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美梦时代-第12部分
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萧奇微微一笑，“好吧，那我要一千万套，你们拿五千万套去打开市场。”
蔡国智摇头的讨价还价道，“这个数目也多了点吧？”
“不多。”萧奇认真的分析说，“你们明年也是在新打开市场，第一年的试探，他们肯定买不了多少，所以五千万套是绝对够用了，说不定还有剩的呢，毕竟华国的手机生产厂家也就那么多。我先拿掉一千万套，绝对是帮你们打响头炮的好事儿。”
萧奇当然不会告诉蔡国智，真正以后使用联发科的手机芯片的主力，并不是那些大厂家，而是分布在南湾和冬馆的上万家的小作坊工厂，他们生产的一种统称为“山寨机”的手机，才真正的创造了联发科雄霸华国市场的奇迹。
“少年郎你真会说话。”蔡国智看着萧奇，叹气着道，“我本来想要说服你的，但却被说服了……好吧，我告诉你我叔叔的底线，那就是给你五百万套芯片，多的就不行了，而且不能一次给，要分几次。”
“谈生意谈生意，要谈才行嘛。”萧奇并不动怒，“分几次供货是可以的，我也需要一些时间来销售回款。但我的意思还是一千万套，不过我把条件修改一下：第一批货物。合同签订之日起，四十五天内给百分之三十，货物从宝岛发出之前再给百分之三十，剩下的百分之四十，货到南湾付款！然后的合作，全部都可以生产前给百分之三十，发出之前百分之三十，货到南湾后付款百分之四十。”
“萧……”
“我还没说完呢。”萧奇制止了蔡国智的插嘴，“我还可以跟你们签订合同，连续订购你们三年的芯片，每年购买芯片的数量递增百分之五十，价格保证每年上涨百分之十，怎么样？”
“咕噜！”
蔡国智不由自主的吞了吞口水。
原因无它，萧奇给的条件实在是太优厚了。
首先是货都没有出宝岛，就差不多收回了大半的成本，这对一家工厂的回款，实在是太重要了。
然后还有三年的递增百分之五十的合同，这就是代表着无论联发科的新手机芯片效果怎么样，至少在这萧奇的手上，就会把研发成本捞回来，顺便赚上一小笔啊。
想到此处，蔡国智忽然才发现一个问题，“萧先生，我们好像还没有谈到价格吧？你不怕我们坑你？”
“怎么可能？我需要的这种芯片的价格难道会很贵？”萧奇讶然的道，“联发科难道不是靠技术吃饭的，而是靠坑蒙拐骗吃饭的？”
“当然不是！”蔡国智讪讪的一笑，“萧先生，不好意思啦，请你出去一下，我给叔叔打个电话。”
“好的。”
萧奇胸有成竹的出门等候了。
结果也没有出乎萧奇的意料，在他逗得张雪笑得花枝招展的时候，蔡国智笑容满面的将他接回了办公室。
“成了！”关上房门，蔡国智欢喜的道，“萧先生，我叔叔同意了你的要求，待会儿合同传过来，你看看吧。如果没有问题，我们先定一个意向怎么样？”
“不用什么意向了，合适的话今天就签合同。”萧奇豪爽的挥手道，“不过请等一下，我还得找两个律师来瞧瞧。”
“应该的，应该的。”
蔡国智看得更是放心下来，瞧瞧，富有冲劲又不失稳重，这就是大陆真正有素质的富家公子的表率啊！
一会儿的功夫，传真机响了起来，一张张的合同文件，从宝岛传送到了蔡国智的办公室。
萧奇早就联系好的两个律师，也在接到电话后，以最快的速度赶到了。
两人先是仔细的问了萧奇的要求，就开始逐字逐句的推敲起了合同内容，最后确定没有问题之后，等到萧奇和蔡国智在甲乙双方签字，便在旁边的见证人一栏下，签下了自己的名字。
