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重生商海-第239部分
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“我的建议是，用我们满汉食品的两个配方与建立宝集团合作。各位别着急，我并不是要换取股份，而是换取一定的收益分红。”
“一款产品赚钱，包括渠道、品牌等多方面。但食品赚钱，配方肯定是非常重要，这点大家不反对吧？”
“其实在食品企业中，用配方入股，这点并不少见。我没有稀释各位股份的意思，所以换了一个方案。”
“这款产品的利润，满汉食品跟建立宝集团三七分成，一共三年，三年后，满汉食品不在单独分成。”
“你只出一个配方，就要分走百分之三十的纯利润，是不是太高了点？”三水政斧的一个代表不满的说道。
当初建立宝买下来配方才多少钱啊，大不了我们自己研究，分你百分之十我都觉得高了呢，你还要百分之三十？
“高吗？你去打听一下，多少人是因为我们满汉食品的方便面更好吃，才选择我们的产品？你去问问，我要是出售配方，售价三千万，会不会有许多人争抢？”
郭继杰撇撇嘴，你也就吓唬这个外行么，配方售价三千万，日元我都觉得贵，更不要说rb了。
“安仔，不如换个方案。第一年给你四成，第二年两成，第三年一成。你也是建立宝的股东，这个新产品项目可以交给你负责，那么你就不必担心销售部门不尽力。”郭秉雄开口了。
李京伟想了想，如果这个产品卖不动，那么王浩安也拿不到多少钱。哪怕是他们之前力推的冰茶，第一年销量也不怎么样，建立宝是几年时间才成长起来的。
所以这么分成，还是分纯利润，应该也没多少钱，纯利润总要扣除设备、场地等成本吧？
“我也同意这个方案，其他几位董事呢？”
马上其他人就都同意了，三水的两个董事相互看了看，感觉非常憋屈，却又无可奈何。他们可是知道，李京伟其实是个固执的人，他做出的决定，三水的两位主要领导都难扭转。
王浩安本来也没想过要多少钱，只是他直接卖上千万，对方肯定不会同意。现在换成了分成，虽然可能会很低，但更大的可能，他会赚的更多。
“既然几位董事与董事长都同意这个方案，那我也退一步，就这么定了。至于说这个项目的推广，我负责就算了，我看郭继杰董事很合适，我提议交给他负责。”
郭继杰盯着王浩安，你小子又想偷懒是吧？但这也跟他利益相关，算了，还是亲自盯着放心。
“那么这个新品，是否启用新的品牌？”郭秉雄问道。
“不必。这跟凉茶、暖茶不同，建立宝原本就是运动饮料，这两款新的功能性饮料，同样也算是运动饮料，就还用建立宝的商标好了。”
“不过为了跟现在的建立宝区分，我们可以在罐身颜色上做出变化。原本的建立宝是绿色的罐子，这两款新的，一种用红色，味道跟现在的建立宝有很大不同，一种用橙色，也是橘子味儿的。”
“到时候大家买建立宝的时候，看到不同的颜色，就知道是不同的产品。这个其实最好区分，甚至离得很远，看不清罐子上的字迹，也能分辨出颜色的不同。”
“当然，如果有色弱或者色盲，那就只能通过小字来区分了。我们将老款的绿色建立宝饮料，命名为一代，红色的为二代，橙色的为三代，可以用罗马数字标注，这样很容易区分。”
“不行！”李京伟直接否听了这个方案。
什么一代、二代、三代，这不是给人一种配方在逐步改进的感觉么，到时候消费者肯定更多的购买三代，现在这款的销量必然会下滑。
“那就换个区分方法，绿色的命名为透爽型，红色的为专业型，橙色的为创新型，都依然保持着运动饮料这四个字。”
李京伟这才满意的点点头“这个我看可以，就这么定了！”
。
第433章 涨价（）
建立宝集团定下了未来的发展战略，简单来说就两步，第一个，开发新产品，丰富建立宝产品种类；第二个，深化渠道，要让建立宝的产品能够卖到每一个乡镇。
这两点，缺一不可。
前世建立宝被售卖给章海的时候，其实振兴方案也没什么问题，推出新品牌第五季，丰富产品种类，铺天盖地的广告，这都是很正常的套路。
但最大的问题就是，产能跟不上。多少经销商带着支票来，发现建立宝这边没有货，还想着待价而沽。
那时候建立宝的主要产能依然在三水，因为零售价要类比市场同行，没办法涨价，那么远距离的经销商，比如东北的，利润本来就非常低了。
章海还偏要对方支付高价才行，认为第五季是大火的品牌，肯定不愁卖。
结果就是一些经销商直接转头投入了两乐集团的怀抱，或者是其他品牌的怀抱，反正是跟建立宝掰了。
更何况原本建立宝还欠着不少货款呢，一些人来建立宝催债，建立宝就只能通过贷款等方案偿还，章海还要维持自己富豪的形象，挪用资金投资其他项目，最终就是建立宝重生的机会被掐灭了。
现在不一样，建立宝的品牌是国内第一饮料品牌，且工厂已经做了布局，产能绝对跟得上。经销商随时可以提货，而且现款现货，没有压账的事儿。
今年建立宝要力推的就是冰茶、暖茶，其他新产品，先试水，随后再决定是否力推。
