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　　　　国产品牌佰草集则是以中草药添加剂为特色，是以现代生物科技和传统中草药精华结合的成果。以高科技手段萃取天然草本精华，有效的调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。”苏依柔巧舌如簧，滔滔不绝，向姐姐介绍了两个品牌。

　　　　“从妹妹你对巴黎欧莱雅和佰草集的举例你就会看得出，两者之间的商业定位和发展模式是不同的。那么我们的商品定位和目标是什么呢，这两点你有明确的计划吗？至于市场营销这一点，我们就暂时不必考虑了。”苏伊水。

　　　　“以花卉为主融合古典美容秘方结合现代工艺，妆点美丽女人。这就是我们的商业目标”苏依柔目光炯炯答道。

　　　　“至于商业发展模式嘛，这就要从头说起了。”苏依柔卖了个关子，喝了一口已经有些变冷的牛奶后才继续说道：“我们的国家以有五千年的历史为骄傲，历史悠久，文化源远流长。其中就不乏大量美容秘方，甚至是宫廷美容秘方。而其中同样也有不少利用花卉的例子，古人就曾用“凝翠晕峨眉，轻红拂花脸”来形容人的美貌。花卉是植物之精华，以其艳、香、娇而具有无穷的魅力。花卉之中含有生物甙花香素花青素各种的酸类酯类之类的物质。并且这些物质都是纯天然的，要比用现代化的化工业所带来的各种化妆品中所含有的激素含量要少很多。古人在没有现在化妆品的情况下，仍然能够“面悦白如雪，身光洁如素”。可以看出，花卉的美容效果对比那些价格高高在上的品牌化妆品是丝毫不逊色的。从《诗经》时代开始，国人就有喜爱挑花的例子，人面桃花的传说源远流长。综合上面的这些因素，我觉得如果我们能够使用天然的花卉美容和古典美容和宫廷秘方作为我们品牌的定位和目标的话，一定能吸引大批的消费者的。”

　　　　苏依柔侃侃而谈，听得一边的苏伊水眼睛都有些直了。

　　　　在前两天的时候自己曾经和妹妹说过自己的计划，不过那时充其量只能算作是一个只有个基本形状的框架罢了，没有想到短短几天的时间，妹妹已经将它完善到这般的地步。

　　　　过了好一会儿，苏伊水的双眼才恢复光彩，她对妹妹笑道：“好妹妹，一下子说出了这么多的内容，而且还引经据典。的确好了不起哦，妹妹没少做功课嘛！不过依柔你可别忘记了还有一个最关键因素，那就是价格问题。因为它而放弃自己的目标而退而求其次的消费者，想必不在少数吧。”

　　　　“嗯，姐姐所说的极是。价格过高把消费者吓跑的话，其他的什么美白显著呀，宫廷秘方呀这些噱头就全成浮云啦。”苏依柔笑道。

　　　　“妹妹所言极是，那么我们姐妹就该进行商标设计了。”

　　　　“哦，商标呀，妹妹我已经设计出来了呀。”苏依柔把手中已经有些缩水的火腿片扔到了餐碟里面，蹬蹬蹬的一路小碎步跑回自己的卧室，又跑了回来，把一张纸递给了苏伊水之后，就坐在餐椅上面手抚胸口喘粗气。

　　　　苏伊水接过白纸，上面用粗笔写了两个大大的字：“雪莱。”

　　　　“雪莱？”

　　　　她的脑海之中的第一印象就是英国的浪漫诗人，按理说用人物的名字是没法注册商标的。

　　　　脸上挂着黑线看着妹妹：“依柔，你该不会把英国诗人名字作为商标吧。”

　　　　“当然不是了，我哪里会那么没有想象力。而且我也知道，人物的名字是不能注册的。”苏依柔趴在桌上，拧过头来对姐姐道。

　　　　“那你怎么还选择这个名字呢？而且这个雪莱，有什么意义呢？”

　　　　“哎。。。”苏依柔拉着长音喊了一声，嘟着嘴小声道：“喜欢就是喜欢，还考虑那么多干嘛？”

