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”赵晓曦侃侃而谈，“从那些也可以看出，它们的伪善的表面实际上是掩盖内心的软弱的最好的借口。”

　　　　几个人全都愣愣的看着她发表高见。呆若木鸡。

　　　　“咳咳，我好想说的有点远了哈。实话实说吧，其实呢，欧莱雅本身真的没有什么了不起，如果让我选择的话。我宁可选择x。s或者是雅诗兰黛，反正欧式风格的美容化妆品都是才有近似于一个套路的配方原料，都是采用化学工艺技术制作出来的。本身来说并没有多大的差别。”

　　　　“那么，赵晓曦女士，如果是你的话，是否乐意加入购物街呢？”苏伊水不乐意听她继续在那里大侃特侃化妆品的配方原料，这些和自己的现在的话题没有任何关系。多数也只是浪费时间罢了。

　　　　“苏小姐，你太过心急了，既然我能坐在这里，就证明我自然是对你们的话题感兴趣了。说说看吧，加入之后呢，有什么具体的优势呢？”

　　　　“优势？这个自然是太明显了。”苏伊水听到她这么说。是自己所专长的，思维如同滔滔江水一样，奔流不止。“要是说最大的优势。就是市场范围无限制的扩张。”

　　　　这句话显然有点夸张了点。赵玲玲看了她一眼。

　　　　“也许大家会认为我这么说有些夸张是不是，其实呢，一点都不，因为试想一下，网络给大家带来了什么？”

　　　　“游戏网游qq。”吴玲玲蹦出了三个字。

　　　　“呵呵。没错，显然你是对网游和qq很喜欢了。”苏伊水循序引诱。勾引吴玲玲说出更多的网络应用课题，这叫做老兵带新兵，尽管电脑网络的应用时间已经很长了，对于那些只是看一下报表和年度预算只知道制作excel表格，上网也只是浏览信息资源的人来说，这些还是远远不够的。

　　　　“使我们的生活更便捷了，沟通更容易了，只需要一个软件，彼此不能见面的人，不认识的人，可以打成一片呢。”似乎是回应着苏伊水的心思，吴玲玲说出了更多关于网络的应用话题。

　　　　“太棒了，那么吴小姐，淘宝你知道吗？”苏伊水决定不绕圈子了，直奔主题。

　　　　“当然，只需要安装一款安全控件并绑定手机和银行卡账户，就可以上网购物了。”吴玲玲说的眉飞色舞。

　　　　“真的有那么神奇吗？还有点难以相信呢？”林琳和赵晓曦仍然持怀疑的神色，要让她们放弃现有的状况去加入不熟悉的部门，还是有点困难。

　　　　“其实，我是有加盟的意思的，因为我是采购商嘛，每个月都要挤压大量的货物，但是销售的地点呢，主要就是集中在省内各处网点进行批发，似乎感觉好像有一种。。。内个内个，说不出来的感觉。。。”

　　　　“是觉得吃不饱吧。”赵玲玲笑道。

　　　　“哈哈，还是赵总厉害，一句话就说出了我心思之中所想的了，没错，吃不饱，造成积压，而省内的销量自然就不是很理想了，总是那几个采购商，虽然每个月都想要，但是数量有限，大量的商品容易积压，而别的地方想要卖呢，一，需要劳顿奔波，还不知道哪里需要，二呢，即使是我把商品运到需要的地方，也不知道是否符合对方的需要，此外，还需要搭上大量的运营成本，什么人工费劳务费差旅费燃油费等等，一趟下来恐怕赚到的钱还不够成本费呢，所以呢，就要。。。”

　　　　“就要提价了，是不是？”苏艳笑道。

　　　　“没错。”林琳回答的很干脆。

　　　　“呵呵，以前我就听说过，价值的累积方案，就是把所有的其他费用都压在了消费者的头上，由消费者买单的事情，看来传言还是要亲自验证才是正确的嘛。”

