友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
陌路商途-第236部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
牟⒚惶幔馐禄挂壤险扇四越钭浠蛘咄诵莺笤偎挡怀伲暇顾衷诟烧飧龈痹撼せ购苡芯⑼返模兰凭退闾崃艘彩桥鲆槐亲踊摇�
这天，周利文去了IT公司。
现在的IT公司和去年的规模已经截然不同，当年刘婷刚接管两家公司的时候，淘宝有60来个员工，而支付宝的员工更少，仅仅只有30来人，加上行政和后勤的人员，两家公司总人数只不过刚刚过百。
百名员工在两幢联体的五层办公楼里办公，显得许多地方空荡荡的，可这一次周利文过来就完全不一样了。随着业务的发展和公司规模的扩大，淘宝的人数已经有230多人，其中仅仅技术部门就超过了80人，占人数最多的是客服部，一共有113人，剩余的员工分别在广告部、市场部、行政部、财务部等各部门中。
至于支付宝那边的员工也有108人，在公司内部被戏称为“梁山好汉”，除去技术部门外，支付宝的主要部门重心都在资产中心，这是类似于银行的结算中心的部门，同样也是支付宝真正核心的部门。
走进大楼，看着安静而忙碌的大办公室，还有井井有条工作的公司职员们，周利文很是满意刘婷的工作成绩。在刘婷的陪同下把两家公司逛了一圈，随后来到她的办公室。
“关于海外业务你了解的怎么样了？有些什么想法？”喝了口刘婷给他泡的茶，周利文随意问道。
刘婷苦笑着摇摇头：“我和几个律师还有会计师都谈过了，计划从理论上说是可行的，不过要在美国做这些恐怕难度很大。国外和国内的国情完全不同，有些方面是我起初没有考虑到的，具体要怎么做，我还得好好想想。”
“主要问题在什么地方？”周利文具体也没了解，听刘婷这么说就问道。
“有好几个方面，第一个是模式，我们淘宝采取的是C2C和B2C模式，而海外主要是B2B模式，当然也有部分是B2C模式。从模式来看，两者有很大的本质区别。第二个就是支付安全方面，因为我国的个人信用制度不健全，所以支付宝对于第三方保证支付市场有很大的支持度和客户群，可在欧美，尤其是美国这样信用健全的发达国家来说，我们这种优势就没什么意义了。毕竟他们的信用制度很完善，再加上B2B和B2C的经营模式用户也不用担心支付和货物的安全问题，还有他们的银行在这方面也比我们国内银行考虑的周到，对于网络电商方面已经推出了一些服务项目，有些项目甚至已经担负了我们支付宝的一些功能，所以从这方面看……。”
“我明白了。”不用她继续往下说，周利文大致就了解了情况，他想了想道：“这个事你不用勉强，能做就做，如果难度太大我们可以放弃，至少我们还有中国这个巨大的市场，只要把中国市场拿在手中已经足够我们发展的了。”
刘婷笑着点点头，说道：“你这样说也没错，不过我还是想到时候去看看，找找其他方面是不是有发展的可能。毕竟，中国市场最终还是要走向国际市场的，我们总不能固步自封吧？现在国际许多IT公司和电商同行都盯上了中国的网络电商业务，尤其是今年一下子进来了好几家。IT行业竞争本来就激烈，别看我们现在的情况很不错，可依然存在着危机。”
“这样也好，居安思危，你考虑的很不错。”周利文点点头，周利文在美国的时候，易趣正式易主，以一亿九千万美元的价格被eBay所收购。同时周利文在美国得到消息，美国的OfficeDepot公司和其它几家电商也有意进入中国市场，不过暂时没能找到如同易趣这样的网络平台。由此可见，电商行业的发展已经迎来了百家争锋的局面，今后的竞争是越来越残酷，刘婷作为IT公司总裁，这样考虑是非常正确的。
正当周利文打算和刘婷好好谈谈关于IT公司今后的发展时，刘婷的秘书把电话给打进来了，桌上的专机响起的时候，刘婷先是一愣，接着脸色顿时就沉了下来，要知道她之前已经交代了秘书无论什么事都不要打搅她的。
（求票！各种求！）
第326章 软银来访
“什么事？”起身，快步走到桌边拿起电话，刘婷神色不愉的问。
不知道电话那边说了些什么，刘婷很不高兴道：“不管是谁还是什么事全都往后推，今天我没时间接待……。”
“怎么回事？”周利文在沙发那边问。
“等等……。”刘婷和电话里说道，捂着话筒回头道：“没什么大事，软银那边派了个人过来要和我谈合作。”
“软银？就你之前说的有意风投的那家日本公司？”周利文问道，见刘婷点点头，他有些奇怪：“难道他们没预约是找上门来了？日本人不都是最讲规矩的么？”
刘婷脸色有些尴尬，她不好意思地解释道：“预约是预约了，不过我今天没想到你回来，这一忙忘记交代秘书取消预约了，所以……。”
周利文笑道：“呵呵，那是我的责任，不管你们事。这样吧，既然客人都已经来了，就让客人进来吧，免得以后被人家责怪我们不懂礼貌。”
“可是……。”
周利文笑着起身，伸手向里面指指，我也累了，去里面休息一下，你们在外面谈就行。
刘婷点点头，这才和电话里交代了几句，让秘书把来人请进来。
当软银的人进到办公室的时候，周利文已经进了内间的休息室。这个休息室是给刘婷平常加班休息所用的，地方不算大，但打理的很是干净。除了一张简单的单人床外，还有张躺椅，椅子边放着几本最新的金融杂志什么的。周利文坐在躺椅上，随手拿起本杂志翻看着，但注意力却放在一墙之隔的办公室。