他们是两家中等律师所的律师，经过正规的途径委派出来，如此轻松的就赚得了一万元，自然是带着需要保管的合同，高兴的离开了。
虽然萧奇是以私人名义签合同，可这个年代的公司多如牛毛，随便几百块钱就能注册一家公司，宝岛也是这样，所以蔡国智就根本不会觉得公司比私人可靠，只有到手的钱和没有风险的生意，才最是可靠。
合同一共分为三份。
一份是正式买卖合同，规定了购买商品的数目、性能、价格和供货时间等等。
第二份是三年追加同种芯片的数量、价格的补充合同。
最后一份就是补充的支付货款时效合同。
合同每份都分成一式四份，分别是萧奇、蔡国智和两家律师所每方一份，这种严谨的态度，再次得到了蔡国智的赞赏。
第二十一章借钱
合同签订完毕后，蔡国智放松了下来，特意拿了一瓶红酒出来庆祝，“呵呵，萧先生，你的这个手笔，还真是大啊。”
生意谈完了，萧奇也轻松了下来，接过了酒杯，微笑着道：“蔡总，你叫我小奇就好，不用那么客气。”
“那你就叫我蔡哥吧！”蔡国智顺水推舟的拉近了关系，“说实话，我和叔叔都有些担心呢，你买的芯片功能那么便宜，到底能不能卖得出去那么多呢？”
萧奇给出的手机芯片方案，根本就没有短信功能，不支持照相机，不支持USB，要求只是电话铃声要大、通话一定要考虑到信号不怎么好、按键功能要简单而清楚。
基本上这个手机就只能用来打电话，其余的什么都做不了。
也因为这个手机芯片太过简单，所以联发科慎重的报了个九十六元人民币每套的到岸价格，萧奇想了想后就同意了，但要请他们负责从南湾到蓉城的铁路运输，蔡国智也同样同意了。
蔡国智他们想不明白的是，现在都快要进入2。5G手机时代，大家要求的功能是越多越好，不管有用没用，安装上最好。
但为什么萧奇却要反其道而行之呢？
萧奇淡淡的笑道：“放心吧，蔡哥，我花了接近九亿六千万人民币的巨款，不是为了打水漂的，你就等着我的订单越来越多吧。”
“哈哈，承你吉言！”一想的确是如此，蔡国智便笑了出声，举起了杯子，“那就预祝小奇你发大财啊！”
“彼此彼此！”
酒杯碰撞之际，萧奇脸上露出了发自内心的笑意。
明年联发科的芯片毛利率，的确只有他所说的百分之十五左右，现在联发科的报价也差不多是这个数。
但到了二零零七年，联发科独霸天下后，价格又上涨了，再加上技术的成熟，毛利率最后居然稳定在了百分之三十。
萧奇签订的每年上涨百分之十的合同，都不用自己购买，等到那时直接将合同转手出去，起码就是好几亿的收入进账，真的是背靠大树好乘凉啊。
……
从联发科公司里面出来，直到坐到奔驰车上面，萧奇才算是真正的放松了下来。
一股极度兴奋之后的疲倦，瞬间袭扰了他，让他躺在了靠背上，闭上双眼，慢慢的平复着心境。
“萧先生，我们现在回酒店吗？”德叔一边发动汽车，一边小声的问道。
“哦，现在不回去，我们去冬馆，德叔你把我送到那里后，就可以先下班回去了，早点回去休息。”
“这怎么可以？”德叔连连的摇头，“萧先生你是租用了整天的车，我怎么能擅离职守？没事儿，你去办事情吧，我还是等你……这南湾冬馆，你人生地不熟的，遇到什么问题，有个人照应，那也是不错的。”
萧奇笑了笑，便不再拒绝，接受了德叔的好意，侧躺在后座上，香甜的睡了起来。
这每天五百元的小费，给得还真是值得，不但德叔尽心尽力，还主动的要帮忙照应。
