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　　　　轰……

　　　　这句话仿佛一句炸雷一般在比尔·盖茨和微软一众决策层的脑海中炸响，这就是他们最担心的事情啊。一旦这种状况真的发生了，那么对于微软来说，绝对是毁灭性打击，甚至都有可能直接把微软给搞废了。

　　　　没办法，史蒂夫·鲍尔默只能强行争辩道：“我们微软的新一代操作系统也已经研发完成，到时候即便你们将其免费发布出去，没有后续的维护，一样对我们不会造成太大的影响。”

　　　　“是么？”詹姆斯·怀特冷冷一笑，然后说道：“既然这样的话，那么我们就没有什么好谈的了，我们可以试一试。”

　　　　说完之后，詹姆斯·怀特跟自己的下属对了对眼色，站了起来，就要告辞。

　　　　我了擦，一看詹姆斯·怀特等人这动作，微软一方都是一阵大急啊，要不要暴躁，一言不合就要退场？再说了，这不是谈判嘛，自然是要慢慢的谈啊，哪有一句话说不通就直接闹掰的啊？——实在是太儿戏了。

　　　　看着要走出去的詹姆斯·怀特等人，史蒂夫·鲍尔默急的额头都冒汗了，都怪自己嘴贱说了这么一句，要真是因为自己而导致谈判破裂，使得微软踏上绝路的话，这个责任他真是担不起啊。不过，看着一脸沉静的比尔·盖茨似乎完全没有叫回他们的意思，满心着急的史蒂夫·鲍尔默也只能徒呼奈何啊——这个“历史罪人”看起来他是当定了。

　　　　等詹姆斯·怀特等人彻底走远，史蒂夫·鲍尔默才赶紧向比尔·盖茨问道：“比尔，你什么意思？难道你真不怕他们将这套系统免费发布出去？要知道，那样的话，我们微软就真的完了。”

　　　　是的，别看史蒂夫·鲍尔默那样说，但是他自己和所有人很清楚，那完全就是在强行辩解罢了。因为，现在的微软还没有像后世那般统治市场多年，让用户根本戒不掉他们，此时的微软还只不过是个刚成势不久的“准巨头”罢了。

　　　　一旦Dream　Times科技将这套系统免费发布出去，那么将会有无数的技术咖免费给用户做升级和维护，根本就不会出现鲍尔默所说的那种状况。

　　　　过了好一会，比尔·盖茨才缓缓地说道：“没事，对方既然找到我们，就代表他们不到万不得已，绝对不会免费放出这套系统软件。”

　　　　“放心吧，很快，我们双方还会继续做到谈判桌上的。”

　　　　正如比尔·盖茨所说，双方很快又回到谈判桌。

　　　　这一次，詹姆斯·怀特表现的仍然很坚决，甚至于直接放话了——“要不出让股份，要么走向灭亡”。

　　　　最终，比尔·盖茨沉吟了一下之后，说道：“怀特先生，我可以接受贵方以技术入股微软的要求，但是10％绝对不可能。”

　　　　这才是谈判的态度嘛，詹姆斯·怀特想了想之后，说道：“那微软愿意让出多少股份？”

　　　　“我们给贵方软件的估价是4亿美元，这个价格应该不低了吧？所以，我们最多只能出让2％的股份！甚至于，我们也可以直接支付现金购买。”

　　　　额，这才是谈判嘛，漫天要价就地还钱，比尔·盖茨直接给詹姆斯·怀特的报价来了个拦着脚踝砍一刀——直接从10％给压到了2％，而且还想用钱来平事，还真的挺黑。

　　　　“不可能……”

第696章　斤斤计较的讨价还价（）　
卧槽，虽说谈判历来都是漫天要价就地还钱，可是也没有这么还价的好不？

　　　　从10％直接给砍到了2％，直接拦脚踝砍价啊，没这么玩的好不好？——这确实是有点太过分了。

　　　　是的，比尔·盖茨这家伙的砍价确实是太狠了，直接把詹姆斯·怀特这家伙给砍懵逼了。

　　　　于是，在一瞬间的懵逼之后，詹姆斯·怀特带着一丝怒气，斩钉截铁地说道：“不可能，绝对不可能！”

