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　　　　连带着一些新款的牛仔裤，销量都提升了许多，安杰服饰的门店在任何一处商场或者商业街，都是服装销量最好的，没有之一。

　　　　……

　　　　一个个头不高的青年走进羊城的安杰服饰门店，他的脸上戴着蛤蟆精，头上戴着帽子。

　　　　“欢迎光临安杰服饰，请问有什么可以帮您？”几个导购员站在门口，同时鞠躬，最里面的导购往前走一步，半个身为落后于青年。

　　　　青年被这整齐的声音吓了一跳：“我随便看看。”

　　　　“先生想要购买上装还是下装？我们店里新到的青年衫，非常符合您的气质，要不要试一下？”导购继续热情的介绍着。

　　　　“青年衫？我看看再说。”青年衫是什么啊，从来没听说过。

　　　　看到实物的时候，他撇撇嘴，不就是高尔夫球衫么，居然起了个青年衫的名字，这安杰服饰真能掰扯。

　　　　“先生想要什么款式的？我们这里有宽条纹的，细条纹的和没有条纹的。每一种颜色都有多种可选，我看先生的身材很好，要不要试穿一下，穿上肯定特别具有阳刚之气。”

　　　　青年伸手摸了摸几件衣服，料子还行，但这不是高尔夫球衫的料子啊，倒像是那个t恤衫的料子。

　　　　这种料子，穿在身上也算是舒服，可透气性不够好吧？而且弹性一般，也不方便运动，怎么就受欢迎呢？

　　　　“先生，你看，上身穿这件，下面穿这条牛仔裤，底下配旅游鞋，绝对是又舒适又好看。”导购员看这位先生没有试穿的意思，就直接拿了两件衣服在顾客的身前比量了一下。

　　　　早上才开店，还没什么人，难得有一个顾客，一定要招呼好了，店长也看着呢。

　　　　“现在穿这个也行，但是这两天阴天，说不准要下雨，穿这个，这个青年衫有点冷吧？”

　　　　“没关系，可以搭配一件夹克，你看我们这件夹克，也是今年新款，卖的虽然不如青年衫，可也非常多人喜欢呢，您可以一起试试，不买也不要紧，先试试。”

　　　　导购看这位一身运动服，倒也不是说运动服不好看，可平时上班穿着，总觉得不正式，太随意了。

　　　　这位肯定要换一套衣服的，既然来了店里，那就不能让对方空着手离开。

　　　　“这个青年衫真的好看？”

　　　　“当然好看。这可是亚洲巨星张果荣代言的呢，张果荣的歌您肯定听过，而且今年最火的电影，在国外拿了大奖的那个霸王别姬，就是他主演的。”

　　　　“您想啊，那么大的明星，都喜欢穿我们安杰服饰的衣服，还不证明我们的衣服好看，质量又好吗？”

　　　　“而且我们今天刚好有活动，买两件可以打九五折，买三件可以打九折，你买这三件套，正好可以打九折。”

　　　　“我记得这个青年衫，好像李拧服饰那边也有吧，你们这个卖的怎么比他们的贵？”

　　　　“怎么可能，李拧服饰是运动服，我们这是休闲时装，运动服跟时装能一样吗？就算他们模仿我们，看起来有点像，可我们用料更加讲究，款式更加好看，穿上还显得精神呢。”

　　　　戴帽子的青年深吸一口气：“你凭什么说李拧是模仿你们，你确定这个款式是你们首创？”

　　　　“先生，看得出来您喜欢运动服，肯定平时经常运动，喜欢踢足球或者打乒乓球吧？但你上班的时候，能穿运动服吗？我们的衣服，不必掖在裤子里也很好看，不会显得邋遢。”

　　　　“行了，我就要这个青年衫，三件，宽条纹、细条纹和没有条纹的各一件，你手里这么大码的就行，别的不要。”