　　　　苏伊水很无语，像是这种所谓的砖家，难道连这点事情都不知道吗？看来后世对于砖家的厌恶之情不是空穴来风的。

　　　　“加入了购物街，你的这些事情就可以迎刃而解了哦。”赵玲玲笑道。

　　　　“哎？有那么简单吗？那么赵总，你把你的购物街的要求，详细的和我说一说好不好？”

　　　　“这种事情我来说明吧。”苏伊水自告奋勇，对于专业性的事情，赵玲玲是不懂的，自己呢，或多或少算是知道一些，毕竟在前世的时候经常在网上购物嘛，没吃过猪肉也见过猪跑的嘛。

　　　　“我们购物街网站呢，需要同样安装一个软件，这个软件的名字就叫做购物街，此外呢，还需要你在购物街上申请一个账号，申请了之后呢，需要将这个账号和你的手机或者是其他设备进行绑定，以确保密码出现问题的时候可以找回来，确保安全，此外呢，还需要注册你的银行信息，开通电子银行业务，购物街本身已经和多家银行建立了合作协议，银行的账号在开通之后，本着资源共享的原则，在购物街上也可以使用了。只要你设立了银行卡的登录密码和支付密码之后，就可以自由自在的网上购物了。”

　　　　“哇，听起来好麻烦的。”林琳一皱眉，连着赵晓曦和苏艳都皱了皱眉毛。

　　　　“说起来很复杂，其实做起来很简单的。”吴玲玲赶紧给打圆场，“而且呢，包括我在内，如果加入购物街的话，就成为购物街的第一批客户了，我想苏小姐和赵总会给我们优惠的，你们说是不是啊？”

　　　　“啊，对对。当然给了。既然是要加盟，本来需要收取加盟费的，你们如果加入的话，加盟费的项目会全额免费一年的，还有年金，也会只收取半价，加入后的头三个月，我们会在网站上滚动播出作为网页首页推荐，推荐你们的店铺的，经营的商品和特色服务，以及著名的商品和让利促销这些内容，时刻的传达给想要购买的顾客们的。”赵玲玲连忙承诺。

　　　　到了嘴边的肉不吃，那岂不是傻子，以后的时间有的是，再一点点的慢慢的宰，俗话说的好，养肥再杀嘛。俗话说，店大不欺客，现在只是一个很小规模的网站，自然要以各种优惠促销的手段吸引别人的注意才行了。等到以后嘛。。。嘻嘻。。。

　　　　“对了对了，大家都是日理万机的生意人，出来一次不容易，如果公务在身不方便的话，所有的手续都有我们进行办理，这样的话，你看可以吗？”苏伊水也赶紧做承诺。既然要拉拢客户，那么任何一个细枝末节都要考虑到。

　　　　“我们需要做什么呢？”赵晓曦问道。

　　　　“很简单的，这些前面的环节办理完毕之后呢，你们就可以采集照片和相关信息了。具体的做法是呢，用数码相机把商品进行相片采集，然后上传到网站上，同时标注出它的特色功能以及价格数量这些信息，余下的事情呢，就交给我们网站去办理好了。”

　　　　“我是不会那些东西的，要不然的话。。。”

　　　　“没问题的，我们会亲自去办理的，同时会传授给你的员工的，这些小事情怎么可以烦劳你亲自去做呢？你的员工那么多，只要我传授了之后，交给她们办理不就可以了吗？”

　　　　“哦，是啊，我只要做好我的经理好了，呵呵。”赵晓曦笑了笑，倚靠在沙发上，一脸的得意表情。

　　　　“赵女士，你确定想要加盟了，是吗？”

　　　　“嗯，既然你们都决定为我们做那么多事情了，我怎么好意思拒绝呢？好，算我为第一号吧。”

