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重生之奔腾年代-第170部分
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看着吴兵新一脸诚恳模样,陈天朗反倒有些不好意思,说道:“不管你信是不信,我做那么多事情,只是想你们父子俩有一个过来帮我即可,所以吴先生,如果你觉得在这里做事很委屈,完全可以不必考虑那些事情,你是个盖世奇才,未来的保健品市场绝度有你一片江山。”
吴兵新稍微怔了一下,似乎没想到陈天朗会对他评价这么高。苦笑道:“什么盖世奇才呀,我一个卖豆芽起家的,做的最大的一笔生意就是现在手头的保健品昂立一号,可惜,别人赚钱,我却亏钱。”
说话间,就见吴兵新把手中提着的公文包打开,然后掏出一份资料来,交给陈天朗说道:“这就是我现在全部的事业。你帮我付清了所有欠款,我也没什么东西可以抵偿的,只有拿这个产品来抵债了。”
陈天朗一愣神,接过那份文件一看,竟然是“昂立一号”的代理合约。
“吴先生,您这是……”
“这是我代理下来要做的保健品牌,在安徽一带,这些你应该都清楚。只是可惜现在这个品牌遇到了点麻烦,不过我相信只要能看过去,这个品牌还是能站起来,能赚钱的。如果你不嫌弃,我就把这个牌子交给你,我们一起开发。”
这一次陈天朗不是愣住,而是彻底呆住了。
要知道,在1987年,上海交通大学生物系的兰先德与同事一起研制出了“昂立1号“,并于1989年成立了上海交大昂立生物制品有限公司。
在“昂立一号”的发展初期,兰先德们的“学者本色”是他们把普及保健知识、更新保健观念作为已任,首创并支持了“以科普为先导”的特殊营销方式。另外,昂立把自己的营销区域,重点集中在华东甚至江浙沪地区,这种区域为王,不盲目向全国扩张的营销战略,是昂立的产品度过衰退的劫难,再次进入成长期,从而长盛不衰的重要原因之一。
据陈天朗所知,到了2002年昂立产品销售继续名列上海市场第一名,占有上海保健品市场近百分二十的份额,而这个品牌的年销售额都在5个亿以上,期间推出的昂立多邦、昂立舒脑、昂立西洋参等也十分犀利,获利颇多。
可就是现在,吴兵新竟然要把这个香饽饽,未来会下金蛋的金鸡交给自己,一起开发。陈天朗不傻才怪。
吴兵新见陈天朗一脸发呆相,还以为他在犹豫,就叹口气说道:“我知道,现在这个品牌很不好做,尤其被一些消费者投诉,有虚假广告嫌疑,不过请相信我,只要跨过这个难关,这个项目一定会赚钱的!”
“话说回来,要不是我自己手头资金紧缺,我也不会拉下脸过来求你和你一起开发。陈总,我知道你这个人很有魄力,也很有能力,既然你要开拓保健品市场,搭建营销络,那么同时营销两个品牌不是更加事半功倍吗?”
眼看吴兵新一副祈求模样,陈天朗都快笑出声了,你这是给我送钱,我怎么会拒绝?
当即,陈天朗激动地握住吴兵新的手说:“大吴先生,你什么都别说了,就凭你这份真诚,这个牌子我收下了,咱们一起开发!从今天开始,你就是三株公司的股东之一,更是公司的副总!”
吴兵新感动啊,他认为陈天朗是看在自己的面子上才收下这个赔钱货“昂立一号”的,却不知道,陈天朗看中的却是昂立一号未来成功上市,所带来的巨大利润。
之前吴四维评价说他是个唯利是图的利己主义者,现在想想,陈天朗觉得还真是如此。
……
很快,陈天朗就通报全公司,吴兵新正式加盟三株公司,成为公司副总,并且还带来了昂立一号的安徽地区代理权。
这一下整个公司都沸腾了。
人才他们不是没见过,可从没见过像陈天朗这样“父子通吃”的。
何况陈天朗开出的条件竟然还都是公司副总级别,这大小吴先生实在太牛逼了。
至少牛欢喜,白斯文等人都觉得这父子俩比自己牛,没看到吗,才上岗不到三天,这父子俩已经制订了一连串的营销计划,从上到下,让整个公司忙的团团转,连上厕所撒泡尿的时间都没有。
差不多三个月后,吴四维去了南方,要在那里招募雄兵百万,搞农村包围城市,打下偌大的根据地。
而吴兵新则开始和陈天朗一起探讨,如何做到全方位的广告营销。
这年头没络,电话微信什么的也都不行,最好的营销方法是做电视广告,电台广告,以及报纸广告。
这时候,陈天朗忽然想起来,自己从一开始就有办报纸的年头。于是找到吴兵新,准备这个概念告诉他知道。
没想到刚见到对方,就见吴兵新拿着一份企划案过来说,“陈总,我有事儿要和你商量。”
进了办公室,把门合上,吴兵新直接把方案递到陈剑飞手里,说了一句,“我们办报纸吧!”
陈天朗傻眼,这才想起来,貌似前世的时候办报纸传播三株这一招就是吴兵新发明的。
历史终于走上了它原始的轨迹,三株崛起在即!