软银那边似乎来了两个人，其中有一个说着比较流利的中文，但是声音提起来有些怪腔怪调，应该是懂中文的日本人。至于另一位就开着日语了，周利文对日语没怎么学过，要说能听得懂的日语最多也就是“八嘎、亚灭碟……”之类的单词，这还得归功于日本发达的特殊文化传播。
听着他们做着自我介绍，会说中文的是软银中国的副总，而开着日文的是日本软银总部派来的一个部长。这两人的级别在软银集团中也属于中层干部了，以软银的规模和在日本的地位，对方派出这两个级别的人来算得上已经很重视周利文的IT公司。
软银中国的副总叫森井建二，日本软银派来的那位叫角谷茂，两人先做了自我介绍，随后在刘婷的招待下坐了下来。刘婷让秘书给客户沏了茶，随后询问他们的来意。
角谷茂是总部派来的干部，当然以他为主。他先是很郑重地向刘婷点头示意，随后哇啦哇啦地说了一大堆日语。森井建二在一边翻译着，大致的意思就是作为日本的IT巨头和金融集团，软银公司非常看好刘婷的淘宝网站和支付宝这两个IT公司，希望能够利用双方的优势开展紧密的合作。对此，之前软银已经向刘婷提出风投的意向，但没有得到贵方的正式回复，为表明软银的合作诚意，这次特意由总部派出角谷茂部长来华和刘总裁见面协商。
刘婷听后淡淡一笑，这件事她已经汇报过周利文，但周利文并没授意她直接拒绝，而是说要考虑考虑。而且，现在周利文就坐在里面，既然软银的人已经来了，倒不如替周利文询问一下对方打算如何合作的条件。
先是感谢了一番软银对她的公司所看重，接着刘婷就试探性地询问软银想以什么样的方式进行合作。
似乎见到刘婷没拒绝，角谷茂显得有些高兴，哇啦哇啦又说了一通，森井建二连忙翻译道：“是这样的，我们软银在日本IT业和金融业的地位想必您也清楚，亚洲软银，尤其是软银中国，自从几年前进入中国市场以来，对于中国的IT业发展非常重视。到今年为止，软银集团已经向中国大陆投资超过了18个项目，都获得了巨大成功。”
根据角谷茂所说，软银利用其庞大的资金和自身优势，在中国的投资项目中和中国合作方取得了良好合作关系，并且推动了中国IT业的迅猛发展。其中，从最初的263、融信、移数通等项目，到后来的阿狸，还有今年的盛大……这些项目总投资已经超过了11亿美元，帮助中国合作方筹集到了巨额经营资金，从而使得发展和壮大其企业、公司的规模。
“根据我们软银的预算，软银总部决定向贵公司提供7000万美元的风险投资，以帮助贵公司的发展。”
“7000万美元？这笔钱可真不少呀。”刘婷笑了笑，问道：“不过我想请问，这笔钱是针对淘宝还是支付宝的呢？”
“当然是两家公司一共7000万美元，刘总，虽然名义上这是两家公司，不过这两家公司实际都是由您在管理经营的吧？所以对我们来说实际上也就是一家公司。”
“那么，具体的方案呢？”刘婷神色不动地问。
“刘总知道杭城的阿狸吧？”角谷茂先没回答这个问题，而且把话题转到了马清扬的阿狸身上了。
刘婷微微点头。
角谷茂微笑道：“马先生阿狸在1999年的时候，由我们软银集团投资了3000万美元，并占了30％的股份。这笔钱，让马先生的阿狸顺利地渡过了2000年的IT互联网危机，从而得到了良好发展。现在，软银会继续增加阿狸的投资额，以达到真正双赢的目的。所以参考阿狸的成功例子，我们软银向贵公司投资7000万美元，希望至少能拿到40％的股份。”
“40％？这是不是太多了些？”刘婷嘴角挂着一丝嘲讽，语气不变地问。
“不多，这是我们经过仔细计算得出的数额。”角谷茂拿出一些文件，一一给刘婷看，其中既有淘宝和支付宝公司的用户群调查，网站规模，甚至有刚刚被全资收购的易趣资料对比等等，他以这些作为说明，表示投资7000万美元对于40％的股份是经过详细计算的，而且刘婷如果能够接受这笔风投，软银向刘婷承诺，可以参考阿狸的例子不插手其正常经营，之是持有股权和公司。
翻看着这些东西，刘婷心里觉得好笑。这些小日本做事倒是仔细，可惜的是他们根本就没摸清楚这两家IT公司的真正资本。
周利文在淘宝和支付宝上的投资从开始到现在就超过了3000多万美元，而且仅仅是淘宝的用户现在就已经达到了国内第二大电商排名。这还没算上支付宝，在刘婷看来，淘宝虽然有前途，可支付宝的前景远比淘宝更大，尤其是支付宝现在已经隐隐约约替代了网络银行的许多功能，再加上和沪海银行的换股合作，仅仅支付宝的市值估价早就超过了原先的投资，成为她手中网络公司的主要赢利项目。
7000万美元，要拿走40％的股份？简直就是开玩笑！刘婷不否认马清扬的阿狸是在软银的扶持下飞速发展，但直至现在，阿狸主要业务是B2B，而淘宝是C2C和B2C，其中本就有极大的区别。从用户群和规模来看，淘宝并不差于阿狸，甚至在某些方面由于支付宝的出现更胜一筹。仅仅7000万美元的风投恐怕连淘宝的40％股份都拿不走，更何况其价值更大的支付宝呢？
再说了，和孙正义相比，周利文的个人资产或许没他的多，但大家相差也是有限的�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！