　　　　“4亿美元？比尔·盖茨先生还真是开价？如果在您的心中，微软只值这个价格的话，那么我无话可说。”冷笑着摇了摇头，詹姆斯·怀特继续说道：“看来我们的谈判似乎没必要进行下去了。”

　　　　没想到自己的开价对詹姆斯·怀特的冲击这么大，比尔·盖茨愣了一下之后，语气放软了不少说道：“不过贵方要微软10％股份，我们绝对不可能接受，而且董事会和股东大会也绝对不可能通过。”

　　　　听到比尔·盖茨似乎有松口的意思，詹姆斯·怀特趁势追击地强势说道：“10％的股份，很多么？也就是20多亿美元，相比于整个微软，你们是大大地赚了好不好？”

　　　　“那句话，如果我们Dream　Times科技将这套系统直接免费发布出来，那么你觉得微软会损失多少？”

　　　　看着脸色阴沉的比尔·盖茨等人，詹姆斯·怀特心里暗笑，继续压迫道：“别看现在微软市值是200多亿美元，如果我们真的这样做了，估计微软的市值连20亿都不会到吧？”

　　　　“到那时候，我相信各位一定不会觉得20亿美元这个价格很高吧？相反，各位还会觉得便宜的很吧？”

　　　　面对詹姆斯·怀特越来越强的压迫气势，微软一方的几人心里都是一突，对方的气势这是要起飞的节奏啊。所以，比尔·盖茨等人明白，必须得赶紧压一下对方的气势啊，要不然在这场谈判中微软只会越来越弱势，最终被对方随意宰割。

　　　　“詹姆斯·怀特先生，您是不是有些危言耸听了？”史蒂夫·鲍尔默当然不让地打响了微软反击的第一枪：“是的，你说的有些道理，但是Dream　Times科技的这套系统软件绝对不会对微软造成如此大的影响。要知道，微软的客户群体可是相当的稳定，而且我们的后续跟踪服务也让无数的客户离不开微软。”

　　　　“所以，即便是Dream　Times科技的这套系统软件发布出去，也只会成为少数高端玩家亲睐的对象，而无法收获最广大的普通客户群体。因为，这些普通的客户群体需要的不仅仅是一套好的操作系统，他们更需要的是后续的维护和技术支持——不是每个人都能玩得转计算机。”

　　　　额，是不是史蒂夫·鲍尔默这货说的好有道理，竟然无法反驳？

　　　　呵呵，可是那又怎么样？

　　　　还是那句话，既然你说的那么漂亮，就问你一句——你敢不敢冒险试试，让Dream　Times科技把这套“山寨版”的Windows95免费发布出去试试？

　　　　毫无疑问，无论是比尔·盖茨还是微软的其他人，谁都不敢冒这个险。很简单，因为这个险一旦搞不好，就真的把微软给搞废了，一下子就可能坠入深渊之中。

　　　　一句话，永远不要低估人的欲望和贪婪之心。

　　　　有免费的东西，为什么还要用你收费的东西呢？再说了，两者也没什么差别啊。

　　　　至于更新和技术支持这玩意，呵呵，有无数“热心群众”会乐此不疲地干这事。

　　　　所以，微软绝对不敢，也不会去冒这个险。

　　　　更何况，微软现在就像是一件精美的瓷器，而Dream　Times科技就特么是一件破瓦烂陶——微软实在是没有必要冒这个险。

　　　　詹姆斯·怀特自然也知道史蒂夫·鲍尔默是在瞎逼逼，于是毫不客气地说道：“既然这样的话，那么咱们可以试试啊。”

　　　　额，一听詹姆斯·怀特这话，史蒂夫·鲍尔默给了比尔·盖茨一个无可奈何的眼神，尼玛，完全是油盐不进啊，那就没辙了。

　　　　哎，这下子是被对方吃得死死的了，因为对方也知道微软根本不敢去冒这个险，所以才会死死地咬住。

　　　　无奈地叹了口气，比尔·盖茨面色有些落败地说道：“詹姆斯·怀特先生，10％的股份实在是太多了，即便是我同意了，微软的董事会和股东大会也绝对不可能同意，毕竟付出的代价实在是太大。”

