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　　当她从学徒手里接了发票和生发水的纸包递给他的时候，他又出于意外地说：“哦，我想起来了。我还有大半瓶生发水没用完，这个买去一下子也没用处，那么，就送给你罢。”
　　这样说着，他把那纸包一推，趁便抓一下她的手，嬉笑地走了开去。
　　一回头看见赵良士正站在旁边，好像目击着这喜剧似的，秦贞娥小姐涨红了脸，几乎要哭出来，嘴里说着：“该死，这家伙大概有点疯的。”
　　但心里却深深地感觉到被侮辱了。
　　赵良士却狂笑起来，他说：“小姐，我说这个生意你吃亏了，你应当让他买顶贵的生发水的。”
　　是的，秦贞娥小姐一想起那营业部长的训话，就相信赵良士先生的计议的确含着一个真理。自从这傻气的绅士以后，每天总有几个同样的或类似的主顾来专找着她买香妆品。她一例地显示着好兴致应付他们，不管他们买了东西之后是留着送给她的或是带着走的，她总用种种的说话，或是甚至在必要的时候还用她的妩媚的姿态，使他们购买了最高价的货物。
　　尽了我的能力使公司的营业得到尽量的发展！
　　公司和我的关系是企图双方繁荣的合作！
　　当每一个主顾走来之后，永远是倩笑着的秦贞娥小姐总重复地背诵这两句标语。
　　于是到月底了，穿着制服的总账房的学徒送了领薪单来。她是二十元，赵良士是四十元。她很诧异，为什么自己只做了一个月，薪水已有二十元，赵良士做了三年多，却只有四十元一个月的薪水。
　　她记着母亲曾经说过，因为她的职业是赵良士介绍的，所以预算着在领到第一次薪水的时候买一点东西送他。因此这一天晚上她并不找赵良士一同回家，她自己到五马路去买了几磅绒线，预备自己趁晚上的余暇打一件绒线衫送给赵良士。
　　可是直到绒线衫快要打好，她还没有机会能和赵良士一同在早晨上公司或是在晚间回家。赵良士总是用种种的说话躲避着，不和她同走。这使她心中十分纳罕。一天，正是收拾铺面，预备歇市的时候，她觑着一个机会对赵良士说：“赵先生，今天晚上你到我家来，好不好？”
　　“今晚吗？对不起，我已经约了一个朋友看电影了。”
　　“那么，明天上午罢。明天是礼拜日哪，你大概不至于到礼拜堂里去做礼拜吧？”
　　她笑着。他显出了窘状，被说服了。
　　次日上午，赵良上来到她家里。她将结好了的绒线衫请他试穿了之后，笑着说：“近来赵先生不知在忙些什么？”
　　“这话什么意思？谁看见我忙过什么来？”
　　“如果不忙什么的话，为什么早晨上公司晚上回家都躲避了我，不愿意一道走呢？”
　　赵良士低着头，严肃地说道：“难道你自己还没有看见小报上怎样说吗？”
　　“小报？怎样说？”她好奇地问。
　　“关于你的事情，近来小报上差不多成为唯一的谈料了。他们品评你的姿态和容貌，并且还探听到了你的姓名和住址，他们还给你取了个绰号，叫做特吕姑娘，那意思就是MissdeLuxe，因为你常常劝人家买顶贵的东西。而且他们知道了我……！”
　　“是的，有人叫我‘密司特吕克司’，我一向不懂这是什么意思，可不知道是小报上造的谣言……可是他们怎么还知道你？他们知道你怎样呢？”
　　“他们知道我每天和你同走的，而且，而且还说了许多谣言……”诚实的赵良士说到这里不觉有点脸热了。
　　“所以你避开了，不再和我同走吗？”
　　秦贞娥小姐说着，去楼上取出了一匣信件来，推在桌子上：“你看，小报上怎样说我没看见，可是这里还有许多信呢。这些信都是这一个月里寄来的，有的是那些主顾悄悄地塞在我的发票簿子里的。这些信的内容，有的邀我看电影，有的邀我跳舞，可惜他没有知道我是不会跳舞的；有的说上一大堆肉麻话……”
　　“但是你怎样去对付这些信呢？”
　　“对付吗？我从来没有对付它们过！”她撅着嘴说。
　　“但你总得自己想个办法。”
　　“为什么，难道我错了吗？”
　　“即使没有错，但这是于名誉有关系的。”
　　“名誉？是的，也许有一点关系。但是我想，倘若我永远不去想个办法对付这些信，这于我的名誉是没有关系的，你说不是吗？”
　　赵良士凝视着她的善辩的脸，沉思了一下，说：“但是我终究很后悔不该劝你开始那样的销货术的。”
　　“为什么？”
　　“那至少对于公司是会有损失的。”
　　“什么，你说这样的销货术会叫公司受损失吗？‘我们该尽了我们的能力使公司营业得到尽量的发展’，‘公司和我们的关系是企图双方繁荣的合作’，在这样信条之下的销货术会使公司受损失吗？我说，赵先生，你应该改革一下，在小姐们太太们面前，你也得采用我的销货术才行。”
　　赵良士耸着他的稍微有些欹斜的肩膀道：“特吕姑娘，谢谢你，但是你就快会得知道的。”
　　于是到第二个月底了。她结算了一下她的发票簿，这个月一共用了九百多页，统计卖出了六千余元的香妆品。但赵良士的发票簿却只用了三百余页，一共做了不到一千元的生意。
　　总帐房里的穿制服的学徒送领薪单来了。除了那支票式的领薪单之外，她还多得了一页加薪通知书，她的薪水加到二十五元“赵先生，我的薪水加了。”她快活地告诉赵良士，“你说，不是我的销货术的好处吗？公司和我是企图双方繁荣的合作哪！”
