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　　　　“如果单独以贵品牌在欧洲市场的话，可能有点费劲，不过要是以全世界为市场的话，我相信不在话下，尤其是我国的市场份额，那是一个比你们整个欧洲人口之和还要多出近两倍的数量呢，你说不是吗？”

　　　　“嗯。容我思考一下。。。那好吧，就提升到百分之十五吧。”

　　　　“没有诚意，干脆一点，百分之二十五好了。”

　　　　“四分之一？你疯了？”

　　　　“玛蒂尔达，我们所看重的并不是你的价值高低，恕我直言，定价这种事情谁都心知肚明的。不需要我挑明的吧，主要是数量和品牌的种类这才是最重要的，况且你们能够通过我们大量的进入到中国区市场，帮助你们消化掉积压货物。岂不是一个很好的事情吗？正如你所说的皆大欢喜，你还有什么不敢放开手脚的呢？”

　　　　“啧啧，真是说不过你呢，而且你说的确实很有道理，只是因为对你们的网站很不熟悉的原因，所以才导致我有点。。。真是不好意思。”

　　　　“哪里哪里，其实你这样做很正确，换做是我也会如此的。如果你没有把握的话，可以到我们网站实际进行一下调研和考查一下的，而且呢。你们提供货物，我们提供平台进行销售和分红，净利润收益彼此获取，也不收取你们的什么费用，唯一担心的就是资质问题了吧。呵呵，这个好解决的，你们可以先看着嘛，等到我们扎下根之后你们再加入也不迟嘛。”

　　　　“不，赵，你不需要用这种语气来刺激我，我是不会上当的。既然我已经这么说了，而且你所提出的四分之一的数量交给你们我们也会认可的，在我和总部联系之前，我们就这样先达成一个口头协议，怎么样？”

　　　　“好啊，没问题。”毕竟口说无凭的事情。除了苏伊水的录音笔记录下来之后，其他人根本都不知道。

　　　　两个人达成了一个口头的协议，自己私下里将四分之一的兰蔻商品的网络销售计划交给了赵玲玲和苏伊水，在购物街入驻欧洲计划全然还只是一个美丽的泡泡的时候。

　　　　在她们讨论完了之后，苏伊水也把广告词和宣传标语想好了。交给了赵玲玲。

　　　　赵玲玲看了看，满意的点点头，迅速的翻译成了法语，交给了玛蒂尔达，同时掏出一摞欧元现金，一并交给了她。

　　　　“这是一万欧元，玛蒂尔达，虽然你说五千够用了，可是需要让你跑前跑后的，给你增加了不少的麻烦，当做是跑腿钱和茶水钱了，怎么样？”

　　　　换做是其他欧洲人的话，这种在他们眼中是贿赂在国内是客套的钱财是无论不会收取的，甚至还会让已经谈好的买卖泡汤呢，可是玛蒂尔达却不在意，毫不在乎的收下了。

　　　　“哦，这件事情就交给我来办吧，你知道吗赵，这些剩下的一部分钱全都会用在我的团队之中的，我不会私自揣腰包里面一分钱的。”

　　　　“你怎么用和我无关的，事情我交代完毕了，先感谢你的大力援助了。”赵玲玲说着话，站起身，冲着苏伊水点点头。

　　　　伊水也站了起来，收拾自己的东西准备离开。

　　　　“哦，对了，既然二位来到这里了，如果时间宽裕的话，去一趟大使馆提交一份申请吧，这一步是必须的步骤，即使是我的面子也没用的，是不是呢？”

　　　　“说的也是哈，那么我们就去一趟大使馆好了。”

　　　　“同时呢，这是一份小礼物，不成敬意，赵，你以前给我很多的好处，我们之间的合作很愉快，包括这一次，我一直没赠送给你什么像样的好东西，这个包包是今年的新品上市的，你就收下吧，顺便呢，苏，你也有一份哦。”玛蒂尔达从自己的房间之中拿出了两个包包，分别递给了赵玲玲和苏伊水。

