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重生之世家子弟-第309部分
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商业做过调查，江州市至少需要四十至五十家手机连锁卖场才能让市场区趋于饱和。
我不明白远大电器在汉宁区商业街开这一家旗舰店的意义所在？就是为了和盛泰电器竞争吗？”陆景笑着摇摇头，不屑之情溢于言表，“如果我是你，第一家旗舰店我肯定会开在汉北区的市区中心，而不是到汉宁区商业街和盛泰电器贴身肉搏。
另外，景和商业已经得到注资，十一月份会在江州开出第十家门店。苏远，景和商业并不会落后远大电器太多。”
范克伦心里微微吃惊，他觉得陆景说得很有道理，这个时候把资金用来抢占江州的市场布局显然更为重要，而跑到汉宁区来和盛泰电器竞争实在不是一个明智的选择。但是作为竞争对手景和商业幕后的老板，陆景会好心到过来提点远大电器吗？
苏远嗤笑道：“陆景，巧言令色没有用的。景和商业现在被远大电器压制着动弹不得，你还想着追上远大电器？真是好笑。
我告诉你，景和商业不是远大电器的对手。盛泰电器才是远大电器要超越的目标。”
人群中有人点了点头。赞同苏远这番话。
陆景笑着拍拍占哥儿的肩膀，“有人当着你的面说要超越你。真是不太给你面子。”
“不是吧，这汉子居然是盛泰电器的占正方？”有人惊讶的说道。来道贺的嘉宾中有不少人是江州的家电产品经销商，对盛泰电器这样的家电连锁巨头的实力有直观的了解。
“哈哈。”李子彦笑出声来。如果一个人私下说他以后会比比尔…盖茨有钱，这其实是一句相当励志的话，但是如果当着比尔…盖茨这么说未免就有些不知道天高地厚。
苏远现在当着占正方的面说要超越盛泰电器，稍微了解一点盛泰电器的人就知道这句话说多么的不妥当。盛泰电器在一线城市、各省的重点城市都开有旗舰店——平均下来一家旗舰店的价值至少是1。5亿，然后在北方几省的家电连锁业中，盛泰电器占据统治地位。并且现在正在华东市场和华东的本地企业永辉集团旗下的恒跃电器在竞争。这样的家电连锁卖场巨头，实在不是远大电器现在可以挑战的。
苏远看向陆景身边的占正方，哪里还不知道掉进陆景挖得坑里。不过，占正方和陆景是穿一条裤子的，他也没有客气的必要。所以他并没有觉得有什么不妥。
只不过围过来听他们说话的宾客不这么想。
占正方笑了笑，扬声说道：“我对苏总挑战盛泰的勇气很欣赏。不过，我觉得就目前家电卖场，手机卖场的形势而言，几家面积五十平米的品牌连锁门店，所创造的价值并不会比一家旗舰店少。所以盛泰电器将会入股景和商业，大力发展手机连锁门店。并且盛泰电器在岭南也会与我身边的李子彦先生的飞鸿公司合作，一起发展手机连锁门店。
我希望终端销售市场竞争不要那么激烈，毕竟，江州市场很大，国内的市场也很大，可以容纳更多的企业共同发展。”
占哥儿的话赢得一片掌声。他最后一番话听起来还是蛮动听的。共赢的观点在商场之上很能引起共鸣。
苏远脸色阴晴不定的看着三人出了酒会现场。他固然不用太在乎陆景的话，但是占正方作为家电连锁业的巨头，话里面的分量足以让他反思一会：到底是走小门店连锁的路线，还是走盛泰电器旗舰店的模式。而此前大获成功的盛泰电器似乎也有意转型。家电连锁卖场、手机连锁卖场会走向什么方向呢？目前专营手机销售的远大电器该怎么走？
