐，成为热销货，不久便被抢购一空。第二批、第三批印有警句的汗衫源源上市，大量倾销，一时间老头衫变成了时髦衫。风靡全市。以致在全国掀起了一股文化衫热。该厂仓库里的积压品全部抛售一空，当年赢利达百万元
点评：
用〃流行文化〃掩盖〃老头衫〃的真相，实乃挂〃羊头〃卖〃狗肉〃，从而达到了促销积压产品之目的。十三、〃鬼点子�
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