　　　　“嘻嘻”看到姐姐一副要吃人的表情，苏依柔笑道：“骗你的啦，姐姐其实人家早都想好了，听我和你细细道来。”

　　　　“既然我们的品牌主打的是花卉，是以花卉对美丽的妆点为宗旨的，自然商标之中要体现的很清楚了。首先来说这个“雪”字”苏依柔的手指往姐妹中间的纸上一指。“雪，首先使人想到的是洁白

　　　　纯洁，而要是和花卉联系起来的话，首先想到的是梨花，古人不是有云，三月梨花胜似雪嘛。而其他的大多数花卉，全都是在梨花之后纷纷盛开的，形成百花峥嵘的场面。因此一个雪字，是预示着梨花的盛开时节，也预示着我们品牌的宗旨，花卉美容的时候到来了。”

　　　　苏伊水听得如同一头雾水，想不到自己的妹妹竟然因为这么一个简简单单的“雪”字就引申出这么多的内容。

　　　　“那么这个“莱”字呢？“苏伊水把手指放到了后面的黑字上。

　　　　“草木皆生命，花也不例外。来字上面一草头，开花的时节已到来，也就预示着花卉盛开的时节从这一时刻开始了。“苏依柔得意洋洋的说着。

　　　　苏伊水听得有点无语，不过购买一个品牌的商品，想必谁也没有那份情调去联想它的名字是何意吧。对于多数人来说，只要记住这个品牌就好了，其他的事情就留给别人去吧。像索尼的商标sony是拉丁文的声音英文的可爱的孩子组合之后去掉一个n而形成的这种事，也就只有它的创始人和百度能知道吧。

　　　　“妹妹，既然你把雪莱的准备工作已经做得这么详细了，那么我们就去做一些必要的工作吧。”苏伊水含笑着对妹妹说道。

　　　　“好的姐姐。那么一会儿我就先去证券交易所一趟。姐姐呢？”

　　　　“我嘛！”苏伊水若有所思。“我吃完饭到学校去。”

　　　　“哎？刚这个时候，未免有点太早了吧。”苏依柔下意识的抬头看看挂钟，才六点一刻。

　　　　“妹妹你理解错了，我不是去上学，我是去办退学！”

第07章　准备（）　
女人超过三十浑身上下透露出一种成熟的美。用名副其实来形容y购物中心的老板张玫恰如其分。长而微曲的卷发精致白皙的瓜子脸，端庄的坐在老板椅上面，含笑看着对面的苏伊水。

　　　　“佰草集“新七白”系列，就是家化科研人员从中药护肤古方中汲取灵感再创新的典范。书载：元代宫廷嫔妃使用过一种神奇的美白秘方，乃七味名字中都带“白”字的中草药配成———白术、白茯苓、白蔹、白芍、白芨、白附子、白僵蚕，史称“七白膏”，能遮掩瑕疵，迅速美白。然而在中国现代中医药典里，“七白膏”古方中的白附子和白僵蚕被列为有一定毒性的药材。为了合理改良古方，家化科研人员数次飞到神农架寻找药草资源，论证药材特性，终于从数千种中药材里选出了安全可靠的岩白菜和甘草来替代白附子和白僵蚕，研发出更安全可靠的“新七白”美白系列护肤品。”面对着这位美女老板一个关于轻巧的佰草集新七白问题抛过来，苏伊水侃侃而谈。

　　　　“说的不错。”张玫微微颔首，“那好，如果没有问题的话周一就来上班吧。从做导购开始吧。周一的时候你就到化妆品部找李经理报到，由她给你安排岗位。”

　　　　“谢谢张总。我会努力的”苏伊水站起身礼貌的向张玫鞠了一躬，轻轻的打开门从总裁办公室走了出来。

　　　　要想打败对手，必先了解对手。在苏家姐妹决定要发展雪莱品牌，向化妆品行业进军想法出炉的时候，苏伊水就将自己打工的地点定在了y购物中心。

　　　　选择y购物中心，不仅是为了避免姐妹都在x购物中心会产生的诸多不便因素，还有一点是y购物中心的品牌数目和新品上市铺货的时间都要稍稍优于y购物中心。

　　　　路过商业街的时候，她的目光投向了鼎好数码广场。她要挑选一台笔记本。

　　　　从三楼来到二楼，又从二楼爬到了三楼，在导购员的巧舌狂轰乱炸和店铺老板的极力推荐下，她终于痛下决心，选购了两台索尼y18c。十二英寸的屏幕，珍珠白的面壳，小巧玲珑的机身，抛开价格不谈还是有些吸引力的。

