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重生商海-第188部分
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不过作为公司的大股东之一，他还是要到场的，一个星期后，就会有三家大卖场同时开业，他也要看看，这个大卖场生意怎么样。
前世华夏是在千禧年之后，超市行业才真正兴起，之前虽然也有大超市，可数量很少，包括家乐幅、沃尔玛特都没几家店。
而随着电商兴起，超市的业务又受到了冲击，反倒是开始了许多零售集团的并购高峰。
王浩安不确定现在做这么大规模的连锁超市能否赚钱，可大概率也不会赔钱吧，毕竟郭秉雄也是香江那边顶尖的零售集团掌舵人，应该比他有经验。
“安仔，你昨天干什么去了，怎么没精打采的，是不是出去玩了？”郭继杰凑过头来小声问道，一脸y荡的笑容。
“去去去，玩什么玩。我昨天是看了一下百惠商贸的文件资料，看的太晚了。你们起的也太早了，我才睡了六个小时。”说着，王浩安又打了一个哈欠。
“六个小时还少啊。我老豆他们，一天就睡六个小时，晚上五个小时，午休一个小时，你看还不是精神奕奕的。”
王浩安很想说，老了都睡不着，他重生前，也是晚上睡得晚，起得早，下午休息一会儿就很精神了。
可那是习惯了，现在不习惯啊。看来还是要再好好的锻炼一下身体，可别跟前世一样，上了年纪，体力差那么多，影响性福啊。
“你别说我，你睡六个小时试试，要不是你电话把我吵醒，我至于这么困么。你的雪茄呢，给我来一支。”
随着合同的签署，那些供应商一个个都很高兴的离开。跟百惠商贸签订合同，就相当于签订了全国最顶尖的终端零售商。看看百惠商贸描绘的规模吧，全国除了铁路，没有哪个渠道能比得上。
光是今年就计划开十家大型连锁超级市场，预计每天的客流量能超过五千，甚至能达到一万。
十家的话，每天就是五万的客流量，一个小区里的小卖店，一天的客流量也就一两百，这比得上两百个小卖店了。
尤其是一些没有什么品牌名气的，签订合同之后，更是欢天喜地。他们的产品可以跟那些销售火爆的产品放在一起卖了，到时候他们价格便宜一点，肯定能有不低的销量。
王浩安看着那些人的表情，微微摇头。有些人想的太简单了，你的产品价格便宜，在有些时候也卖不过那些价格贵的。
就像超市里一瓶啤酒卖五块钱，你的卖三块，比别人的便宜很多，可其他的啤酒都在四块钱以上，你这个难免会让许多人觉得有问题。
要么是临期的，要么是口感差，反正肯定不好，否则凭什么这么便宜？
倒是对于一些不挑品牌的东西，你价格便宜，反而更有竞争优势。比如此时的卫生纸，还没有那么多大牌子，大家都是挑卷数多的，价格便宜的购买，你卖的贵了，肯定就要滞销。
刚才那个就是卖袜子的，规模不大，产品质量还行。不过他肯定赚不到大钱，因为成本降不下来，想要薄利多销，到时候就会看到有卖更便宜的。
“安仔，你笑什么？”
“没什么，只是觉得签订的供货商越多，我们的生意可能就越好，我们也赚得越多，能更快的发展起来。”
“对对对，我们的生意一定会越来越好。我老豆说了，内地市场的发展速度比他想象中的更快，当年他在香江做生意的时候，香江还不如内地如今的发展速度呢，我们肯定能赚大钱。”郭继杰很是兴奋。
又一个供应商进来了，在看合同之后，忽然指着一个条款问道：“这个一次性进场费是什么？”
“就是你们的产品想要进入我们的超市销售，就要支付给我们一笔钱。每进入一家超市，你们要付十万块，用于促销等方面。”
“哪儿有这个道理？我们的产品销售，不是给你们提成吗？”这人急了。你收提成，还要进场费？！
“这个合同你可以不签，其实如果不是我们商量了一下，你们的进场费应该是三十万。”
“三十万？你知道我们卖多少方便面才能赚回来三十万？没见过你们这样的零售商！我们可是康帅傅，全国最知名的方便面品牌，多少人都爱吃我们的方便面。”
“等一下，康帅傅是全国最知名的方便面品牌，这是什么时候的事儿，我怎么不知道？”郭继杰站起来，走到桌前。
“好味道才是全国最知名的方便面品牌，其次是华峰，康帅傅跟好劲道差不多，说好听算是三甲，说不好听，也就是第四，你哪儿来的这股自信？”
“如果你们康帅傅不想进入我们百惠超市销售，大可以离开，我们不缺方便面卖。”
“你是，满汉食品的郭继杰？”
“哟，认识我啊。我看你也眼熟，魏应洲是你大哥吧？这个百惠商贸有我的股份，我说你们的进场费就应该是三十万，毛病！”
郭继杰牛哄哄的一番话，给魏老三震住了。原来这个百惠超市，竟然跟满汉食品也有关系，这下子麻烦了。
不交进场费，那就进入不了这个终端零售渠道。现在康帅傅已经跟好味道有差距了，甚至华峰都撵上他们的销量了，如果再少了一个渠道，康帅傅真的就要被踢出行业三甲了。
“这个提成是不是太高了，我听说很多都只有百分之八到百分之十，我们的凭什么是百分之十二？我们可是送货上门，你们不承担什么物流运输成本，也不占压资金的。”