王浩安其实还有一个销售方案，那就是推出不同包装的产品。两乐集团就是如此，不只是罐装的，还有玻璃瓶的，塑料瓶的，同时塑料瓶还有不同规格，满足不同要求的消费者。
当然，两乐集团还有一个很大的销售渠道，那就是快餐店。美利坚那边的快餐店非常多，两乐集团分别入股了一些快餐店，让他们的产品独家供应。
许多成功的模式，都是可以模仿的，而且王浩安也有模仿的资本。
散会后，王浩安把郭继杰叫到一边：“新款的建立宝，赚的钱咱们能分大头，这个你可一定要仔细负责。”
郭继杰嘴角抽了抽：“你就不能管一下？我看你早就有想法了吧，说吧，你怎么让新款的比老款的赚得多？”
“很简单啊，涨价就行了。”
“涨价？这个不太合适吧。现在内地经济是比前两年好了，可普通的汽水，五毛钱一瓶还是非常多，一块钱的都少。我们原本的建立宝、冰茶什么的都是两块钱一罐，你卖两块五，太超前了，这又不是方便面，别人有许多选择啊。”
方便面当初定价高，是因为少，许多人都没吃过，不知道这个应该卖多少钱。那时候虽然康帅傅等也在卖桶面了，但是销售地区并不大，最火的华峰还只有袋装的。
好味道方便面定了个高价，并且味道很受欢迎，加上给足了经销商利润，这才成功推广。可饮料不同啊，可选择的太多了，凭什么你涨价啊。
“我不卖两块五。”
郭继杰松了口气，卖两块二，这倒是可以试一试。
“我卖四块钱一罐。”
“噗~~~咳咳咳~~~”郭继杰嘴里的暖茶喷出来，他随便抹了一下嘴，“你说卖多少钱？”
“四块钱。”王浩安重复了一遍。
“我个香江人都比你清楚，四块钱一罐有多贵。我刚才说的你是不是没听清楚，这么大的一个玻璃瓶，五百毫升，别人卖五毛到七毛，一块钱的都少，你这么点一个小罐，三百多毫升，卖四块钱？！”
“对啊。便宜没好货。我们这个研发就花了多长时间，花了很多钱，而且我问过了，这个是真正的可以给运动员喝，你明白吗？”
“可以给运动员喝怎么了？之前建立宝也可以给运动员喝，只是现在听说碳酸饮料不合适，才停了。”
“对啊，你也说老款的不适合给运动员喝，这新款的适合啊。你忘了新款的叫什么名字了吗？专业型啊，专业的东西，自然就贵！”
“你知道蓝牛吧，它们在国内的售价，就是四块钱一罐，二百五十毫升。”
“人家那是进口的，你这个是国产的。”
“进口？之前是进口，但是蓝牛在国内建厂了。他们能卖四块钱，我们为什么不行？他们的铺货能力绝对比不上我们，宣传能力也不如我们，我们才是行业领导者！”
“你算一下，零售价四块，那么批发价我们可以卖到两块五以上，哪怕销量一般，只有冰茶的一半，赚的也比冰茶多。”
郭继杰皱着眉头：“可是你确定这个的销售量能达到冰茶去年的一半？我怎么觉得，这个价格会没人买呢？”
“你太小瞧国人的购买力了，而且这个产品，我们主要推广的是城市，不是农村。现在农村都买的起建立宝喝了，城里人怎么跟农村人拉开差距，保持他们的优越感？”
“当然是要喝更贵的。不只是跟农村人对比，跟其他比较穷的城里人也要拉开差距，凸显他们的富有。”
“而且这样也能让建立宝跟其他饮料拉开档次，只有我们建立宝才能卖贵的饮料。贵自然有贵的道理，肯定比便宜的好。”
郭继杰仔细想了想，或许真有一些人这么想，可他还是觉得太冒险了。四块钱啊，在香江根本不算什么，可是内地就不行了啊。
“安仔，你是想先将这个新品推向海外市场吧？”郭继杰反应过来了。国内这个价格高，但是在国外就不算什么了，尤其是香江等经济发达的地区。
“不，是同时进行。要宣传这是在海外最畅销的产品，同时要真的将其推荐给一些体育代表队。今年不是奥运年么，这是全球的盛会。”
“当年建立宝就是在奥运会上打响了名气，这次也一定不能错过。等到奥运健儿成绩展现出来之后，这款饮料会被重新冠上东方魔水的称号，到时候想不火都难。”
郭继杰苦着脸，真的是这样吗？
第434章 争辩（）
前世功能性饮料就比其他饮料贵，其实最便宜的就是碳酸饮料，各种地方小汽水厂，生产的也都是碳酸饮料。
这个门槛最低，同时也表示这个最受欢迎。
功能性饮料比较贵，目标消费人群，也是那些收入不低的人。越是高收入的人，越不愿意忍受疲劳。
哪怕他们有必须忍受的理由，他们也会想尽办法，让自己抗住。就像有钱人有个头痛感冒，都要去医院一样，穷人一般都是抗，扛不住了，卖几片便宜的药吃了，再不济就打肌肉针，连点滴都舍不得，更别说去医院了。
而一些不差钱的人，尤其是年轻人，运动过后，都喜欢喝饮料，他们才不会喝白水呢。这时候有能快速恢复体力的饮料，他们当然愿意买。
你说穷人怎么办，穷人没时间运动娱乐，他们的运动是体力活，累了就坚持，休息的时候躺一会儿，为了挣钱，馒头就咸菜都行，哪儿会舍得花钱喝饮料，免费的自来水倒是能喝不少。
功能性饮料，就像是服装中的精品，本来目标消费人群就不是穷人。有钱人舍得花两块钱买饮料，那就舍得花四块钱。
当然，这些也不都是王浩安想到的，还有苏教授帮忙完善了。短期来看，高价肯定会影响销量，但是从长远来看，只要�
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