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重生商海-第454部分
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“至于说他们合资公司成立之后，我们也没必要畏惧，毕竟论销售渠道，和生产成本，他们都不是对手，品牌知名度也弱于我们。”
“我会让好味道方便面和巧客饼干也在近期做促销，缩减康帅傅的收入，让他们这个合资道路变得更加坎坷！”
第827章 争相促销（）
魏应洲用手捏着鼻梁，长时间看文件，让他眼睛非常的累。
“大哥，休息一会儿吧，跟佰事可乐的谈判不是进展的很顺利么，别太担心。”魏应坐在对面劝说道。
“休息，怎么休息？我们跟佰事可乐合作的消息，已经传出去了。那么其他饮料、食品公司肯定会有一些应对。我们合资公司成立的越晚，就会越被动。”
“你去催一下你二哥，让他先将框架谈妥，尽快将合资公司成立，一些细节方面，可以做出适当让步。”
“但是合资公司的总经理，必须是我们兄弟担任。如果要改成股份制，那么董事长必须是我们，可以给他们总裁的位置。”
佰事可乐在华夏的销量并不好，这几年一直在产业布局，但因为跟政斧的合作出现许多问题，导致了他们根本不赚钱。
虽然佰事可乐公司认为未来华夏是全球饮料消耗第一大市场，可进入这个市场就是为了赚钱的，如果亏损，那就没什么意思了。
今年佰事可乐预计全球销售额能达到两百八十亿美元，如果华夏市场表现的好，他们应该有希望冲击三百亿美元的。
好在他们的老对手珂口可乐发展的也不怎么样，华夏市场，建立宝太强势了。
其实现在双方差的最关键一步，就是合资公司谁是领导。佰事可乐想要百分之五十一的股份和总经理的位置，而康帅傅这边提出了同样的条件。
双方降低到了各自百分之五十的股份，可总经理的位置还是没办法决定，谁都不愿意让步。
佰事可乐可是世界饮料行业的巨头之一，怎么可能让康帅傅来主导。康帅傅自认在华夏发展的比佰事可乐更好，销售渠道更好，跟地方政斧的关系更好，觉得自己有主场优势，所以也不同意让步。
就这样，谈判一直僵在这里。
两人正说着呢，桌上的电话响了。魏应洲接通之后，脸色变得很难看。
“大哥，怎么了？”
“建立宝那边做出反应了，他们开始做促销。在百惠超市，他们推出了六百毫升的瓶装天府可乐、大白梨，零售价依然是两块五，瓶身上印着赠送百分之二十的字样。”
“乐哈哈的龙井绿茶等饮料，又一次开始了有奖促销，综合中奖率百分之十五，大奖是一辆吉力超越的一年使用权。”
“最可气的是好味道方便面居然也再一次做促销了。现在的方便面根本不用做促销，销量就在稳步增长，他们这是要降低我们的利润。”
魏应洲感觉非常的生气，很明显这是那几家公司知道他们要跟佰事可乐合作了，所以提前开启了促销大战，打他们一个措手不及。
魏应洲此时很需要钱，他们跟佰事可乐合作，需要一大笔资金。佰事可乐家大业大，光是在美利坚的年利润，就不比康帅傅公司的资产差多少，随随便便都能拿出来几个亿美元进行合资。
可是康帅傅不行啊，几个亿rmb就挺困难了，要再多的话，就只能期待两点。一个是销售旺季时公司增长的利润，另外就是贷款。
这两年康帅傅由于快速扩张，所以财务报表并不太好看，融资的话，其实比较吃亏。
在宝岛那边，同一集团一直死死的压制着康帅傅，进入海外市场，康帅傅的表现也不怎么样，只有在华夏内地市场，康帅傅做的还不错。
可如果这时候利润下降，对康帅傅来说绝对是一个难关，有可能让他们在跟佰事可乐的合作中处于被动地位。
好在因为天府可乐的促销，佰事可乐那边的销售量肯定也会下滑，双方都退步的情况下，合作还有的谈。
“大哥，我们要不也提前开始促销？这时候不应对的话，我们的产品销量势必会下滑严重，市场份额的损失太大了。”
促销的话，可能利润不但不会增长，还会有些缩水，但市场份额能够保住甚至增加，对公司的未来有很大好处。
如果消费者喝惯了别家品牌的饮料，他们再想提升，那就太难了。
“大哥，别犹豫了。我们保住份额，跟佰事可乐的谈判中也能处于优势地位。如果我们的份额下降，到时候可能我们让步，对方还会得寸进尺！”
魏应的劝说，终于是打动了魏应洲，他闭上眼睛沉思了一会儿：“通知下去，我们的饮料也开始促销，综合中奖率百分之十七。我们的方便面、饼干也做有奖促销，包装内放那种五毛钱和再来一袋的奖券，综合中奖率也要比满汉食品的高百分之二。”
……
与此同时，佰事可乐那边也很郁闷，他们本来想想出来赠送百分之二十量的促销方案，这是他们在其他地区使用过，并且效果很不错的方案。
但他们是准备跟康帅傅合资之后，再用这个方法提升销量，却没想到被建立宝先用了。
而且不只是建立宝，华夏又冒出来了一些其他的地方可乐品牌，五百毫升的卖两块钱，完全就是扰乱市场！
那些小公司可以打价格战，但是佰事可乐却不行。他们一旦降价，再想涨回来就太难了，消费者会对此很有怨言。
