我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　现在的龙魂系统，还做到了96％的用户留存率，在进入收费模式后，应该是不会降到50％的用户留存率。

　　　　可以这样说，龙魂系统只要收费不太夸张，在大家都可以接受的范围内，大家都会继续使用龙魂系统。

　　　　当然，对于手机用户来说，都已经习惯使用免费的手机系统，在刚开始收费的时候，肯定会有很多用户接受不了，选择弃用的，这在前期会是一种很常见的情况。

　　　　但苏昱相信这些弃用的用户，很快又会回来了，因为习惯了龙魂系统后，就会觉得其他手机系统不好用。

　　　　所以，在刚刚进入收费模式的时候，龙魂系统可能会流失很多用户，但后面应该都会回来。

　　　　至于龙魂系统的收费定价，苏昱和苏京墨已经多次商量过了，收费是一定会进行的，但费用不会太高，在大家都可以接受的范围之内，

　　　　而这次，苏昱来未来科技公司，就是为了和苏京墨确定这最终定价，然后再让公司做准备。

　　　　在到了公司后，苏京墨就给他看了一份资料，主要就是未来科技公司的报表，比如各种支出，以及用户增长。

　　　　得益于苏京墨的管理，加上龙魂系统本身的优势，公司的发展可谓是极为迅猛。

　　　　目前，龙魂系统已经有三亿八千万用户，也就是说现在有三亿八千万部手机，正在使用龙魂系统，并且这些用户都是活跃用户，大部分的手机都是属于常用手机，而不是被淘汰的无用手机，也就是说都是优质的用户。

　　　　这三亿八千万的用户，其中有两亿来自于国内的手机用户，而另外的一亿八千万，则是来自于海外用户。

　　　　没错，龙魂系统不但在国内站稳跟脚，还开始进军海外市场，并且已经抢占到不少市场。

　　　　按照现在的三亿八千万用户来算的话，只要在收费后可以保证有50％的用户留存率，的确是可以很轻松实现盈利，并且盈利率还不会太低。

　　　　而苏昱和苏京墨给龙魂系统定下的目标，是在未来一年之内，实现十亿用户。

　　　　要知道，这个目标指的是在收费之后，用户量达到十亿人，而不是十亿免费用户，这两者的差别，可是非常大的。

　　　　如果龙魂系统一直是免费的话，那在一年之内，用户增加到十亿人，这自然是不能实现的。

　　　　可是，在收费之后，想要让用户达到十亿的话，就显得有些天方夜谭了，说出去的话，外界根本不会有人相信。

　　　　但苏昱和苏京墨会定下这么一个目标，当然不会是闲着无事，肯定是因为他们对龙魂系统有信心，认为龙魂系统有较大概率，可以完成这个目标，才会定下这个十亿用户的目标。

　　　　事实上，只要龙魂系统的收费不高，可以让用户轻易接受的话，完成这个十亿用户目标并不难。

　　　　毕竟，龙魂系统的优势太大了，是其他手机系统所不能比拟的优势，足以吸引到大量的用户入驻，这些优势，已经足够完成目标的条件了。

　　　　十亿用户，对于龙魂系统来说，最大的挑战，仅仅只是时间而已。

　　　　一年的时间，难度较高，如果时间定为两年或三年的话，这个目标绝对是可以做到的，算不上难以完成。

　　　　所以，苏昱和苏京墨会定下这个十亿用户，还是根据现实而定的，绝对不会是空想。

第六百九十一章　两种方案（）　
关于龙魂系统的定价，苏昱和苏京墨之前已经多次探讨过。

　　　　只不过，这么多次探讨，还是没有一个确定的结果，依旧没有决定出龙魂系统的付费价格。

　　　　苏昱和苏京墨主要考虑的是，担心定价过高了，超过消费者的接受范围，从而让消费者选择放弃龙魂系统，用回以前的免费系统。

　　　　但也担心定价低了，未来科技公司不能通过龙魂系统盈利，这也是一个很大的问题。

　　　　毕竟，苏昱推出龙魂系统，其主要目的就有盈利，如果无法盈利的话，龙魂系统就失去一半的意义了，而未来科技公司想要继续发展的话，也是需要资金来维持的，如果没有龙魂系统不能盈利，不能为未来科技公司提供资金的话，那公司就无法继续发展下去。

　　　　在他的计划中，未来科技公司的发展会涉及到方方面面，但这都是需要大量的资金支持为前提，没有钱的话，一切都是空谈。

　　　　而苏昱也不可能一直给未来科技公司烧钱，源源不断的烧钱。

　　　　如果未来科技公司不能实现盈利的话，那根本不是不可能长期发展下去的，就算他再有钱，也是扛不住一家科技公司的烧钱速度。

　　　　只有找到了健康可循环的盈利方式，未来科技公司才可以发展壮大起来。

　　　　因此，龙魂系统是否可以盈利，则是一个很重要的问题。

　　　　而苏昱和苏京墨探讨的主要目标，就是在消费者可以接受的范围内，尽量定价高一点，为未来科技公司争取更多的盈利率，这样才可以投资发展更多的项目，推出更好的产品。

　　　　之前，探讨了那么多次，几次定价都被推翻了，到现在都没有确定下最终定价。

　　　　可现在就不行了，必须确定最终定价了，龙魂系统就要进入收费模式，如果现在还没有最终定价的话，岂不是闹了笑话。

　　　　关于龙魂系统的定价，苏京墨给了很多市场分析，又最后给了几个方案。

　　　　苏京墨给龙魂系统的提了两种方案，一种是高收费，主打高端手机，放弃中低档手机的市场，这会流失很多用户，但盈利率会很高，运营的压力也没有那么大，ios和安卓等手机系统巨头也不会对龙魂系统穷追猛打。