第247章【战斗打响】()
在这个年代,言论管控说严格也不严格,说不严格也很严格,只要你懂法律,有路子,就能把报纸办起来。
不过由于报纸这种宣传手段一直都是政府掌控,私人想要办报纸的话,还是有一点麻烦。
经过陈天朗和吴兵新,以及法律顾问韩红云研究以后,最后得出结论,想要办报纸可以,不过不能称之为报纸,而需要称之为报纸广告,也就是超市常用的“DM”广告。
这种样式陈天朗在南都办连锁超市的时候使用过,不过与之不同的是,那时候的DM广告基本上都是免费发放的,针对的也只是一个四五线的城市,现在要面对全国免费发放,这样一来成本就大的多………不,多很多才对。不要说全中国十几亿人口,就算一亿人一人免费发一张,陈天朗和他旗下的公司也会吃不消。
所以当前的任务就是解决报纸的经费问题,总不能一直免费发放,铺天盖地席卷全国吧,太不切实际。
这时候,吴兵新提出了一个建议,“为什么只能刊登我们自己的三株和昂立一号的广告呢?我们完全可以以我们自己的广告为主体,另外再刊登一些其它商家的广告,依次来转嫁成本,甚至还能盈利。”
一语惊醒梦中人。
陈天朗猛地想起来,前世的时候很多DM广告报纸就是靠专门刊登房子出租转让,人员招聘,以及酒店商店开业大酬宾等内容来赚钱的,比如说《古城广告》,《晶石广告》等等,表面上这些报纸不属于销售类的报纸,全都是内部赠品,免费发放,因此钻了法律空子,被列为“传单DM”行列,不需要办理经营报纸那种苛刻的手续,很简单就能做成发放。
吴兵新接着说道:“这种报纸办起来很简单,只要一个内部刊号就可以了,在这里我有关系,很容易搞定,不过报纸具体的名称,以及板块还需要仔细商讨一下。”
“很好,这个问题还是咱们两个单独商讨吧,其他人散会!”陈天朗知道这段日子苦了这帮手下,于是良心发现地散会,让他们休息去。
等到人员走得差不多了,陈天朗这才让人端上来两杯浓茶,一杯给吴兵新,一杯给自己。
陈天朗先没说工作上的事儿,而是和吴兵新谈及了小吴,吴四维在南方招募百万雄兵搞农村包围城市的近况。
不得不说这个吴四维绝对是个实干家,这才去了不到一个月,已经成绩斐然,如今在很多农村的墙壁上,厕所上,甚至连路边的残垣断壁都不放过,全都打上了三株口服液的健康广告。
为此,吴四维拍摄了很多图片邮寄回来,一方面是展现自己工作能力,另一方面也是在让陈天朗安心。
对于自己儿子的工作能力,吴兵新是放一百个心的。自己这个宝贝儿子除了平时嘴巴说话难听一点,在工作方面却是很犀利的,毕竟是自己打小一手培养出来,知子莫若父,吴兵新对儿子充满信心。
接下来,陈天朗才开始和吴兵新谈及办报纸,搞宣传的事情。
吴兵新似乎肚子中早有腹稿,接下来的这段时间基本上都是他在说,陈天朗在听。
虽然陈天朗拥有先知先觉的能力,可是在吴兵新匪夷所思的构思面前,还是不得不写一个大字的“服”字。
怪不得未来能够成为鼎鼎大名的保健品大亨,这个吴兵新还真的是绝非浪得虚名。
差不多三个小时候,陈天朗拍板,就按照吴总你说的这样去做,我在背后大力支持你。
……
第二天,陈天朗让吴兵新准备好资料,让他全面主持今天的会议。
自从加盟公司以来,吴兵新虽然作出了很多决定,很多策划案,以及公司运营的方案,但自己主持会议还是第一次。
既然是第一次,他就显得特别慎重,不仅把自己的头发搭理了一下,还穿了一套双排扣的深蓝色西装,走进会议室,整个人显得专业而犀利,不仅是陈天朗,整个办公室的人都为吴兵新的改变而眼前一亮。
好在,吴兵新说话风格还是没有变,不然大家还真的要怀疑这个吴副总是不是冒充的,“好了,打扮成这样也是为了尊重大家,赶紧的,都去会议室集合,我们准备开会了。”
大家轰然一阵笑之后,走进了会议室。
一进到会议室,吴兵新首先把自己昨天打印好的资料发下去。
陈天朗又叮嘱大家,今天的会议由吴总主持,大家有什么建议或者意见可以当场提问。吴总会给你们解答,不要怕得罪人,他不会给你们穿小鞋。
这番话又引得大家哈哈笑起来。
须臾………
“资料我想各位都已经看过了,我就不赘述了,在这里,我只讲重点。”吴兵新摊开手中的资料说道,“***曾经教导我们,打仗要懂得强弱对比,要懂得打游击战,更要懂得以战养战。现在我们公司才刚刚起步,资金不充裕,想要靠着免费发放广告席卷全国,明显是个不合实际的想法。所以我们必须在小米加步枪的条件下,打下整个中国,赢得整场胜利。怎么做?那就是要大力建设我们的宣传广告根据地!”
吴兵新随即取出一份很大的中国地图,摊开,摆放在黑板前面,让大家都看的很清楚。
吴兵新指着地图说,“现在我把整个市场分为南方和北方两大块,以长江为边界线,两个地方的投入不同,宣传方式和力度也不一样。比如说南方现在经济比较好,我们在宣传的时候可以广结善缘,拉拢一些一些其它的公司做一些健康品牌的开发,例如999神功元气袋,这个保健品和我们的品牌没什么冲突,可以成为战场伙伴。北方的经济比较迟缓,我们就要抓住一部分能够消费得起三株的客户群体,精确地给他们做宣传,做广告营销工作,在这里,我们要合作的伙伴应该是一些慈善机构,或者卫生部门的援助业务,靠着他们的良好印象,来打响我们自己的品牌。最后,我宣布一下我们这份报纸的名称就叫做………三株健康报!”
第248章【打假】()
三株健康报?
听到吴兵新说出这个名称,大家全都楞了一下。
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