“利润高的，我们抽成自然就高，这还不能理解吗？人家的产品毛利润才百分之十五，我们抽百分之十二像话吗？”
“方便面的利润有多少，你我都清楚。下面还有许多你们要出的费用，仔仔细细看清楚了。这些之前都跟你们说过了，还在这儿跟我装什么？合同你们爱签不签！”
第341章 你不够格（）
魏老三还是乖乖的签下了合同，他们在宝岛那边就知道这种模式，同一参与投资的宝岛家乐幅，费用比这个还高呢。
而他们想掏钱进入宝岛的家乐幅，都没有机会，同一故意对他们限制了，却不限制那些外商品牌的方便面。
刚开始郭继杰也问过王浩安，是否要让康帅傅等品牌进入百惠超市，王浩安却说无所谓。
妄想独霸内地市场，这是不可能的，政斧也不会允许。那么就应该像是未来的那些大公司一样，养着一些“竞争对手”，但却将主动权牢牢掌握在自己手里。
我想让你发展的时候，就制定一些适合对手发展的策略，我觉得你发展快了，想要限制一下的时候，也有其他手段能压制对手。
就比如现在让康帅傅进入百惠商贸，将来一旦康帅傅发展过快，随时都能找个理由，让康帅傅的产品下架，从而给康帅傅来个迎头一击。
再说超市想要什么产品卖得快，有许多种办法，不说促销手段，光是货架的摆放，就有很大的学问。
百惠超市的发展模式，结合了香江的超市模式，也参考了家乐幅的发展模式。香江因为地方小，物流配送简单，所以也会有一些管理费等方面的收入，加上国外品牌的高利润，保证了超市赚钱。
但是在内地，如果不要节庆促销费用，堆头费用等，超市前期没钱打开口碑，打不响旗号，发展肯定会受阻。
更何况内地的物流成本比香江那边高多了，超市密度也远比上香江。只有等十几年后，或许才能赶得上此时的香江。
那时候内地一个千万人口的大城市，也可以有十家左右的大型连锁超市，也可有几十家社区超市，几百家便利店。
而到了那个时候，更低的进货价格，更低的物流成本和管理成本，才是盈利的关键点。
郭继杰坐回到王浩安身边：“惯得他们毛病，当我不知道，宝岛那边的超市费用比这个高多了。”
“老郭，你脾气见长啊。”王浩安惊讶的看着郭继杰，之前可没见过郭继杰这么牛哄哄的样子。
“我就看不惯他那装傻的样子。之前他们都知道合同的大概内容，在这儿嚷嚷什么？后面还有很多等着签合同的，这是做给谁看？”
王浩安拍拍郭继杰肩膀：“行了，该咱们俩去忙了，他们要休息一会儿。”
一刻不停的工作，没有休息时间也不行。更何况那两个人岁数也都不小了，这时候要是病了，更麻烦。
两人去将那两个快五十岁的人换下来，自己坐在桌前，跟下面进来的人签合同，盖章。
不一会儿，听见门外有吵闹声。郭继杰忍不住喊道：“外面是怎么回事？闹事的一律轰走。”
大公司的重要合同都已经签完了，现在签订的都是那些规模不算太大的公司，甚至还包括了一些小公司。
小公司的代表还敢在这儿闹事，这是没把百惠商贸放在眼里啊。那些小公司，没有哪个是不可替代的。
一个中年男子推开保安冲进来，怒气冲冲的大声质问：“凭什么不跟我们签合同？我们的报价不比其他企业高，我们的产品质量也好，为什么不跟我们签合同？”
王浩安皱起眉头，这人的脑回路是不是有点问题？这就像是在菜市场买了一根萝卜，旁边摊位的摊主拉着你质问，凭什么买他家不买我家的，我家的质量也好。
该怎么回答呢？当然是我愿意啦！
不过这么多人看着，也不能如此处理，百惠商贸还没开起来呢，不能落得一个店大欺客的名声。
“你是哪个公司的，你们的投标文件带来了吗？”王浩安耐着性子问道。同时挥挥手，让保安先把门关上。
“什么投标文件，我直接报的价。别人能给什么价，我就能给。我也不是什么公司的，我是个体。”
“你回去看看我们的招商文件再说吧。我们只跟公司合作，你没有公司，我们就不会合作。你注册好公司之后，做一份合格的报价文件送过来，开业之后，我们的招商并不会完全停止。”
“那么麻烦干什么？咱们这儿直接签个字不就行了么。我给你送货，你给我结钱。”
王浩安也不高兴了，我跟你好生解释，你在这儿继续跟我胡搅蛮缠？
“你这是要强买强卖了？怎么，是不是在其他地方，靠着这一套，你都卖出去了不少东西？在我们这儿，不好使。”
“年轻人，话不要说的那么满，你不用我的货，别人的货也别想卖！”对方冷笑道。
“哦？我倒是很好奇，你怎么让我们不卖别人的货。而且就算不卖又能如何？我们的商品几千上万种，缺少那么几种有什么关系？”
“或许你背后有什么关系，但最好不要来招惹我们。提个醒，这家公司的大股东都是香江老板，你最好想清楚再开口。”
“好了，保安，把他带出去。”
这个时期，华夏其实有些地方还有点乱，有的人在地方甚至觉得自己可以只手遮天。不过在未来，这帮人没一个能有好下场的，包括他们勾结的那些人。
王浩安懒得理会这类人，也绝对不会妥协。这种事儿你妥协了第一次，就会有第二次，第三次，乃至无数次，对方会蹬鼻子上脸。
“年轻人，把你们老板叫出来谈，你还做不了主。”
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