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　　　　娟姨和秦风没能多久，就等来了第一对客人。和绝大多数来这里买衣服的组合一样，这对客人也是妈妈领着孩子。

　　　　年轻的少妇牵着她的女儿，沿着路边装修完全没有区别的小店一路走来，走到娟姨的店门前时，因为看到那块黑板，停住了脚步。

　　　　她转头看了眼秦风，以及秦风这辆顶棚鲜红的推车。

　　　　秦风立马反应过来，说道：“没错，就是我这里的烤串。”

　　　　少妇笑了笑，领着乖乖的小女孩走进了娟姨的店里。但是秦风心里清楚，少妇绝对不是因为想吃烤串而进娟姨的店，她只是因为烤串促销这个招牌，给了娟姨一次额外的机会。

　　　　反过来说，如果不是因为有这个招牌，她或许就会像从之前的那些服装店门口经过那样，同样不假思索地和娟姨玩一场名叫路过的游戏，直到她的女性直觉发作，又或者在走遍这里所有的店之后，不得已地走进这里的任意一家店。

　　　　20多分钟后，少妇手里拿着收据，从秦风摊子上挑走了10串素菜，看样子是对秦风卖的荤菜不放心。

　　　　有鉴于素菜的利润实际上要比荤菜大很多，心疼这位少妇挑了这么多素菜的秦风，忍不住稍作解释道：“大姐，东西可都是早上买来，预先在家里处理过的，新鲜得很啊！”

　　　　少妇微笑道：“烤串吃多了对皮肤不好，非要吃的话，还是吃素的比较有益。”

　　　　秦风借着玻璃罩里透出的灯光，瞥了一眼少妇的皮肤，看她二十七八岁的样子，论皮肤的光滑程度，似乎还没豆腐西施好，心里不由叹了口气，暗暗想道：“皮肤这东西，怎么保养都不如基因好来得实在啊……”

　　　　这个点的客流量，原本就比较固定，少妇磨蹭了20分钟后，前脚刚走，新的客人后脚就到了。之后的一个多小时里，娟姨店里的生意就没停下来。

　　　　到了9点半，根据白送的烤串价值，秦风算出娟姨今晚的营业额，已经达到了420元，相当接近秦风可以承受的底线了。

　　　　“小风，给我来5串牛肉饺子、5串芋饼、2块大排，还有5串年糕。”不知不觉间，宵夜时间到了，从街对面走过来的中年大叔，大声对秦风说着，然后随意一瞥挂在娟姨店外墙上的黑板，轻声读了出来，“满10元送1元……小风，烤串从你这里拿的吗？”

　　　　秦风点了点头。

　　　　宵夜大叔又问：“她收你的烤串，给多少钱？”

　　　　秦风回答：“八折。”

　　　　宵夜大叔啧啧两声，笑着摇头道：“你这点烤串能帮她多赚几个钱啊，瞎折腾！”

　　　　秦风也不想把事情弄复杂了，心说要是所有人都这么想就最好，呵呵一笑，道：“就是想试试看，要是不赚钱，过几天就不合作了。”

　　　　话音刚落，店里就出来一个年轻爸爸，拿着收据走到秦风摊子前，张口就道：“你们这主意还真不错啊，听老板娘说今晚上她的生意比平时好了起码五成。”

　　　　秦风眉脚一跳，暗骂娟姨吹牛不上税，然后转过头一看，边上的中年大叔果然不淡定了，吃惊道：“你这摊子这么有用？”

　　　　秦风马上道：“娟姨明显吹牛呢。”

　　　　“她是不是在吹牛，我进去问问她不就知道了？”中年大叔说着，大步流星就进了娟姨的店，气势汹汹的样子，很像是要去打架。
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第四十九章　讨价还价

夜深人未静。10点过后，十里亭路的行人虽然少了九成，可马路两侧，亮着灯的店铺依然不少。喜欢和财运较劲的小老板们，总是觉得多守一会儿能多点收获，然则在秦风看来，这种一厢情愿的守候，纯属浪费时间。