　　　　爱马仕最新款的手包赫然落在了手心之中，这要是正品的话在国内最次也要几千块呢，玛蒂尔达就这样波澜不惊的送给了自己。

　　　　欧洲人做事说话都直来直去的，而且不喜欢被拒绝，所以苏伊水也不打算拒绝，其实在看到了包包第一眼的时候，她就已经喜欢上了。

　　　　这算是邂逅吗？

　　　　看到赵玲玲毫不客气的收下了，苏伊水在千恩万谢之后也坦诚的将包包收入囊中。

第72章　老谋深算（）　
“就这样，算是把购物街的事情交代好了。“赵玲玲轻轻，显得爱不释手。

　　　　“这样就好了吗？没有发票，也没有凭证的，感觉有点草率呢。“苏伊水一脸担心的说道。

　　　　“哦？哈哈，伊水，你在怀疑玛蒂尔达的人品吗？到她家去之前我在车上和你说的那些事情，背叛是的确很有可能发生的，因为欧洲人的妒忌心理在作怪。但是呢，即使想要发作的话也是在之后才会进行的，这么早早的就发作的话，就有失他们绅士的美名了，况且，玛蒂尔达本人的品质就不多说了，在她身后的企业难道你还信不着吗？“

　　　　“嗯！让我完全相信一个以前根本不认识的人，的确有点困难呢。“

　　　　“我也是哈，不过呢，如果一个人擅于伪装的话，几年的时间已经算是很长久的了，而且欧洲人的耐力远不如国人，所以说，这么多年了，近二十年的交情，玛蒂尔达是何种类型的，我还是看的很清楚的，她也是迫切需要借助第三方势力将欧洲的美容化妆品市场的平衡打破呢，呵呵，真是正合我意呢。“

　　　　“赵总，我怎么觉得好像是老虎吃天的感觉呢。“

　　　　“你觉得无从下口吗？这么大的市场的确考虑的话，是有点困难呢，不过对于我们来说的确是巨大的机遇呢，搞不好的话将会对国内网站电子商务和实体店经销商批发商的公敌了呢。”

　　　　“哎？这话说的搞得我有点糊涂了呢，怎么会出现这种局面呢？”

　　　　“怎么不会？在欧洲区的平衡国内也是一样的，消费者虽然多是抱怨，似乎也被虐惯了，那种一点点的从牙缝之中挤钱买自己喜欢的品牌套装时候的心情是你不能理解的，而且呢，伊水，如果我们从国外引进商品进军到国内市场的话，你将以何种价格呢？”

　　　　“这个自然是按照汇率进行兑换之后的价格了。”

　　　　“呵呵。所以我就说嘛，如果你以这种价位进口的话，非但不会因此消费者的好感，反而还会平生出很多的仇视甚至污蔑你的对手呢。现在是处于平衡期，所以对手是找不到把柄的，虽然我们价格要比市场上低一些，但是这是处于在许可范围之内的低价和折扣，毕竟美容化妆品其中的隐形利润是任何一个行业内部人全都了解的事情。但是如果你的价格太低的话，甚至像你说的那种，以汇率进行兑换之后的价格，仅仅只比出厂价稍高的话，那将引起公愤的。”

　　　　“因为我们动了它们的奶酪，是吧。”

　　　　“没错。而且呢，如果你要是以这种价格进入市场的话，非但得罪了很多的企业经销商，消费者也不领情，何必呢。我们的净利润也跟着减少了不少，甚至再严重一点的话，会对购物街的牌子有影响呢。所以呢，伊水，我只是在提醒你，千万不要干这种同时得罪了很多人的傻事儿哦。”

　　　　“我当然不会了，不过赵总。我还是想要请问一下，为何还会得罪消费者呢？趁着现在一并告诉我好了。”