　　赵良士仍旧耸了一下他的欹斜的肩膀：“也许是的，但也许你的繁荣会有人不高兴的。”
　　“谁不高兴？”
　　“总不致于是我吧。”
　　第二天，对于赵良士的玄机似的警句怀疑着，但一方面又对于自己的加薪这事实感觉到愉快的秦贞娥小姐一走进公司。就觉到空气有点不同了。平时招呼惯了的男职员都呈着一种不很能够懂得的表情。当她走进自己的柜台里去的时候，好像他们全都注视着她，讽刺地，甚至可以说是恶意地。
　　不多一会，赵良士来了。他问她：“你听到什么新闻吗？”
　　“新闻，什么新闻？”她惊讶了。
　　“昨天晚上，全体男店员召集了一个会，议决了几件议案，派代表去向总经理请愿了。”
　　“什么议案？”她问。
　　“因为大家对于女店员的加薪速率表示不满意。”赵良士沉默了一下，接着说：“譬如你，第一个月是二十元，第二个月就是二十五元。但是大多数男店员都是服务了六个月才得加薪五元的，所以……”
　　“可是，这也许与服务成绩有关系的……”
　　秦贞娥的话没有说完，赵良士就立刻将手掩着半个嘴唇，嘘着声音阻止她再说下去。
　　“当心！不要再说服务成绩。昨天开会的时候就有人说，倘使没有女职员，公司营业未必会失败；用了女店员，公司将变做……
　　变做……“
　　“变做什么？”直爽的秦贞娥紧接着问。
　　赵良士摇摇头，微笑着：“我不好说，但总之这不过是一种借口。”
　　“是的，我懂得了，你昨天的话不错的。”她默默地说。
　　于是，在午饭的时候，每一个男店员得到一张油印的通告，据说是公司当局给他们的满意的答复；而秦贞娥小姐呢，正与每一个女店员一样，得到一张总经理的告诫书，吩咐她们在应付主顾的时候要诚实，要态度端庄，要顾全公司的名誉与信用，使营业繁荣起来。
　　于是人家看见那永远是好兴致的香妆品部的女店员“密司特吕克司”忽然大变了她的仪态，消失了她的好兴致，永远是患着忧郁病似的了。
　　（选自《善女人行品》，1933年，良友图书印刷公司）　
　　
　
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　　浙江省教育厅第三科办公室。下午三时二十五分。柔弱的秋阳从铅皮的屋脊上溜下来，斜照在书记马家荣的写字台上。
　　马书记把写好的两份公事分别放进卷宗夹内，预备明天早上送到科长室去，把他的用了八个月的大绿颖在砚瓦上划两下，润一润笔尖，套进了铜笔套里。随后是伸了一个懒腰，带着个呵欠。他抬起眼来一望，才觉得办公厅里是怪静的。王书记已经把藤椅旋转去和周书记下象棋了，他隔着那空了的陈科员的藤椅望去，周书记的黑棋七零八落地已经剩不了几子，他们至少已经下了半点钟棋了。那唯一的女司书王雪珍小姐，照例地把全个上半身爬在桌面上写情书了。她的手皮包已经从抽屉里拿出来，放在桌上，只等时钟一打四下，她一定是用了加速度第一个放射出去的。
　　书记马家荣的眼光在王司书的电烫的鬈发上停留了一会之后，就规规矩矩地回来落在自家的写字台上了。玻璃的写字板下，平平整整地压着五六个名片：“朱原放，字叔雍，日本早稻田大学文学士，浙江第七中学校长，浙江教育改进会会员。”
　　哦，那个身材矮矮的嵊县人，戴了一副白钢丝边眼镜的，倒是教育界的老资格了。马书记掏出手帕来，把眼睛揉了一下，再看第二张：“黄烈，振家浙江兰溪，国立北京大学法学士，前安徽大学教授，浙江绍兴财务局长。”
　　这就是昨天来看科长的那个胖子了。说起话来不住地喘气，并且还打着僵舌头的官话。哦，他是为绍兴县立中学的建筑费事情来的。马书记闭着眼想那黄大胖于和科长说话时的一副累相。这里还有：“陈李漱玉，浙江吴兴，国立北京女子师范大学毕业，前浙江省党部妇女部长，浙江第二女子中学校长。”
　　现在女人也很有几个阔气的；可是，阔气的女人都不漂亮。陈李漱玉，马书记凝神着追想上星期来请领特别费的那个女校长的丰采，她穿着一件直襟的自由布衫，黑裙，一双平底皮鞋，脸儿黄黄的，好像失了血，一点脂粉都不搽。太朴素了，太朴素了！马书记一想起这样的女教育家就得摇摇头表示他的不赞成。女孩子就是一朵花，总得红红绿绿地妆点妆点，要是这样的朴素，那——那也未免矫枉过正了。幸而，女学生们大多数不肯仿效她们的校长的，否则，全都是这样素净起来，怕没有人会讨女学生做老婆了。
　　马书记拈着陈李漱玉的名片妄想着。直到茶房打扫了科长室，照例带了一个字纸篓出来，走过他面前，才使他惊觉了。
　　“喂，阿二，来来来！”
　　茶房阿二走了过来，马书记就照例地在那科长的字纸篓里乱翻一阵。这一次是四张名片。阿二已经习惯于他的收集名片的奇僻，微笑着走了。
　　马书记拂拭这四张名片上的尘埃。赵光任，杭州《民报》编辑，曾骏，字家驹，浙江省政府秘书。周芝年，江苏吴县，国民政府军事委员会第二厅办事员。吴士让，字伯谦，山东济南，浙江建设厅长。这些姓氏籍贯和头衔，逐渐地在马书记眼前明亮起来