　　　　用最简单的逻辑，站在客人的角度来想一想，如果是你，你可能会在晚上10点，到这种便宜货一条街买衣服吗？

　　　　至少秦风觉得自己不会，所以他果断地收拾好了摊子，然后――又走进了娟姨的店里。

　　　　“你怎么还不走？”娟姨满脸乐呵地问道，因为今晚多赚了几个钱，她的心情显然相当不错。

　　　　秦风没回答，而是摸了摸挂在墙上的一件衣服，问道：“这件多少钱？”

　　　　娟姨随意瞥了眼，报了个很吉利的数字：“68！”

　　　　“呵！”秦风笑声很欠抽，淡淡道，“6块8还差不多。”

　　　　“6块8你不如去抢，工厂里也拿不到！”娟姨一脸不爽。

　　　　秦风说道：“这条衣服的进价撑死也超不过15块。”

　　　　“哟。”娟姨笑了，“怎么，想改行跟我卖衣服啊？”

　　　　秦风摇摇头，搬了条椅子坐到电脑桌前，道：“娟姨，你一件衣服毛利至少在30块左右吧？”

　　　　“哪有那么多？”娟姨想都不想就矢口否认。

　　　　秦风笑了笑，突然给娟姨算起了账：“你这里的店铺租金，每个月最少算一万，日常水电伙食，加起起一个月至少三千。我当你每天平均卖15件衣服，一个月卖450件，要是一条衣服连30块都赚不到，你这店还能活？我看你一条衣服远不止赚30吧？赚40还差不多。”

　　　　娟姨听得一愣一愣的，头皮发麻道：“你属特务的吧？我每天卖多少衣服你都能看出来？”

　　　　秦风微笑道：“开店嘛，基本上卖什么东西都有个时间段，我看看你每天晚上的客流量，大概推算一下而已。”

　　　　娟姨微微点头，旋即又拉下脸，没好气道：“你算这个干嘛？”

　　　　“就是想确认一下你的经营状况。”秦风回答道，“然后……跟你商量一件事。”

　　　　“你想商量什么？”娟姨的直觉告诉她，秦风这货想占便宜，很是警惕地问道。

　　　　秦风笑了笑，说：“娟姨，放轻松点，我又不是税务局派来的奸细。”

　　　　“你要是的话，我看我们就不用活了。”娟姨说道。

　　　　“别夸了，会骄傲的。”秦风非常厚脸皮地自恋了一番，旋即便把笑容一收，一本正经地说道，“娟姨，今天晚上我一共收到510块钱的发票，送出去的烤串价值51块。”

　　　　“我给你了啊！”娟姨大声道，“40块8毛，一分钱都不少！”

　　　　“娟姨，我想说的就是这个八折的问题。”秦风直勾勾地看着娟姨，表情相当严肃，“娟姨，我觉得八折对我太不公平，刚才孟叔叔也说了，我要是去他那边，他给我九折。”

　　　　“你威胁我？！”娟姨瞪大了眼珠子。

　　　　秦风沉默了片刻，轻轻点了点头，“对，我确实是在威胁你，你接受我的威胁吗？”

　　　　“秦风，你个王八蛋！”娟姨拍着桌子就破口大骂起来。

　　　　“娟姨，别生气嘛。”秦风颇有点死皮赖脸的精神，嬉皮笑脸地安抚娟姨道，“你看我今天这个点子一出，你比上个星期六多做了4比生意，有两个人还是买两件衣服回去的，你今晚至少多挣了200块是吧？”

　　　　“给了你40块钱，就只有160了！”娟姨气呼呼道。

　　　　秦风马上摇头道：“别胡扯了，我说的多挣200，那是把烤串的成本给去掉以后。”

　　　　“不可能有那么多！”娟姨坚持道。

　　　　“行行行，没那么多，就算160，不！就算150！”秦风把数字又降了一点，然后润润嘴唇，又一次算起了账，“今天是星期六，生意比平时至少好一倍，那就是说，因为这个促销，你平均每天至少能多赚80块钱，一个月就是2400，至少2400，我这么说没问题吧？”

　　　　娟姨无奈地轻轻点了点头。

　　　　秦风马上接着道：“按照增加的客流量，这个促销一搞，你每个月大概得给我1000块左右的烤串钱，是不是？”