　　　　一层卖游戏软件的店面上选购了几张游戏碟的同时买了一张同花顺软件。有了它就不用每天往交易大厅来回跑了。

　　　　不得不说史明军的眼光的确很独到。苏宁电器位居2005年的十大牛股之一，其竞争能力强且有大资产的介入。在2004年7月21日上市当天的收盘价就为32。7元。从2004年到2005年股价更是一路狂涨到70元每股。在2006年中期再度推出10转10分配方案，股价更是狂涨到73元的高价。史明军在这支股票上一砸就是2500股，可以想象，在明年的今天自己将会赚的盆满钵满。

　　　　一想到这里，她的双眼就闪闪放光。

　　　　在路边上拦了辆出租车，来到了职业中学门口。

　　　　早晨只是简单的吃了两口，肚子已经开始咕咕叫了，早点把退学手续办完好回家吃午饭。

　　　　在教务处足足等待了两个小时之后，她才等来教务主任，填了一大堆的表格和一系列的繁琐手续把所有都办妥的时候，已经是下午两点了。

　　　　按照退学的要求，教务处还要向校长上报，等到一切全都批复下来还要等一个月的时间。

　　　　走出校门的时候，身后一个声音叫住了自己，语气中带着惊喜。

　　　　“伊水，是伊水吗？”张颖不顾自己脚下穿着细跟高跟鞋，快步走了出来。

　　　　“是张颖啊，已经上完课了吗？”苏伊水的脸上挂着笑容。

　　　　“切，一些无聊透顶的课程，又干又涩的，本小姐才懒得听呢。”张颖不屑的啐了一口。“所以就早退了。”

　　　　“伊水你今天，不是来上课的吧。”张颖上下左右打量着苏伊水。

　　　　“当然不是啦，我是来办理退学的。”

　　　　“退学，你不想读了？”

　　　　“嗯！是呀，读书还不如打工呢，我已经找到一份工作，周一就去上班了。”

　　　　“不愧是伊水呀，总是做出出人预料的举动呢。”张颖带着羡慕的表情说道

　　　　“咕。。。咕。。。咕”一阵叫声从苏伊水的腹中响起，她有些尴尬对张颖说：“哈哈，中午还没吃饭呢，一起去吃点饭好不好？”

　　　　“伊水请客的话，那么我就不客气了。”张颖面带笑容和苏伊水并肩走着，在学校周围找到了一个小摊坐下吃饭。

　　　　当张颖在饭桌上听到苏伊水把自己退学的真相在饭桌喋喋不休讲述的时候，听得眼睛都直了，手中的筷子掉到桌面上都未能发觉。当然苏伊水也没有忘记做出拉张颖入伙的游说工作，不过张颖以某些理由给婉拒了，让她有点小失望。

　　　　“姐姐，你回来了，事情都办好了吗？”一回到家里，苏依柔就在门口满脸笑容的迎接自己。

　　　　“嗯！全都解决了。”苏伊水做了个v的手势，“哦，对了，这是给妹妹的礼物哦。”苏伊水把一台笔记本递给了苏依柔。

　　　　“哇，是索尼笔记本呀，谢谢姐姐。”苏依柔接过笔记本，满脸灿烂的笑容，用手轻轻的抚摸着洁白的a面。

　　　　“依柔，姐姐和你可有约法三章哦，股票的打理工作就全都交给你了。笔记本玩游戏还是上网玩网游，姐姐都不过问，不过你必须每天都去看股市行情哦，并且随时向姐姐汇报。这是姐姐唯一对你的要求。一会儿你就把这款软件装上。”苏伊水把同花顺的光盘递