出了酒会现场，商业街正沐浴在夕阳之中，陆景、占正方、李子彦坐上景华公司派来的奔驰商务车往林元区而去。
车中，李子彦笑道：“今天那个苏远恐怕真要迷茫了。”陆景点着烟，笑道：“我们都是金玉良言，就看他听不听了。”
占正方笑道：“你怎么可能有那么好心告诉他应该去汉北区市中心开旗舰店呢？”
“嘿嘿，旗舰店最佳的位置其实是积西镇，那里是江州最有可能出现第二个商圈的地方。汉北区的话只是放放烟雾弹。”陆景自然已经和占哥儿交过底，未来的模式必然是旗舰店模式。现在手机还处在供小于求的阶段，等到了供大于求的时候，消费者自然会选择去大卖场，挑选自己喜欢的手机。
事实上，家电卖场已经呈现出这样的趋势。九八年已经很少有人会在小商场去买电视机，而会去选着那些靠谱的大商场、大卖场来购买电视机。
但是目前而言手机连锁门店也是异常赚钱。以远大电器为例，7家位置好的店面手机销售额未必就赶不上盛泰电器一家旗舰店的手机销售额。
所以，这就是陆景要的效果，他希望苏远目前专注于扩张手机连锁门店，放弃旗舰店的策略。以远大电器目前的资金量而言，这是一条非常现实的路。并且有足够的商业数据支持这样的观点。
这样一来，远大电器不会成长为在华中地区可以威胁盛泰电器的对手——家电连锁卖场最终会击溃手机连锁门店。注意，这里说的击溃，只是说行业利润的大头都会转移至家电连锁卖场，而不是指能让手机连锁门店破产。事实上，在2013年很多手机连锁卖场一个月依旧能卖出不少手机，只不过没有以前利润那么高罢了。
李子彦现在算是见识到陆景虚虚实实的能力。想来今天晚上苏远应该会很头疼吧！他昨天已经和陆江见过面，陆氏兄弟都是不凡的人物。岭南李家有必要考虑向陆家靠拢。他回岭南后会向家里的长辈说明情况。
三人在林元区的一家高级餐厅和吴璇、盛泰电器江州的经理、以及两家公司的高管一起用餐。这才是三家公司达成协议的庆祝餐。陈笑和章文君随后赶到。
盛泰电器放弃在景和电子10的股份，转而持有景和商业15的股份。飞鸿公司注资8千万获取景和商业12的股份。
吴璇的心情极好，获取大笔的资金后，她在面对远大电器的压制时，会轻松很多，听到今天陆景跑去搅局，教训了苏远一通，对陆景说道：“这么好玩的事情下次一定要叫上我。”
“行啊！”陆景笑着答应下来。
“今天联科的e68手机你看了感觉怎么样？”陈笑问道。陆景从司机兼保镖周兴动那里拿来香槟色的联科e68手机，放到陈笑白腻的手掌上。
“只是添加了三款手机游戏而已。技术难点在耗电量上面。联科得到黄远电子的技术支持，确实有些进步，但是没有什么新意。”陆景喝着酒点评道。
陈笑笑着点点头，玩了一会递给吴璇，问道：“占哥，觉得这手机怎么样？”
占哥儿笑道：“今天光顾着和小景聊天去了，还没有仔细看过。现在要我说可说不上来。”
酒菜很快上齐，几人在包厢里一起喝了几杯，气氛热烈。吴璇俏脸上浮着一丝红晕，问道：“陆景，你准备去争今年的央视标王？”
陆景点点头。这是也不是秘密，市场部已经在收集数据，准备资金。李子彦啧啧两声，和陆景碰了一杯，“景华发展的快啊。”去年的标王是2。1亿。景华一个成立不到两年的企业，有这个财力去争央视标王，本身就能说明它发展的很好。
吴璇说道：“陆景，景华要是拿下央视标王，那个给景华代言的韩楚妍是不是该换一换啊，太没气质了。”
“咦，她得罪过你了？”
“是啊，是啊！”吴璇对陆景浅笑着。