　　　　“至少1200！”娟姨继续讨价还价。

　　　　秦风洒脱一笑，继续退让：“行，就算1200！那也就是说，你付出最多1200块的成本，就净赚了至少2400块，投资收入的比例，高达200％，娟姨，全世界比这个赚钱的，除了卖白色的粉，也就只有开赌场了。”

　　　　“你到底想说什么？”不想出让半点利润的娟姨，大概听出点秦风的意思，说话的语气有点烦躁起来。

　　　　“我的意思很简单。”秦风淡淡道，“你每个月给八折价，也就是你说的1200块来买我的烤串，就能赚回2400块。娟姨，我觉得吧，做人一定不能太抠，太抠了伤感情，伤了感情，生意就不好做了。八折是1200，不打折就是1500，1500不过就是多出300块，可你照样还是能赚2400。你算算这账，到底是多省下300块钱划算，还是每个月少赚2400划算？”

　　　　秦风说着，随手拿起桌上的计算器，按出一个2400的数字，在娟姨眼前摇啊摇。

　　　　娟姨一把夺过计算器，咬牙切齿道：“哪有你这么跟人合作的，你明着抢好了！”

　　　　“那九折。”秦风面无表情道，“反正孟大叔也给九折，你不给，我就去他家店外摆摊。”

　　　　娟姨不说话了，盯着秦风，两人足足对视了十几秒，最终，还是娟姨先败下阵来。

　　　　“生在20年前，你小子就是投机倒把被枪毙的料！”娟姨为了百来块钱，愤愤地诅咒道，“九折是吧？这回总不会再变卦了吧？昨天商量的时候还说给我跳楼价呢！”

　　　　“娟姨，九折就是我的跳楼价了，烤串才值多少钱啊？少半毛钱都是要我的命。”秦风露出标准的商人嘴脸。

　　　　娟姨叹了口气，认栽道：“九折啊，说好了啊，再反悔就天打雷劈！”

　　　　“嗯，天打雷劈。”秦风点点头，朝娟姨伸出了手。

　　　　“又干嘛？”娟姨不解道。

　　　　“给钱啊！今天51块，九折是45块9，你还欠我5块1呢！”秦风满脸理直气壮地看着娟姨。

　　　　娟姨目瞪口呆了几秒后，下巴微微移动，发出了磨牙的声响。
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第五十章　熟悉的陌生人

秦风从上大学起，就开始听很多喜欢装逼的学长和学姐们说一句话：“做事先做人。”虽然事实证明那些幼稚的学长和学姐根本就怎么会做人，但这句话本身却并非废话。

　　　　上辈子秦风吃过许多亏后，才弄明白了什么叫社会规则，按照他自己的理解，无非就是十个字：便宜不多占，做事不做绝。

　　　　跟一般人相处，适当地少占一点便宜，同时不忘让对方也利益均沾一下，人家不但不会怪你贪心，私底下说不定还会真心觉得你是个聪明人。

　　　　秦风原本完全可以让娟姨按照原价买他的烤串，因为促销的主动权完全在他，之所以没这么做，那是秦风觉得他真心没必要为了每个月多赚那么一百来块钱，就把他好不容易和娟姨建立起来的良好关系弄僵。即便他或许用不了多久，就不会再在娟姨门口摆摊了，他依然不想让娟姨觉得他不是个好东西。

　　　　哼着也不只是哪一年出的《红尘客栈》，秦风一路微微跑调地回到小区，11点出头，小区正门对面的小商店已经关门了。2月初毕竟还冷，不会有什么人肯吹风受冻到三更半夜。

　　　　秦风推着车子到停车场时，停车场里的灯就只剩下一盏还亮着，见到秦风回来，看门老大爷顿时像是解了多天的老便秘，长舒一口气道：“唉，你总算回来了，每天就等你关门。”

　　　　“好不意思啊。”秦风笑着，把推车推了进去。

　　　　“你做生意也不容易，不过你能不能稍微早点回来啊。”看门大爷说道。

　　　　秦风半蹲在地上，从车里掏出帆布袋，将空铝盘一