　　　　另外一种方案，则是低收费，高中低档手机市场都一网打尽，让大部分人都可以接受的付费价格。

　　　　但这种方案的话，对公司的运营极大，而ios和安卓等手机系统，也不会坐视龙魂系统做到起来，必然会千方百计的阻扰，未来难免会有恶战。

　　　　但这种方案的好处，就是如果成功的话，龙魂系统将会成为最大的手机系统，未来科技公司也可以借此成为it巨头，并不会输给现在的各个等巨头，只是过程的风险很高。

　　　　第一种方案，苏京墨认为收费价格，应该在两百元一年以上。

　　　　而第二种方案，她则是认为价格不能超过一百元，价格越低，就会有越大的市场。

　　　　对于高端手机市场来说，两百元一年的收费，也不算是太离谱，只要让这些消费者感受到实实在在的提升，还是会有很多人选择付费，而不是用回以前手机系统。

　　　　但对于消费水平较低，使用中低档手机的用户来，更看重的是性价比，那就绝对不会选择付费了。

　　　　所以，如果定价在两百元以上的话，无疑就相当于放弃了这些市场，只能发展高端手机市场，这就决定了受众。

　　　　在听了这两种方案后，苏昱毫不犹豫的选择了第二种方案。

　　　　因为，对于他来说，推出龙魂系统，赚钱只是目的之一，但绝不是唯一的目的，影响力也是非常看重了，如果放弃了大部分的用户，那影响力再高也是有限的。

　　　　这一来，苏昱是不会只选择高端手机市场，而放弃其他市场的，更希望的是高中低端市场，全部拿下。

　　　　所以，他选择了第二种方案，定价会在一百元以下。

　　　　只不过，一百元以下，也是有很多种选择的，而中低端手机也一样是有很多价位。

　　　　一般而言，现在四千元以上的手机，都可以算是高端机，而介于三千元到四千元的时机，属于中端机到高端机的过渡。

　　　　而在三千元以下的手机也有很多，百元机、千元机、两千元元价位的都有。

　　　　如果龙魂系统是一百元一年的收费价格，那一千元以下的百元机，基本是不可能使用龙魂系统，甚至一千元到两千元的手机，很多人都是不舍得的。

　　　　苏昱可以放弃百元机的市场，但一千元到两千元的手机市场份额，他是不会放弃的。

　　　　因为，一千元到两千元的手机用户，可以算是最大的，这部分的用户群体非常大，所占智能手机比例，已经快要接近40％，也是龙魂系统提升最大的用户群体，这自然是不能错过了。

　　　　正因如此，苏昱需要考虑的是，定价为多少，才是这部分手机用户群体可以接受的。

　　　　最终，他和苏京墨研究过后，决定初步定为30元一年。

　　　　这个价格，算是初步定价，如果推出市场后，引起的反弹太大，或者是不适合市场的话，苏昱和苏京墨会考虑重新调整价格，但现在基本就确定下来了。

　　　　30元一年的话，在减去运营、税率和推广等总成本后，利润是20元一年，相当于成本是一套10元。

　　　　当然，这是建立于在年付费用户在五千万人以上，如果达不到这个付费用户量的话，断然是不会有这么高的利润，如果付费用户太低的话，非但无法实现这么高的盈利，反而会出现亏损的情况。

　　　　但要是付费用户远远超过这个数量的话，利润率会越来越高的。

　　　　毕竟，付费用户越多，单套龙魂系统的运营成本、推广成本等等都会降低下来的，平摊成本越来越低，利润自然是越来越高了。

　　　　最重要的是，这个利润率还是按照较高的增值税来算，如果算上税率优惠等，成本会更高。

　　　　按照五千万年付费用户来算的话，一年可以创造15亿营收，利润也会在10亿元以上，也意味着两年的时间，就可以收回前期的所有投资，并且做到真正的盈利。

第六百九十二章　最大靠山（）　
五千万付费用户，就可以实现十亿元的纯利润。

　　　　对于龙魂系统来说，实现五千万年付费用户这个目标，难吗？

　　　　说容易，的确是不容易，但说要困难，也不算是多么难以实现，仅仅只是不容易而已。

　　　　目前，龙魂系统的用户量达到了三亿八千万，这意味着只要进入付费模式后，可以保留住13％的用户，就可以实现5000万年付费用户的目标。

　　　　而苏昱则是认为，龙魂系统进入收费后，用户留存率还可以在50％以上。

　　　　所以，龙魂系统的付费用户，应该会接近两亿人，而不是五千万用户，后面一个数字，只是一个低估而已。

　　　　如果可以实现两亿付费用户的话，那龙魂系统创造的年营收，将达到六十亿元，而实现四十亿元的纯利润。

　　　　要知道，这单单只是龙魂系统的使用费用，而还没有算上其他收入。

　　　　苏昱并不打算通过广告来使龙魂系统盈利，但除了直接的广告收入以外，还会有其他营收，比如应用收入，可通过应用商城来创造营收。

　　　　要知道，无论是安卓用户，还是ios用户，在应用和订阅服务方面的支出总额，都是几千亿级别的，这单单只是臻界市场而已，安卓和ios都没有进入其他五界的手机市场，就已经创造出了如此惊人的营收。

　　　　当然，这些应用和订阅服务方面的收入，并不是全部被安卓和ios收走，而是采取分成的方式，可这也是很可观的收入了。

　　　　比如苹果在ios的app　store，其抽成就达到30％的比例，利润的确是非常恐怖的。

　　　　但就算是如此之高的抽成比例，依旧有着大量的应用开发者前赴后继的加入app　store，就是因为苹果的ios拥有