　　　　“哎。。。你毕竟刚入行不到一年，所幸都和你说了好了，本来我是要员工们慢慢摸索着来的，所谓得罪的话呢，其实是我们自己的理解。企业存在之本在于消费者买家的支持和经销商批发商的采购，如果消费者环节的话出现问题的话会通过逆流的形式影响到我们的，而对于市场的走向和定势，没有任何一个经销商的把握能力要比资深的消费者买家来的更好了，如果我们的商品以比平时低很多的白菜价格进行销售的话。那么她们就会产生怀疑的心理，进而踟蹰不前的。要知道第一印象是很重要的，她们就会怀疑这款新品或者是销售的商品是否为赝品，套牌的山寨货或者是其他的脑补方案，因为在她们的印象之中，大品牌是不可能生产如此便宜的货色的，即使是打折扣的话，最多打五折，也就是原价一半的价格已经算是最低价了，最低是不可能低于这个价位的。在她们心中已经给品牌打上了标签，而事实上也的确如此，大多数过低价格的商品不是套牌货就是其他不具名的小品牌商品，价格不高成本也不高的类型，所以呢，伊水，把握住消费者的心理走向是很重要的。”

　　　　“哇，赵总，我算是彻底佩服你了，能够通过间接的手段把消费者的想法摸得如此透彻，真不愧是总裁呢。”

　　　　“喂喂，好歹我也是从基层做起的，最开始也是做柜员的，像是一下子成为一名企业高管在一无所知的情况下，你说我怎么可以统领一个企业呢。”

　　　　“感觉这句话像是在讽刺我似的。”

　　　　“我所接触的顾客消费者的数量可以和你长这么大所吃的盐做对比呢，有时候为了对消费者的想法心理进行摸清楚，甚至要到人家家里去进行调研报告呢，有的时候都让人觉得腻人烦人了呢，可是这也是没办法的事情嘛，呵呵，我就是这样一路路的走过来，才成就最后的高管的嘛。”

　　　　“我省略了这么多的步骤，所以就做不好了，是吧。”

　　　　“不是的，你要知道，开始的时候你虽然省略了，但是其后还是要找回来的，况且说句不好听的话，与其说你现在是一名高管，不如说是被作为一名高管来的更恰当吗？”

　　　　“打工高管？”

　　　　“呵呵，算是吧，这样称呼很符合你现在的形象呢。”

　　　　“嘛，赵总，你总是笑话人家。”苏伊水说完这句话之后，鼓了鼓双腮，靠在椅子上面不言语了。眼睛无神的望着机场航站楼的顶棚。

　　　　还有两个小时的时间呢，等到前往美国的包机到来，就这样在这里这么消耗真是不值得，可是赵玲玲呢，自已尽管磨破了嘴皮子，还是油盐不进的不停自己的主意到各个旅游景点去游玩一次，哪怕只是去一趟卢浮宫也好啊，哎，要不是自己不懂法语的话。这么大的女孩子了自己一个人行动是一点问题没有的。现在觉得学好语言的重要性了，虽然迷你翻译机也能胜任，但是哪一种好像是和自己回音对话的感觉，实在是太难受了。想象一下都觉得郁闷。

　　　　“喂。伊水，你知道我为何这么迫不及待的想要去美国一次吗？”

　　　　“还不是为了你的庄园考虑嘛，你这个人公私心理一直都在作怪呢，混在一起乱七八糟的。”

　　　　“哈哈，小丫头把我的性格分析的挺正确的呢，没错，这次的确就是公私心理在作怪呢。”

　　　　“赵总，我可不是去玩的，到思科去一次联系那几名工程师好赶紧开工建设我们的服务器啊。”

　　　　“你干嘛这么着急的解释，我怀疑过你的打算了吗？”

　　　　“那倒是没有。不过呢。。。”

　　　　“迫不及待的像我展示自己只有公心，没有私心，是吧。”

　　　　“唔。。。”

　　　　“其实我也差不多哈，其实呢，庄园去看看与否。都无关紧要，上次听你们那么一说之后，我就已经感觉有点泄气了，毕竟美国的庄园多如牛毛呢，何必自己选择一个具有自然风情的地方呢，是不是哈？”

　　　　“你还记着呢？”

　　　　“这算什么