陈笑戳穿吴璇，“哪有。韩楚妍和她喜欢的一个男影星闹绯闻，让她很不舒服。昨天还在我和说，恨死韩楚妍了。”
在一桌子人的哄笑声中，吴璇没好气的说道：“喜欢看电影又没什么错。”其实大家是在笑她居然有追星的爱好。
陆景笑着道：“绯闻女星确实很容易损害手机品牌形象，我会通知杨显，让运营部门研究这个建议。”
章文君却是知道韩楚妍和景华手机的代言合同丢定了。不过大概韩楚妍怎么也想不到，丢掉一份丰厚代言合同过程，就是酒桌上的几句话。（未完待续。。。）
第378章 更换代言人
李子彦对品牌运营不是很深刻。在席间他还以为陆景实在讨吴璇的欢心，所以随口答应下来更换手机代言人。博吴璇那样出众的美女的一笑，撤换一个代言人也是很正常的事情。
不过，到晚上睡觉时，他逐步回过味来。如果代言产品的明星形象有问题，那对产品的影响就大了。本来代言就是利用公众人物的影响，来让消费者尽快的接受产品。如果明星本身都让消费者讨厌，那么产品又怎么能卖得出去呢？绯闻，也是负面新闻。符合炒作的手法，但是会对其形象有所损伤。
但是，总感觉还是有些朦胧的感觉。
第二天，陆景、占正方、吴璇送李子彦从江州机场离开江州。李子彦向陆景请教品牌运营的事情。他已经意识到其中的好处。很显然，目前盛泰电器就是一个家电卖场的品牌。占正方昨天和苏远说的话不是虚言。如果盛泰电器开几家五十平米的小门店，一样能把家电买出去。因为它的口碑好啊。
“销售的工作就是四处拉消费者来买产品，而营销就是消除这个步骤，让消费者自动来买产品。品牌营销是最高级的营销，它不是建立营销网络，而是利用品牌符合把无形的营销网络铺设到社会公众心理。…。”趁着飞机起飞前的时间，陆景和李子彦聊起来。
事实上，九八年国外对营销已经有很深刻的认识，有很多论著。当然，要把国外的营销手段、方法和国内市场结合起来，还有很长的一段路要走。
陆景不介意和李子彦分享品牌营销的知识。李子彦并不是简单的商人，他同时还是岭南李家的子弟，要是他能做大飞鸿公司，有他亲近陆家，也是一大助力。
“看来有时间，要请你到我们飞鸿公司讲课才行。那帮搞销售的精英都得拜你为师。”李子彦站起来，心悦诚服的说道。此时，机场大厅的广播里正在催他登机。
“交流可以，拜师就太夸张了。”陆景笑着摆手。他倒不是谦虚，而是因为他对品牌营销有这番认识，得益于他前世里执掌公司的经验，以及各种营销手段的轰炸。
眼见李子彦通过安检闸机。消失在视线中，三人离开机场。吴璇坐在陆景的车中佩服的说道：“陆景，想不到你还真有两把刷子。难怪笑笑那么敬佩你。一讨论企业的经营策略，就说你怎么说，怎么说。我原来还觉得你只是靠着家里的关系，才办起景华公司的。”
陆景笑道：“我还未我在景和电子的时候已经给你足够多的震惊了。原来到现在才被你认同啊。”
吴璇笑吟吟的道：“你不就是弄个手机说明书吗？你还想我认同你经营企业的观点啊。说实话，你有时候太冒险。景华公司基本上实在债务中发展起来的。到现在还欠世信银行1。1亿美元。”
陆景摇摇头，“一家公司才1。1亿的外债有什么好担心的。韩国的电子巨头，三星在去年的债务就有三十七亿美元。国产手机这么大的市场份额，以景华的盈利能力，借贷十二亿美元都可以保证资金链安全。”
吴璇微微张开小嘴，倒吸着凉气。半响才说道：“你还正敢想啊。银行的人可没那么傻，不会这样房贷给你。”
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