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柳传志的商海人生-第13部分
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现了一些情况，所以柳传志认为联想的亏损可以说是“交学费”。针对联想面临着市场前所未有的考验时，柳传志坚定地表示联想的品牌战略是不会改变的，仍然会坚持两条腿走路：一、继续面向发达国家的大企业客户，以ThinkPad为主要产品的高端品牌路线为主打；二、着眼于消费市场，推出面向新兴市场的低端品牌策略。联想的品牌战略核心有两点：一、对高端品位要维持稳定，就算受金融危机影响，联想也要保持高端产品的品位不降低；二、加强对消费类市场的低档产品，尤其是国外的一些新兴市场和国内市场。政府推出的“家电下乡”政策已成为新市场的需求。
柳传志认为要想做好“家电下乡”并不像想象中的那么简单，其过程中要做好三件事：销售渠道保持畅通；要有足够的服务网点；三是培训网点工作要做好。这三个方面的工作如果做好了，电脑下乡工作就会相对容易些，否则不但工作做不好，还会使自己的品牌受到损失。
行动规划之道
当企业树立起自己的品牌后，就会形成一种无形的约束，促使企业做好各方面的工作，否则就是自倒自家的牌子。
第79章 立体式的品牌推广策略
由于市场份额、开发时间等限制性条件，联想在国际市场并没有成熟的模式可以推广，现在我们主要是把中国的模式推广到国际市场上去。
——柳传志语录
柳氏语录背后的思考
在国内，联想建立了良好的品牌架构，子品牌基本覆盖到了市场的各个层次。Lenovo是联想产品的主品牌，它下面又有子品牌支撑，对于子品牌，又会有一些针对特定消费群体研发的技术亮点或服务特色来支撑。并且，联想还会举办或参与一些活动，强化子品牌的市场推广工作。例如，针对中小企业的“扬天”有一键恢复、闪电杀毒等技术亮点，为支撑这些亮点联想推出了“联想扬天科技奥运快车”系列活动；对专为游戏开发的“锋行”，联想通过长期赞助国际电子竞技锦标赛的方式予以支持；联想还有针对家庭的“家悦圆梦计划”，针对农村消费者的“天福新农村战略计划”……这样，在品牌架构方面，联想形成了一种立体式的支撑。
除了建立品牌架构，产品名称的推广效果也同样非常重要。商标的可注册性当然是最基本的要求，但在可接受性以及市场推广的便利性上，联想考虑得比较多。“朝阳”、“旭日”、“开天”、“启天”等都是2004年之前的命名，实际上从2005年开始，联想的命名都是半描述性的。比如，“家悦”是针对家庭的，“天骄”是针对学生的，对于高端笔记本电脑的主打品牌，以“天逸”命名，既维护了联想在品牌中使用“天”字的传统，同时也传递出“逸”这样一种热爱生活的积极态度，而在对每个品牌的命名过程中，联想更注意它的推广效果，使它更加立体化。
行动规划之道
在品牌国际化的竞争时代，品牌已经不只意味着产品本身，它更是一个企业的文化、影响力以及社会价值的综合呈现。
第80章 品牌保护遭遇侵权瓶颈
企业品牌建起来后，一定不能忽视对品牌的不断维护，品牌就是一个企业的巨大无形资产，能不能好好的维护并且利用好这笔资产很关键。
——柳传志语录
柳氏语录背后的思考
联想企业已有二十余年的发展经验，在知识产权保护方面积累了丰富的经验，联想已在世界范围内拥有2200多件注册商标，并且每年以200～300件的速度继续增长着。如果算上正在申请中的商标，联想拥有的商标数已高达2600～2700件。但是联想却没少遭遇侵权问题。2003年联想刚刚更换商标，而Lenovo就在许多国家被抢注，2005年和2006年这种现象尤为严重。联想最终不得不通过异议程序解决了问题，而对一些复杂的情况，比如在乌克兰，联想也通过司法程序解决了问题。
2007年后，因为联想加强了保护工作，被抢注的现象减少，但是却又开始遭遇侵权或商标争议。侵权的形式有：假冒产品、未经授权的店面和纯粹的诈骗行为。如今假冒联想的产品主要是外设和数码产品，鼠标、键盘、存储设备、硬盘、U盘、手写板等。鼠标的投诉较多，在同一批返修的鼠标中，可能有将近30％～40％的假冒产品。在有的市场，有20％贴有联想商标的U盘是假冒货。另外，联想从没有向市场推出过手写板，但是已有公司冒充联想的名义生产和销售手写板。2006年联想收到报告显示，以联想的名义生产的手写板产品，基本占到了8％的市场份额，这对联想来说是一种不小的冲击，对联想品牌也是一种损失。
而且据联想计算，现在全国没有由联想授权的店面达数千家，而联想只能通过与工商部门的协调来打击这些店面，这些未经授权的店面造成了联想品牌的损失和消费者对联想的信任度。此外，关于打着联想的名号进行抽奖的诈骗案，联想做出过统计，二人以上受骗，并反馈到联想、比较大的案件一年平均就有四、五起。
行动规划之道
打着知名品牌的名义实现自己的利益是一种偷窃的行为，如果情节严重，还具有违反法律的性质，所以企业要注意维护自己的品牌不受侵犯。
☆‘文‘☆；
☆‘人‘☆；
☆‘书‘☆；
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☆‘说‘☆；
☆‘下‘☆；
☆‘载‘☆；
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第81章 倡导建立品牌联盟