他还不知道，在联发科打听消息的时候，德叔更是帮忙了一把，否则萧奇更会感叹金钱和感情结合起来，果然是无往而不利。
奔驰车开得很平稳，以至于到了冬馆，萧奇都没有被颠簸醒，还是德叔叫他，他才拍拍脸蛋坐起身子，提着公文包，站在了冬馆的土地上。
冬馆给萧奇的第一印象就是非常的大，非常的宽阔，街道两边到处都是工厂的铭牌，五颜六色的，到处都是进进出出的工人们，看起来很是繁华和昌盛。
想起一年之后，随着投资环境开始不断的严峻，导致这里的各种工厂一家接着一家的倒闭，最后弄得人烟稀少的情形，萧奇就一阵感叹：人无远虑，必有近忧啊！
冬馆分为许多个镇，每个镇上一般都是某个产业链集中的行业，比如手机工厂就不会和家具工厂在一起，皮鞋工厂就不会和液晶屏幕工厂在一起，因此萧奇要来的是手机产业链工厂林立的陀家镇。
对于怎么了解各种情报，萧奇的日本同学给他讲述了不少的奥妙。
故而萧奇直接带着德叔就进了一家规模不小、价廉物美、生意很好的餐馆。
此时已经是吃饭的时间，坐在大厅里，到处都是各个工厂出来的工人们。
操着各种方言的他们，一边吃饭一边吹牛打屁，很快就让萧奇心中记下了几个名字。
吃过饭后，萧奇让德叔去休息，然后他就开始了给何浩的家里打电话找他。
现在是中午饭时间，一般远殷市这种小城市的学生，都会在家吃的。
“何大师。”
“干嘛？”
“下午去上课之前，给我的卡上存五万块钱，我过段时间还你。”
“哇塞，施主，你干什么去了？怎么要这么多的钱？”
“暂时不方便说，能拿出来吗？”
“呃……可以是可以啦，但是小衲要提醒你，在外面可不能乱花钱啊。”
“知道了！你记一下我的卡号……”
挂上了电话，萧奇又将电话拨到了皇甫彩的家里。
因为酒店、租车和律师费用，萧奇带的五万块钱，花的是差不多了。
接下来一大堆的合同签约，光是律师费都需要不少的钱，这钱还绝对不能省，否则出问题时，哭都来不及。
但他需要的可不仅仅是五万，只不过何浩家里虽然有钱，可是金额大了的话，何浩的父母也会发现，这样会给朋友带来困扰，他自然不会这样做。
杨学家里是没有多少钱的，特别是他父亲去世后，家里算不上紧巴巴，可也绝对不宽裕。
故而萧奇把主意打到了自己的美女同桌身上，皇甫彩的父母都是华国电通的小头目，非常的富裕。
“咦，你怎么会打到我家里来？你回来了？”清美秀雅的少女柔声的问道。
“还没有呢，这边有事情。”萧奇听着她的声音就很舒服，“彩儿，你借我一点钱吧。”
“嗯，多少？”
“你有五万吗？”
“有啊，待会儿我给你转账，号码给我～～”
听着皇甫彩对自己的信赖，简直连缘由都不问，萧奇越发的觉得自己上辈子真不是东西，更是决心以后要加倍的补偿清美秀雅的少女。
只是等了半个小时，还没到一点半，三次的银行短信就发送了过来：一笔是五万，另一笔是十万，十万的存款人显示是皇甫彩。
萧奇心里暖暖的，小妮子肯定是怕自己在外面不够用，又担心自己顾忌面子不好意思说，所以特意多存了五万。
皇甫彩家里虽然富裕，可这十万元估计也是少女的全部身家了吧！
而第三笔的存款却让人惊讶，那就是唐明香存的，金额也是十万。
此时唐明香已经去学校了，再打电话询问不合适，萧奇只能是准备晚上再说。
但隐约之中，想起了这个拥有着硕大胸器的美少女，萧奇的心里也有些小小的暧昧，那种说不出来的兴奋，又和面对皇甫彩时有些不一样。
第二十二章价值十亿的�
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