所以他们只能保持原价，并且用其他方式促销，最好还能在未来再次涨价，提高他们的利润。
佰事可乐的几位高管研究了一下，跟总公司汇报一番后，马上也做出了应对，他们也要推出六百毫升的赠饮装，并且保持价格不变。
佰事可乐这么进行了，珂口可乐也不会错过，虽然珂口可乐在华夏的发展比佰事可乐还略逊一筹，但那是之前珂口可乐对华夏市场不够重视。
如今华夏发展飞快，08年更是会举办奥运会，能吸引全球的目光，他们必须要在其中分一杯羹。
同一集团一看大家都做促销了，他们也不会错过，更不能错过，甚至他们不但给瓶装的饮料促销，还给罐装的也做了促销。
只是这时候，两乐集团、康帅傅、同一等公司的一个重要销售渠道，忽然出现了严重问题。
第828章 按合同来（）
“董事长，佰事可乐、康帅傅、同一集团等公司的代表都在等着呢，他们说要把这一次的事情闹大。”
王浩安匆匆来到百惠商贸公司，听到下属汇报后，脸色有些难看。
“法务总监人呢？”
“在翻看合同，准备资料。”
“让他带着合同到会客室，我倒要看看，他们怎么把事情闹大！”
推开会客室的门，几家公司的代表都站起来，瞬间想要围上来，却被百惠商贸的副总给拦住：“几位代表的都是公司，请控制好自己的情绪。”
王浩安大马金刀的坐在沙发上，看向几家公司的代表：“你们一起来，是觉得这样比较有威慑力，可以让百惠商贸就范对吗？”
“不过你们是不是搞错了，百惠商贸可不是软柿子，不是你们想捏就能捏的！”
“王总这话说的可不对，我们没有要逼迫的意思，只是觉得贵公司有些欺负人了，这样下去，我们的合作很有可能出问题。”魏应洐倨傲的说道。
他们这几家公司的产品也都是国内的畅销产品，要是同时下架，百惠超市那边也受不了。百惠超市正处于快速扩张期，后面还有家乐幅、华联等几家竞争对手在追赶，这时候可出不起错。
“欺负人？意思是我们店大欺客？你口中的我们合作出问题，是指点产品停止供应吗？你能代表其他公司吗？”
其他公司的代表都没吭声，但看表情，应该是默认了。他们一起来找百惠商贸这边，就是为了要更好的条件，自然明白联盟不能轻易拆散。
正说着呢，门口传来敲门声，法务总监带着几份文件走了进来。
看到法务总监肯定的眼神，王浩安接过法务总监递过来的一张便签，扫了一眼后，心中大定。
“既然各位都默认了，那么就停止供货吧，你们各家公司很快会收到律师函，我们会按照合同进行索赔，并且以后各位公司的产品都将无法再出现在百惠超市的货架上，百惠商贸旗下的其他店铺里也不会有。”
王浩安态度如此强硬，这让魏应洐等人都愣住了。他们这次可是代表着五家公司，九个品牌而来的。并且这九个品牌的产品都很畅销，能为超市带来不菲的利润，就这么轻易的放弃了？
还有王浩安说什么索赔，凭什么索赔，他们可没有违约，反而是他们要索赔呢。
“王总这话是什么意思？”
“不明显吗？你们停止供货，就是违约啊，我们的损失会计算出来，我想各位的公司应该也都赔得起。赔不起也没关系，登报道歉一周就行，我很好说话的。”
魏应洐等人眼角狂跳，登报道歉一周，那不是全国人都知道他们违约了？呸呸呸，他们本来就没有违约。
“王总，根据合同，贵方给我们不公正的待遇，我们有权停止供货，并且可以要求贵公司赔偿我们的损失。”
魏应洐特意强调我们两个字，让其他人安心。
“刚才那句话也可以送给王总，我想贵公司也能赔偿的起我们的损失吧，王总可是华夏首富呢。”
首富怎么啦，首富也得按合同来啊。
“不公正的待遇，你指的是什么？是你们要求调价，我们没答应吗？还是你们要求改变产品包装，我们拒绝配合宣传？又或者是你们拒绝给我们销售分成，拒绝促销费用？”
“这些也都是写在合同里的，一些没写的，自然我们也没有义务听你们的。你们要停止供货，那就赶紧停，正好超市最近一些货架要进行调整，我们又引入了一些欧美的进口食品，正愁货架不够用呢。”
其实大家都知道，他们说的合同条款，都有多种解释，如果要打官司，也不是一天两天能够完成的，甚至可能拖上一年半载的。
这边宣判，然后不服申请上诉，等判决下来之后，双方都会有很大的损失。
少了一些畅销品，超市的利润自然会下降，甚至可能会引起一些顾客流失，会员流失。那些人会觉得超市连这种小卖店中常见的产品都没有，产品肯定不全，会丧失来超市的热情。
如今每年有数千万人进入百惠商贸，其中大多数都是进入百惠超市。可以说百惠超市，就是百惠商贸的核心，毕竟大卖场数量太少了。
超市吸引了太多的人，有的步行来，有的骑自行车、摩托车，有的打车，有的开车，还有的公交或者地铁。
能让这么多生活条件不同的人都来超市，就因为这里东西非常的全。你收入低，可以买一些特价商品，你收入高，可以买一些进口商品。
可如果一旦货品齐全的印象被打破，损失会很大。当然，那几家公司的产品少了百惠超市这个全国第一的零售渠道之后，损失也不会小。
如果公司的资金周转再出问题，那带来的可能是灭顶之灾。
王浩安反正不怕，�
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