我们的目标是：第一，使这个联盟采取集体的行动，传达集体的声音；第二，就是让它真正发挥作用。
——柳传志语录
柳氏语录背后的思考
面对屡遭遇侵权的这一状况，联想向国内一些大公司，或是有知识产权保护需求的公司寻求合作，希望建立一个品牌保护性质的联盟。此联盟在国内联合公司和律师事务所，向相关的立法和执法部门反应企业的实际需求；在国外与优秀代理机构合作，为中国企业提供更好的服务。对国内而言，一可以针对中国的假冒现象，与当地知识产权执法机关合作，维护联盟成员的知识产权。二是在国内几千家代理机构中挑选三至五家，进行集体议价和制定统一标准，推荐给会员，保证会员在享受良好服务的同时节省费用。三是建立一个与执法、立法机关的定期沟通机制，传达企业的实际需求。
在国外，一是建立一个数据库，统计各国与商标有关的立法、司法解释、典型案例，以及商标在具体使用过程中需要注意的问题等，从纯粹的商标领域拓展到专利、版权以及商务立法等其他领域。二是建立全球事务所网络，用较长的时间挑选代理机构，集体议价，统一服务标准，使会员企业到各国申请商标注册时，可以得到与当地知识产权使用相关的风险评估或相关材料。当前中国缺乏与执法、立法机关的定期沟通机制，从而能够将企业在对外贸易中遇到的问题表达出来。所以，建立这种联盟显得尤为必要。
而有了这样一种联盟，一、企业就可以借助这个平台集中精力做自己的事情；二、假如中国企业一年在某国遇到50个案件，联盟就能够与当地代理机构议价，协商案件收费，既能提高信用度，又能降低企业费用。三、举办高层会议，使企业和知识产权执法的相关部门得到沟通。所以，联盟的建立不但可以提高政府工作效率，而且还可以保护企业的知识产权。
行动规划之道
对于企业品牌的维护，企业应该积极行动起来，采取有效形式，而不是坐以待毙。
第82章 企业家高调一点；可以提升品牌高度
企业家是一根绳子，一根把闪光的钻石或珍珠串成项链的绳子。
——柳传志语录
柳氏语录背后的思考
2009年，柳传志将重出江湖，担任联想董事长。从柳传志获得“中国IT教父”、“企业家教父”、“商界领袖”这些称号中，可以看出柳传志是一位比较高调的领导者。事实证明，经过多年经营，柳传志不但建立了知名企业品牌，而且其个人领袖形象也为企业品牌提高了价值。而这次当柳传志重新出山的消息一经公开，联想集团股价立即提升13％。
企业家的高调，可以使企业得到高效的宣传。此次柳传志刚一出山，联想首先应对的就是如潮的采访，这当然对企业来说是最好的宣传。在接受中央电视台采访时，柳传志表示在金融危机中，联想收购的IBM·PC业务受到了不小的冲击，他重新出山的目的就是要调整联想集团战略和业务执行。于是，联想再次成为业界新闻的焦点，成为行业发展的引领者。这样一来，当联想战略调整到一定阶段，推出创新产品时，将不费多大力气就可以吸引到媒体的关注，助其宣传新产品。
行动规划之道
企业家本人就是企业品牌最好的代言人，从某种角度来说，企业家的高调对企业营销和品牌运营是有帮助的，可以间接提升企业的品牌高度。
第83章 联想让ThinkPad更年轻
同样的产品、同样的质量，没有牌子什么都做不了。而有了牌子，还要不断地为牌子注入活力。
——柳传志语录
柳氏语录背后的思考
自1992年以来，ThinkPad就以其“黑色公文包”的稳重形象赢得了高端商务人士的喜爱。但随着消费者对时尚、潮流的日趋关注，其消费理念也有所转变，联想ThinkPad意识到：要想延续ThinkPad品牌的活力和生命力，就必须也为其注入时尚和潮流的文化设计内涵，这样才能更加符合消费者消费观念的变化，使它更具吸引力，甚至包括年轻人在内也会喜欢它。
怎样让品牌的生命力绽放富有活力的异彩呢？2010年1月，ThinkPad推出ThinkPadEdge子品牌系列。在延续ThinkPad“思行合一”的基础上，ThinkPad在“Edge子品牌”上倡导“思迥异，做不同”的全新理念，在时尚的设计为其增添了更强的生命力。
由于对新时代商务用户需求的深入洞察，ThinkPad推出的ThinkPadEdge子品牌系列在整个行业引起了不小的震动。联想以其强大的品牌影响力以及创新的技术设计和倡导理念，为ThinkPad品牌注入了更多的活力、表现力和感染力。
行动规划之道
洞察消费者消费观念的变化，为产品及时注入适应时代发展的活力和生命力，是企业维护品牌的必须工作。
第84章 管理就是把合适的人放到合适的地方
把合适的人放到合适的位置，这是各层领导需要做的事，人力资源以科学及全面的配套标准进行辅助。
——柳传志语录
柳氏语录背后的思考
对于一个企业来说，想要把人才安排到适合的位置，是相当难的，尤其是当企业越做越大的时候。而在现代企业之中，真正能够做到“物尽其用，人尽其才”的又有少之又少。在所有企业之中，做得最好的要数亚洲首富李嘉诚创建的长江实业，他也是业内的典范。
对于联想来说，已成为中国国内PC市场的“老大”。做到此种程度，首先离不开的就是其管理模式。而管理最重要的核心就是人才，如何使人才得到最大的发挥，也是柳传志常常思考的问题。最终，他认为管理就是把合适的人放到合适的地方，达到人尽其才，发挥其优势，避开其劣势。这不施是一个好的管理方法，但对于任何人来�
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