　　　　“所以，希望贵方拿出自己的诚意，我们微软也会拿出自己的诚意。”

　　　　听了比尔·盖茨这话，詹姆斯·怀特知道对方这次真的是想好好地谈了，于是他也不再敛去脸上的冷笑，淡淡地点了点头。

　　　　看了看比尔·盖茨，詹姆斯·怀特认真地说道：“那微软方面能让出所有股份？”

　　　　跟史蒂夫·鲍尔默等人对视了一下之后，比尔·盖茨盯着詹姆斯·怀特认真地说道：“5％，这是我们的底线。”

　　　　听了比尔·盖茨给出的价码，詹姆斯·怀特摇了摇头，然后说道：“不、不、不，这个价格虽然提高了很多，但是还是太低。”

　　　　“8％，这是我们Dream　Times科技的底线。”

　　　　詹姆斯·怀特的话音刚刚落地，史蒂夫·鲍尔默的头就摇的跟拨浪鼓似的，说道：“这个价格实在是太高。”

　　　　“微软最多再加0。5％，5。5％这个价格已经相当高了。”

　　　　“我们可以退一步，7。3％！”

　　　　“5。8％！”

　　　　“7％。”

　　　　……

　　　　双方就跟是在菜市场买菜一般，斤斤计较地讨价还价起来，不过也是，0。1％的股份可就是2000多万美元啊，怎么可能不斤斤计较？

　　　　于是，就在双方你来我往、嘴皮翻飞之间，微软和Dream　Times科技终于慢慢地碰撞到了一个适合的价位……

第697章　摁下微软高傲的头颅（）　
“5。9％，这是微软能拿出的极限了。”

　　　　“6。9％，我们Dream　Times科技已经拿出了自己的最大诚意了。”

　　　　“再加0。1％，6％，做人要懂得知足。”

　　　　“6。8％，如果不行的话，那我们就没必要再谈下去了。”

　　　　“6。1％！”

　　　　“6。7％。”

　　　　……

　　　　卧槽，看微软和Dream　Times科技如此斤斤计较的讨价还价，谁特么能相信这是两家高科技公司在谈生意。而且，这里面还特么有一家的市值超过200亿美元的公司，就问你如此斤斤计较，对不对得起那200亿美元的市值？

　　　　额，还是那句话，千万别小看这0。1％的市值，毕竟价值2000万美元啊！

　　　　就在这么0。1％的死抠死抠之间，微软和Dream　Times科技终于达成了一个双方都能接受的价码——6。3％。

　　　　不过，这个价格仅仅只是以比尔·盖茨为首的微软决策层和詹姆斯·怀特磋商的结果罢了，还不能作为最终的协议。因为，这种涉及到股份出让的大事情，已经不是比尔·盖茨这些人可以左右的了，必须得通过股东大会的审议通过才可以。即便是比尔·盖茨和史蒂夫·鲍尔默两人总计拥有了将近48％的股份，然并卵，这种事必须通过三分之二股东同意才可以。

　　　　所以，最终结果如何，还不可知呢！

　　　　但是，詹姆斯·怀特可不管这么多，他现在算是完美地完成了大老板交代的任务——毕竟，苏大老板也只是要求他能拿下微软5％的股份就可以了，而现在他却是拿到6。3％，绝逼是超额完成任务啊。

　　　　在初步达成了意向之后，双方就各回各家、各找各妈了，接下来才是重头戏呢——特别是对于比尔·盖茨等人来说，一旦股东大会通过不了，一切都是瞎扯淡。

　　　　与比尔·盖茨等人的谈判结束之后，詹姆斯·怀特在走出微软总部的第一时间，就将谈判的情况汇报给苏辰雨大老板，这家伙是邀功呢。得到了如此喜讯之后，苏辰雨自然是心怀大慰，对于詹姆斯·怀特这种能干的“家奴”，他不会吝啬于赏赐的，于是直接赐下“重金”。

　　　　相比于那多争取来的1％多的