第141章　加盟进行曲（）　
说实在的，现在苏伊水有点觉得，自己和赵玲玲来到这里介绍推销自己的网站，有些太冒失了。

　　　　有图有真相，要是现在有购物街的网站在手中掌握的话，用笔记本很潇洒的打开网站，登陆，然后进入到后台界面，那已经是不只是耍帅那么简单了。对于眼前的这些客户们来说，那才是最直观的感受嘛。现在可好，只是对着空气在这里侃侃而谈，好煞风景啊。

　　　　尽管有些失落，却没有想到还是有了效果，让她的精神大为一阵，赵晓曦，作为y商城的化妆品部经理竟然答应了，实在是有点出乎预料之外。

　　　　“怎么，不相信是不是？我说出去的话就如同泼出去的水一样，你们尽管放心。”

　　　　“可是，赵晓曦，你是以什么样子的方式加入购物街呢？是以群体的方式，还是以个体的形式？”

　　　　“什么群体个体？我说赵老啊，你说的话让我很糊涂，干脆闭嘴好了，让苏伊水来说明吧。”

　　　　“得！我这个老人家让人看成是老废物了，好我闭嘴好了。”赵玲玲干脆的闭上了嘴巴，将目光瞅向苏伊水。

　　　　苏伊水倒是信心十足，这种术语其实说白了，也是她临时想出来的而已。群体和个体的含义就是，既然对方是一家购物商城，而化妆品部是一个部门，是以整个部门的形式加入呢，还是以单个的商铺形式加入呢，不同的加入方式当然就是群体和个体了。这个词，是她望文生义而产生的，至于淘宝当时吸引商户的时候是否是这么用的，自己不知道，也不想知道。她不希望自己是在任何方面都山寨对方的人。

　　　　“哦，你这么一说。我算是明白了，当然是以个体的形式加入了。你别看我是一位堂堂的化妆品部经理，不过呢，我只有收取场地使用费的权利，我只对商场本身负责，而并不对任何一家商铺负责，如果是哪一家的化妆品出现了质量问题而需要投诉的话，我只负责中间环节，而责任人和负全责的，还是由相关的专卖店联系上层进行负责。和我们是没有任何关系的。”

　　　　“简而言之，你就是一位房东而已，至于房客会有什么过分的举动。只要没有过格，没有涉及到你房屋的利益的时候，就不归你管了。”苏伊水说道。

　　　　“没错，不愧是年轻人，一点就通。一说就明白。”赵晓曦的脸上堆满了笑意。

　　　　“呵呵，你过奖了。不过既然你只是一位房东而已，那么怎么知道房客是怎么想的呢？”

　　　　“事实上，我们这个房东和房客，和真正意义上的是不同的，那种是具有**权利的。交了钥匙之后呢，房子就随意使用了，而商场的房东和房客是开放式的。可以随时查看情况，事实上也正是如此，因为在十一和五一之间的这段时间里面，每一家专卖店的销量都不是很好，可以说是惨淡经营吧。所以呢，对于实体店的经营方案很多人都有一种质疑的声音。也想要找出一个这样的平台来辅助自己进行经销，原因呢，正是和你们所说的一样。”

　　　　这就叫做打瞌睡的时候有人送枕头，碰对了，这也难怪，赵晓曦在问过了详细情况之后，毅然决定加入购物街了，不过呢，从现在的情况来看，她只是一个中间介绍人罢了，真正具有决定权的还是要在那些商铺身上。

　　　　“赵经理，恕我问一个比较冒昧的问题，你既然只是房东而已，有决定房客的选择的权利吗？”

　　　　“哈哈，算是你问到点子上了。”赵晓曦一副得意的神色，“其实呢，很多的商家都想要跳槽，跳槽你懂吧，在y商场里面每年的费用就有十余万的之多，请注意，这还是在零销量的情况下就已经要支付出这么多的费用了，而销量呢，又不尽如人意，所以说，很多商家都有萌生退出y商场的意思，我们也不得不一再的降低费用标准，来挽留住她们，甚至连年金支付都变成了季度支付，甚至是月支付，谁做生意都不容易，大家将心比心，是不是。而且现在的消费者们那也不是一般的挑剔，即使