　　　　明明他公司也有这种衣服，却远比不上安杰服饰的销量，他今天过来看看，一方面是看看双方的差距，另外也是学习一番。

　　　　难道最大的原因，就是他们的服装不适合上班穿？上班穿运动服怎么就不正式了？这是谁规定的？！

第179章　大品牌来袭（第6更）（）　
“郭总，在市场上发现了跟我们青年衫款式相同的衣服。”郭继杰的助理过来汇报。

　　　　“嗯，这个是必然的。我们的衣服卖的好，模仿者自然就会出现，他们这次是不是又搞低价竞争，卖多少钱一件啊？”郭继杰很随意的问道。

　　　　之前牛仔服就出现了模仿者，他对此已经习惯，不只是牛仔服，他们的休闲服不也有人模仿么，可销量远远无法跟他们安杰服饰相提并论。

　　　　王浩安不是说了，款式的流行，靠着他们一个品牌带动很困难，那些模仿者，正好可以帮助他们推动款式的流行，这样他们就会一直处于高位，其他模仿跟风的，会很快被他们拉开档次。

　　　　郭继杰对此也深信不疑，那些模仿者，连个报纸广告都做不起，只能靠着低价来吸引消费者。可不巧的是，今年物价上涨了，布料、人工费都上涨了，那些之前靠着低价竞争的，很多都陷入了亏损。

　　　　“郭总，有比我们便宜的，有跟我们价格差不多的，还有比我们贵一倍多的。”

　　　　“什么？比我们的还贵一倍？！”

　　　　“是啊，我们的一件青年衫卖五十九块，市场上有二三十块的，有五六十块的，有七八十块的，还有的卖一百五十块。”

　　　　“我问的是青年衫，不是牛仔服。”

　　　　“是青年衫啊，他们卖一百五十块，说是外贸进口产品，国外的大牌子，世界顶尖名牌，我看有不少人都去那买了。”

　　　　“地址你知道吗？马上带我过去。”郭继杰急了，该不会是鳄鱼恤什么的大牌子吧？

　　　　可不应该啊，那些国际大牌子，就算进入华夏市场，也应该是选择京城、魔都或者东南沿海，怎么会忽然就扩张到了冰城，这完全不符合市场规律啊。

　　　　“知道，我这就去准备车。”

　　　　郭继杰走到王浩安办公室，快速敲了三下：“安仔，你在不在，出事了。”

　　　　“进来，门没锁。”王浩安此时正捧着一本英文原著的《福尔摩斯》看呢，一边解闷，一边也可以锻炼自己的英文水平。

　　　　未来他当然可以带着翻译，可有些翻译其实也未必靠谱，所以自己还是要掌握一些能力，更何况学会了，可以看许多有意思的东西。

　　　　“怎么了，着急忙慌的，桌上有建立宝，喝一罐顺顺气。”王浩安将书签放进去，合上书本。

　　　　“市场上出现比我们青年衫更贵的同款服饰了，听说是外贸产品，我怀疑是国外的大牌子进入华夏市场了，有可能是在内地已经建厂的鳄鱼恤。”

　　　　“嗯？在哪儿发现的？”王浩安也站起来，这可不是个好消息。

　　　　按照他们的预估，国外大品牌此时都不会看重华夏市场，顶多在京城、魔都开几家店，怎么可能直接扩张到了冰城？

　　　　最起码也要再等一两年，才会有国外大品牌集体进入内地市场。大品牌绝对不会找经销商，因为经销商很有可能损害品牌形象，一般都是直营，也有的找代理商呢？

　　　　许多国外大牌在一些陌生市场，都会寻找代理商，找那些有实力的合作伙伴，至少对方要有完好的销售渠道，或者建立完好销售渠道的能力。

　　　　比如许多豪车，许多奢侈名表，在国内最初都是代理商在做，代理商也多为东南亚的大公司，通过他们中转，那么许多成本就会降低许多。

　　　　王浩安不希望现在就跟那些国外大品牌对上，但如果对方真的来了，他也绝对不怂。这是华夏，是他的主场。

　　　　就像已经在内地建厂的鳄鱼恤，因为价格高昂，也不太受欢迎，他们主要是为了建厂生产，将服装再运送到国外市场销售，内地人工费便宜。

　　　　“就是在冰城，我让小马去备车了，咱们一起过去看看。”

　　　　车上的时候，两人还在商量着对策，去年许多低价抢占市场的牛仔服厂子，今年都扛不住了，当时郭继杰还说王浩安有先见之明，靠着价格竞争，果然不是长久之计，一旦成本上升，那么之前的销售渠道就崩了。

　　　　可现在有高价产品了，打着国外名牌的旗号，他们就不得不重视。在出来之前，郭继杰还让办公室通知在各地出差的销售人员和代理商们，让他们看看，其他市场是否也有这类进口大牌门店出现了，同行的动态必须时刻关注。

　　　　“安仔，如果真的是鳄鱼恤等大品牌进来了，我们怎么办？”

　　　　“怕什么，这里是冰城，我是冰城人，你是冰城荣誉市民，十佳青年，这里是我们的主场。在冰城，没有任何一家服装企业能跟我们对抗。我担心的反而是其他地区，如果对方大举进入内地市场，我们就要盯着广告了。”

　　　　小规模进入，你说你是国外高端品牌，消费者也未必就认，因为他们不认识什么国外大品牌啊。

　　　　那么对方必然要做广告，肯定会瞄上央台，到时候最大的可能，就是双方展开广告战。还好安杰公司已经签署了三年的广告合同，大不了明年再多买几条广告，或者盯着黄金时段。

　　　　如果能在广告上将对方压制，那么安杰服饰的地位会再次提升一个台阶，为他们未来进军海外市场打下了基础，不一定就全是坏事。

　　　　广告，让郭继杰又爱又恨。去年如果不是花了一千多万的广告费，他们年终分红的会那么少吗？如果今年要追加广告费，他们下个季度的分红肯定又要降低了。

　　　　可如果不是广告，今年的销量也不会节节攀升，甚至已经有许多代理商说，他们片区的门店里出现了一些死忠粉，每次上新，对方都会第一时间过来购买。

　　　　助理小马车开的又快又稳，感受到车停下之后，郭继杰都不用小马开门，自己就开门下车。

　　　　王浩安也下来，他看到眼前的建筑物，扭头看了看郭继杰，在对方的眼神中，也看到了怀疑。

　　　　国外大品牌进入冰城，就找了这么个地方开门店？

第180章　还能怎么选？（）　
面前确实是一个商场，但却是一个区属的小商场，而且王浩安没记错的话，过两年就要拆了，因为经营不善。瞅瞅这个商场的外观吧，破破烂烂的，都没钱维护。

　　　　国外的大品牌，怎么可能选择这种破地方，酒香也怕巷子深，大品牌在这儿开门店，作死吗？

　　　　小马去停车了，王浩安跟郭继杰一起走进去，在最里面的拐角，看到了一家店里挂着青年衫。

　　　　王浩安抬起手：“你就别进去了，你这张脸，冰城很多人都认识。就算一下子没想起来，你一开口他们也认出来了。”

　　　　郭继杰一脸幽怨，我出名那是因为我是冰城十佳青年，我普通话不好，因为我是香江人啊，这事儿怪我咯？

　　　　好吧，那就在门口等，顺便去看看还有没有其他的店里也在卖同款服装。

　　　　王浩安走进店里，他顿时瞪大眼睛，售货员竟然是个洋妞！

　　　　“你好，想要买什么？”洋妞说着生硬的中文。

　　　　“这件衣服多少钱？”王浩安随手指了一件青年衫。

　　　　“一百八十块。”

　　　　多少？一百八？你弄个洋妞卖，就可以冒充进口产品了？你这标签都不对啊。

　　　　他刚才摸了一下，用的料子跟他们的是一样的，做工也不错，如果卖五十块，应该会有许多人喜欢。

　　　　可一百八，真是太黑了。

　　　　没有广告成本，没有品牌经营成本，甚至可能连设计成本都没有